约翰·玛氏语录：“玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。”

富豪档案

□净资产：140亿美元

□所属国家/地区：美国

□资产来源：糖果、宠物食品

商业成就　　玛氏公司是全世界最大的私人企业之一，《福布斯》杂志将其列为最大的美国食品相关企业，领先其他食品公司。约翰·玛氏作为这家公司的掌门人，力量不容忽视。

创富历程　　1999年4月，哥哥小弗瑞斯特·玛氏低调地退休了。约翰·玛氏接过了家族的基业，承担起重担。目前，约翰·玛氏身兼公司的董事长、总裁和首席执行官，掌握着玛氏公司（Mars Inc.）发展的大方向。今天的玛氏公司早已经走向了世界，它生产的糖果、宠物食品等行销全球，顾客遍及100多个国家。

第一桶金　　玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控。小弗瑞斯特完成了从1973年到1999年的掌门人角色，约翰·玛氏则从1999年开始了最高决策者的工作，书写自己的商业传奇。

赚钱妙计　　玛氏集团终端致胜的武器是在经营过程中坚持市场生动化，并且已经成为它一以贯之的原则。约翰·玛氏走上领导人的岗位后，继承了公司传统的经营理念，并把它发扬光大。

具体来说，市场生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。为了让消费者买得到、看得到、拿得到，玛氏公司非常注意在细节上把握下面几点如提高消费者购买的冲动，强化产品在消费者心目中的位置；选择最好的货架位置，安排合理的货架高度；注意区域化陈列、正确摆放产品；正确与清晰的价格、争取收款台陈列、寻求促销陈列的机会，等等。