要求升职加薪不是打仗，更不是谈判，而是谈合作，与领导商谈继续合作的条件和可能性。所以，你说出口的话让人感觉到的舒服程度，就是你在职场中所能抵达的高度了。那要怎样谈才能让双方都舒服自在呢？

把领导当成合作伙伴，态度不卑不亢，即便对方很厉害、很强势，你也不要表现得过于迎合和谦卑。因为你已经具备战略和战术，并且拥有“数据”和“底气”两大武器。接下来，只需要掌握话术技巧即可。

话术一：约时间

升职加薪对你和公司都不是小事，所以一定要认真对待每一步，不要觉得领导今天不忙，你就马上溜着墙根过去敲门，万一对方五分钟后要开会，而你根本不可能在五分钟内表达完所有呢？

当然，我也不建议用约领导吃饭的方式去谈，这是上不了台面的老套行为。最妥当的方式是怎样的呢？你可以先发信息给领导：“打扰了，您这两天有空吗？我想占用您大概二十分钟的时间，单独和您谈谈。”

这句话中有几个关键点：

“这两天有空吗？”是在告诉领导，你不会占用他的工作时间，也不会贸然打扰他，是尊重他的表现。

“我想占用您大概二十分钟时间。”表示这件事不大不小，但需要认真对待，会让领导对这件事的重要性有心理预期，也给对方留下空间去思考哪天更合适。

“单独和您谈谈。”表示这件事很私密，不希望有第三人在场。

如果领导正好不忙，他可能会说：“要不你现在来我办公室谈谈？”如果他比较忙，就会和你再约时间。如果他含糊地说：“好的，改天吧。”那你可以追问一句：“要不下周？您大概周几方便呢？就占用您二十分钟时间。”记住，你的目的是找领导谈升职加薪，所以无论如何都要先约时间。

话术二：开门见山

见到领导后，先简单寒暄两句，可以夸他办公室的绿植，夸挂在墙上的字画，或者办公室的布置等等。寒暄和赞美会让气氛变得轻松一点，接下来，你就可以开门见山直奔主题了。

首先，以自己的角度开场：“领导，关于我的薪资，我始终有一点疑惑，我不想闷在心里，所以想跟您聊聊。”或者说：“领导，关于我的职位，我有一个想法，您听听看，我说的是否可行。”然后大大方方亮出数据和底气。

话术三：留有余地

会说话的高阶境界是懂得说话“留白”，知道什么时候该说话，什么时候该闭嘴。提出需求，表达目的之后，不要急于催促领导表态，给他一点时间，或许他需要和其他高层商量，所以不要立刻追问。

你可以说：“领导，这些是我内心的真实想法，感谢您今天愿意花时间听我说，辛苦您考虑考虑吧，我等您答复。”随后，你就可以优雅离场了。

千万不要说“您要是不同意，我会很失望的”这种话，这是一种变相威胁。真正的智者从不说狠话。

成为老板之前，我也是一名普通员工，但在成为老板之后，我才更清楚地知道，一个优秀员工究竟是什么样的。所以，我经常对我的员工说：“当你进入一家公司后，要经常想想，等我离开这家公司的时候，能从这里带走什么。我希望大家带走的是你自己看得见的成长！真正聪明的员工会把公司当成学校，把工资当成奖学金，本领学到自己身上，才会成为一辈子令你受益的财富。”这句话也分享给大家。