史玉柱语录：“什么叫赌？只要不是在赌场，这个赌就意味着你对行为的结果没有任何的把握。从这个角度来讲，任何一个企业的任何一个投资行为都是在赌博，因为他不可能百分之百的有规律性。”

富豪档案

□净资产：28亿美元

□所属国家/地区：中国

□资产来源：生物科技、网络游戏

商业成就　　史玉柱领导的“巨人集团”是最近几年在中国崛起的最着名高科技企业，其经营范围涉及电脑、生物工程、房地产和金融等领域，其生产的多种电脑产品，曾经占据全中国的一半市场。在38个城市中拥有全资子公司、数亿元人民币的固定资产。他被称为“脑白金之父”，也因为网络游戏争议不断。

创富历程　　史玉柱，1962年生于安徽怀远。1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。

1989年，推出桌面中文电脑软件M-6401，4个月后营业收入即超过100万元。随后推出M-6402汉卡。1991年，巨人公司成立。推出M-6403，实现利润3500万元。1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。

1994年初，巨人大厦动土，计划3年完工。1995年，巨人推出以“脑白金”为主的12种保健品，投放广告1个亿。1996年巨人大厦资金告急，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未破产。

2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面。据其介绍，他和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。”2001年1月，上海健特生物科技公司策划总监史玉柱通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。同时，新巨人在上海注册成立。

2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。2005年11月15日，《征途》正式开启内测。2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“GiantNetworkTechnologyLimited”。2007年6月11日，“GiantNetworkTechnologyLimited”正式改名为GiantInteractiveGroupInc.也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，史玉柱的身家突破500亿元。

第一桶金　　1989年夏，史玉柱自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。后来，他以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。

1989年8月2日，史玉柱在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。至当年9月中旬，销售额就已突破10万元。史玉柱付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。这是史玉柱的第一桶金。

赚钱妙计　　（1）营销制胜

人们普遍认为史玉柱保健品成功的关键是广告，而在玉柱自称最关键的一环其实是地面推广。现在，史玉柱将在保健品当中的营销经验应用到了网络游戏当中。史玉柱还说：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”在营销这方面，史玉柱无人能敌，他的朋友和竞争对手都自叹不如。

（2）把决策建立在科学周密的调查基础之上

史玉柱自称曾到农村去、到商店去，和买脑白金、买其他保健品的消费者聊天，了解他们的习惯、喜好。而在进入网游之前，史玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领导。结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上。史玉柱对市场调查有着更深的理解，他曾经直接进到网吧里和玩家聊天。调查之后，史玉柱发现，网游和保健品一样，真正的最大市场是在下面，不是在上面。这种科学理性的调查，让史玉柱的商业决策有了稳固的市场基础，确保了盈利。

（3）总结教训，反败为胜

当年，史玉柱的巨人集团倒下了，但是他没有沉沦，而是像所有感性的人那样，从教训中寻找成功的基因。他说，“人只有在低谷才能学到东西，所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。”再一次投入市场洪流的史玉柱开始摒弃过去的多元化经营模式，变得专注起来。“我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业；而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分。”