露西阿诺·贝纳通语录：“我的营销策略是，有创意的引入注目的广告运动，特许证经营，专卖店经营。”

富豪档案

□净资产：29亿美元

□所属国家/地区：意大利

□资产来源：贝纳通

商业成就　　露西阿诺·贝纳通，贝纳通集团的精神领袖和总运营者。

创富历程　　意大利贝纳通集团是闻名世界的成衣制造商，其品牌创始人和持有人是兄弟四人。他们是朱丽安娜·贝纳通（GiulianaBenetton）、露西阿诺·贝纳通（LucianoBenetton）、吉尔伯特·贝纳通（GilbertoBenetton）和卡罗·贝纳通（CarloBenetton）。

露西阿诺·贝纳通是纳通集团的总裁。为维持生计，他14岁时已在服装店里工作。不久之后，他发现妹妹朱丽安娜·贝纳通（GiulianaBenetton）的天赋，便辞去工作并开始生产颜色斑斓的毛衣。目前，他主要负责市场策划和销售以及企业发展的工作，还是家族经营金融股份公司EdizioneHolding的董事之一。在1992年至1994年间，他担任意大利共和国议员。今天，他领导的家族生意已经扩展到世界范围。

第一桶金　　露西阿诺·贝纳通是整个家族生意的主脑，当初是他发现了妹妹露西阿诺朱丽安娜·贝纳通的天赋，从而萌发了进军成衣行业的。

赚钱妙计　　（1）创新销售模式

露西阿诺·贝纳通的产品销售基于直接的商业网络，他改变了传统零售店铺的特质，随而代之，为顾客带来一个光亮的购物环境，货品能够一目了然，可任意触摸、拣选及试身，而舍弃了传统零售店铺中，售货员盘旋于顾客身旁的做法。之后，Benetton的销售策略再加以改良，而更为每个系列设计了1000件产品。

（2）提升运作效率

露西阿诺·贝纳通大力提升集团运作效率，主张精益求精。在众多先进系统中，首选全自动包装系统Robostore2000，它不但可就地区性分配，还可就个别顾客而分配送递服务，更能加快运输的速度，只有十九位工作人员负责，但每月输出生产的成衣高达1000万件。大大提高综合后勤工作的管理效率。