——美国最大的家电连锁企业百思买创始人

理查德·苏泽语录：“发展超级市场，是零售的一场变革。”

富豪档案

□净资产：36亿美元

□所属国家/地区：美国

□资产来源：百思买

商业成就　　理查德·苏泽，美国最大的家电连锁企业百思买（Best Buy）的创始人。

创富历程　　在做了6年厂商代理、负责销售品牌音响器材后，理查德·苏泽决定创立一个名为音乐之声（Soundof Music）的小商店。起初，小店只销售音响配件，后来逐渐开始经营其它电子产品。

1981年，一场龙卷风让整个公司毁于一旦，只剩下了公司最大的一家商店的库房。这场突如其来的横祸之后，理查德·苏泽在停车场开办了一个盛大的卖场。就是这一卖场，引发了他创建一个超级市场的想法。1983年，该公司更名为百思买，并开了第一家百思买商店。经过多年发展，百思买已经成为全球最大的零售企业之一，主营消费电子产品、家居办公用品、软件等。

第一桶金　　起初，理查德·苏泽销售品牌音响器材，获得了不菲的收入。有了这笔资金，他才开始了更大的商业计划，发展起超级市场。

赚钱妙计　　理查德·苏泽并不是单纯创立了一个规模庞大的销售商店，而是以顾客可承受的价格提供高品质的产品和服务。具体来说，百思买将专业零售与大方盒式（big-box）商店结合起来，以折扣价销售品牌产品，其产品都直接摆放出来，顾客可以亲眼看到所购商品。同时，由于销售人员不根据所卖商品获取佣金，因此为消费者提供购物指导时就无压力。这种销售策略很受顾客的欢迎，百思买的年收入在1989—1994年间增加了10倍。