马化腾语录:“所有的竞争对手都是值得尊重的，正是高素质的竞争对手的存在才促进了我们更快的成长。无线有100多亿元的盘子,我们必须进去；网游有70多亿的盘子,腾讯不能放弃；广告有30多亿的盘子,腾讯不能放弃；腾讯不能放弃的还有搜索、电子商务。”

富豪档案

□净资产：14亿美元

□所属国家/地区：中国

□资产来源：互联网

商业成就　　坐镇深圳，马化腾带领腾讯迅速崛起，与李彦宏的百度、马云的阿里巴巴，一起成长为中国互联网第一方阵的领军人物。腾讯控股是中国最受欢迎的在线聊天服务供应商，吸引了包括麦当劳和耐克在内的众多广告商。

创富历程　　1993年从深大毕业后，马化腾进入深圳润迅公司，开始做软件工程师。1997年，马化腾第一次认识了ICQ。注册了一个号，使用了一段时间后，他觉得英文界面的ICQ在中文用户中想推广开来不是一件容易的事儿。于是，他想到了做一个类似ICQ的中文版本工具。

1998年11月，马化腾与同学张志东合作，在深圳注册了深圳的腾讯计算机系统有限公司，决定开发一个中文ICQ软件，从此踏上了创业征途。当时，这家十几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ只是公司一个无暇顾及的副产品。当时，为了能赚钱，马化腾什么业务都敢接，做网页、做系统集成、做程序设计……马化腾和张志东最大的期望，只要公司能生存下来就是胜利。

1999年初，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即腾讯“QQ”，受到用户欢迎。在马化腾为资金而犯难的时候，他起了要把QQ卖掉的想法，先后和四家公司谈判，都终以失败告终。马化腾只好四处去筹钱。后来，他成功从IDG和盈科数码那里得到了220万美元的投资。

此后，腾讯一路发展壮大，并成功进入新闻、在线购物、SP、休闲游戏、网络游戏等领域。腾讯已成为中国最大的互联网应用服务及移动应用增值服务提供商之一，其QQ.com在中国门户网站排名第4位，全球访问量排名第13位。

第一桶金　　1998年，BB机市场非常火爆触动了马化腾的创业灵感。腾讯公司创业核心“三剑客”——总经理兼CEO马化腾、技术总监张志东、市场总监曾李青在深圳赛格科技园4楼一间几十平方米的小厂房中，晚上写软件，白天搞推销。功夫不负有心人。电信寻呼、联通寻呼、润迅寻呼等大企业都用上了腾讯产品。马化腾他们赚来了第一笔资金。

赚钱妙计　　（1）把握自然规律，胜过把握商业规律

马化腾说过：“无线有100多亿元的盘子,我们必须进去；网游有70多亿的盘子,腾讯不能放弃；广告有30多亿的盘子,腾讯不能放弃；腾讯不能放弃的还有搜索、电子商务。”可见，他一直在用心做商业,努力将腾讯的业务多元化。如果说他是按商业规律经营腾讯,不如说是按照人类社会发展规律塑造一个虚拟世界。腾讯之所以能够取得骄人的成绩,重要的一点就是马化腾把人类社会发展规律运用到了商业上,把握自然规律当然比任何商业规律都好用。

（2）创新并改变人们的生活方式

马化腾的赚钱秘诀还在于，他领导的腾讯公司一直在创造一种虚拟的生活方式。1998年,马化腾与同学张志东创办了腾讯计算机系统有限公司。决定开发一款中文的ICQ软件,这就是目前我们使用的QQ聊天工具的雏形。当时,马化腾只是想把自己平时使用的英文版本的ICQ软件做成中文版,让中国人使用,他并没有想到其实他是创造一个虚拟世界里的人。在线聊天，QQ的昵称和QQ号码作为虚拟世界里的唯一标识，吸引着越来越多的人加入，这本身就是一种财富聚集效应。

（3）QQ号贯穿，让腾讯无所不能

腾讯的业务虽多可并非相互孤立的,是贯穿在一起的,是靠QQ号码这个虚拟世界的唯一标识贯穿起来的。QQ将自己的所有的业务都集中到一起,捆绑的严严实实,这也是腾讯之所以能够迅速扩张势力范围,并在所进入领域迅速获得第一个的原因所在。2003年进入新闻门户,现在稳居流量第一；2005年9月,进入拍拍网,现在业界第三；2000年,进入SP,现在已经是前三的位置；2003年进入了休闲游戏,现在也是业界第一；网络游戏起步较晚,现在已经稳居前五……腾讯依靠虚拟的人——5.805亿QQ注册用户建立了与其他互联网公司之间的壁垒,腾讯在这个壁垒内部不断的满足用户们的各种需求。

（4）建立自己独特的经营哲学

马化腾在经营中总是小心翼翼地追问自己三个问题：这个新的领域你是不是擅长？如果你不做，用户会损失什么吗？如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？这“三问”准确地揭示了马化腾的经营哲学理念，使他始终专注做事，多年来，腾讯都在做而且只做完善和规范QQ服务的工作，是国内惟一专注从事网络即时通讯的公司。