在我们的一生中，会遇到许许多多的第一次。无论是重要的工作面试，还是上班第一天的自我介绍，或者是聚会上结识新的朋友，要想给人留下深刻的印象，如何介绍自己至关重要。因为有时候把话说得漂亮，能一锤定音、一鸣惊人，而不会说话就会导致自己错失很多良机。接下来，我跟大家分享几种不同场景下说好“第一次”的表达技巧。

场景一：第一次面试

面试时说的话直接决定你的前途和人生走向。怎么把握好这个“第一次”呢？跟大家分享自我介绍的“四步法”。

第一步：知道对方想听什么

面试时，面试官就是你的听众，所以，你要表达的内容应该是他最感兴趣、最想听到的，比如一切和工作、岗位相关的内容。比如说，你可以针对自己的专业和能力做出陈述，紧紧围绕前面提到的“提升说话密度法”，争取在最短的时间里，让对方详细了解你。

第二步：加入一个亮点

说回那位来面试财务助理的女孩，如果她希望表达的是自己的专业能力很强，那可以这样说“我是全班第一个拿下会计证的学生”，接着再围绕自己的专业能力详细展开。

亮点是可以让自己闪闪发光的加分点，是你引以为傲的部分。但是，在自我介绍时，不要刻意夸大，不能不符合现实，应该是你本身就具备的，你自己也极为认可的。

第三步：设计情感共鸣点

设计情感共鸣点的最终目的是让对方感受你，喜欢你。说得通俗点，就是为自己圈粉。怎么做呢？掌握“八字原则”：设身处地，想他所想。

比如，如果你面对的是一位企业老板，你可以这样自我介绍：“我知道每个老板经营企业都很不容易，都希望找到能帮助企业解决问题的员工，而我这个人最明显的特点就是喜欢解决问题，愿意面对挑战，不怕困难，迎难而上。”

“我知道每个老板经营企业都不容易”这句话就是你和老板之间的情感共鸣点——你懂他的不易。而“每个老板都希望找到能够帮助企业解决问题的员工”，这句话又进一步击中了老板的心理需求。接下来，推销自己——“我”正是你们一直在寻找的人。这样的自我介绍一定会给老板留下好印象。

第四步：让对方记住你的名字

有些人不太喜欢自己的名字，觉得没特色，太俗气。我就曾听到有人自我介绍时说：“大家好，我叫刘涛，不是明星刘涛，很巧，我也叫刘涛，是个挺俗气的名字，我身边有好多人叫刘涛。”这段话说得又?又没自信。要想赢得别人的欣赏，我们得先懂得自我欣赏。所以，接纳自己的名字也很重要。

场景二：第一次交谈

人和人之间最怕第一次见面交谈，稍微不注意，就会给对方留下无趣、抓不住重点的感觉。

想要改变这种情况，你可以试着制造“情绪兴奋点”。有一个说话技巧叫“摸着石头过河”，顾名思义，就是说，与人说话就好像带着对方一步一步踩着石块过河，你首先要激发对方的好奇心，让他对河对岸产生兴趣。这样，他才会带着更高的兴致和你交谈。

比如初次见面时，我会这样介绍自己：“您好，我是一位心理咨询师。您可能觉得心理咨询师这个工作就是听人说话，其实这个职业还真不是大家想的那样。”说完这些，对方一定会好奇，这个职业到底是怎样的一种性质？这样，你们的交谈就有了推动下去的契机，彼此说话一来一往，犹如太极推手一般，好不有趣。

场景三：第一次提案

我见过很多提案失败的案例，员工慷慨激昂、挥汗如雨地介绍项目，领导和同事却早就不耐烦地昏昏入睡，甚至可能还会冷漠地打断：“好了，你就到这儿吧，我们后面还有会。”

为什么会这样呢？也许提案的内容不错，可是却被你的表达方式拖了后腿，白白错失了展现自己的机会。

提案时，有三个细节需要特别注意。

控制时间。无论是领导还是同事，大家每天都有大量工作要处理，所以，你要尽可能节省时间，精炼语言。

一句话说清提案重点。我在创业期间见过很多投资人，他们最看重的就是，创始人是否能用一句话说清项目的重点。如果无法说清，投资人可能会觉得你自己都没有想好，他又怎么可能会放心地把投资机会给到你呢？提案也是如此，如果做不到一句话说清重点就不能叫提案，等于没有提供任何信息。

说明提案的优势和劣势。决定提案结果的因素有很多，其中最关键的应该是，你是否能随机应变、富有激情地表达出来，并把优势和劣势都表达清楚。这样的提案肯定会给对方留下好印象。

一生中有很多第一次，那些靠第一次说话就能赢的人，是把每一次都当成第一次去全力以赴的人。