说服他人并不是一件简单的事，因为没有谁会轻易被对方的思想所左右。那为什么有的人只言片语就能打动对方，达到说服的目的呢？这其中包含了哪些沟通的智慧呢？

使用“意识模式词”

什么是“意识模式词”呢？注意到、发现了、意识到、觉察到、观察到、体会到、领悟到、感觉到等等，这些都属于“意识模式词”。

美国心理学家纳撒尼尔·布兰登曾说过：“改变的第一步是意识，第二步才是接受。”语言表达会在潜移默化中产生影响，所以，你要把你的本意通过“意识模式词”藏在你说的话中，让对方觉得你说得对，并且心甘情愿地被说服。

怎么理解呢？比如说，与对方讨论某件事情时，把“我觉得……”换成“你有没有注意到，你有没有观察到，你有没有体会到……”这就会悄悄转换对方的意识，让对方跟着你的思路思考，进而得出结论，如此，他就会更加认同你。

继续以小张和小王举例，如果他们换一种表达，效果就会大不相同。

小张：“你的PPT做完了吗？我们下午要跟领导汇报。”

小王：“还没呢，正在做。”

小张：“好呀，那你加油了。对了，你有没有注意到，公司里最近涨工资的人都有一个共同点，就是永远把工作做在领导前面，我觉得咱们也要加油，说不定下一批涨工资的就是咱们了！”

通过“意识模式词”主动引导对方思考的说话方式，远比说教式让人信服得多，谁不愿意跟积极上进的同事一起工作呢？

学会“铺路石式”陈述

会说话的人就像花园架构师，通过路径设计，把人引向他希望抵达的那片风景。所以，想要说服对方改变其想法，你就需要给自己的话提前设计“铺路石”，并善于将他引导到你所预设的思路上来。

说服对方时，你的“铺路石”就是数据与事实，千万不要长篇大论只讲道理，否则没有任何说服力可言。比如，小美劝老公减肥时，就可以跟老公细数肥胖的危害。这些就是她掌握的事实，也是“铺路石”。然后，小美可以从爱老公、担心老公健康的角度去劝说，这样的“要求”谁忍心拒绝呢？

学会“领头羊式”表达

下面两种表达方式，大家觉得哪种表达方式更有影响力和说服力呢？

句式一：假如你工作再努力一点，可能下一个升职加薪的就是你。

句式二：我相信，只要你工作再努力一点，你必将得到应有的回报，下一个升职加薪的绝对是你！

很明显，句式二的震慑力更强，听起来鸡血满满，让人更有动力和干劲儿。

“领头羊式”表达指的是你把观点和建议植入对方心里，这就要求你在表达时要非常自信，所以这种表达方式常用到的词有：必须、一定、必将、绝对、相信、肯定等等。

掌握这些沟通技巧并不难，但如果你想带来立竿见影的影响力却没那么容易，还需要配合“攻心术”。因为真正有影响力的语言，首先要打动对方的心。