——西班牙首富

阿曼西奥·奥尔特加语录：“中国市场在未来，一定会持续发展。”

富豪档案

□净资产：202亿美元

□所属国家/地区：西班牙

□资产来源：时装

商业成就

世界时装界财富总值第二的有钱人，但是阿曼西奥·奥尔特加始终不在媒体前露面。不过，这并不妨碍他的影响力——这位西班牙首富1年能卖出4亿件时装，他领导的Inditex公司在全球65个国家拥有3200家店，销售业务扩展到全球50多个国家和地区，引领西班牙时装革命。

创富历程　　1936年，阿曼西奥·奥尔特加出生在西班牙一个铁路工人家庭里。14岁那年，奥尔特加进入服装业，成为一名送货员。细心的他发现，一件衣服从设计室到成衣车间、商店货架，整个过程蕴涵着巨大商机。

1963年，奥尔特加开办了一家制衣丁。1975年，奥尔特加在家乡繁华的商业街上开了第一家Zara品牌店，从此走进竞争最激烈的时装业。31年后，Inditex公司成为全球排名第二的服装零售商。老牌奢侈品集团路易·威登的时尚总监帕特称它为“全球最具创意也最具破坏力的零售商”，哈佛商学院则将“欧洲最具有研究价值的品牌”的名号授予它。

第一桶金　　1963年，奥尔特加成立了一家小制造工厂，生产睡衣、衬衫等，这就是后来大名鼎鼎的Inditex公司。当时该工厂的启动资金仅仅相当于83美金。

赚钱妙计　　（1）速度就是胜利

奥尔特加领导的Inditex集团，贡献最大的是Zara品牌店，销售额占七成以上。Zara旗舰店的经营策略是，不局限于每季的流行趋势，而是时刻不停地留意最新的时尚款式，并尽快提供能满足顾客需要的产品。据说，Zara的一件衬衣，从拉科鲁尼亚的设计室开始设计，到摆进纽约或东京的专卖店，只需要两个星期的时间，比其他竞争对手快十倍以上。Inditex集团的时尚理念是：创造性、高质量的设计和对市场需求的快速反应。对消费者的口味和需要及时做出反馈，这是奥尔特加的成功之道。

（2）在服装零售上准确把握消费者心理

通常，Zara店每星期上两次新货，货量很少，但总会带给顾客新鲜感，于是吸引着消费者定期光顾。此外，在Zara热销的产品最多只补两次货就不再重复：一方面可以减少人们撞衫的机会，另一方面会让错失购买机会的消费者产生“悔不当初”的感觉，下次购物时就会比较果断。精良的设计，加上这种独到的销售策略，使许多消费者对Zara店欲罢不能。

（3）坚持“欧洲制造”独特模式

Inditex的旗舰店Zara，以及MassimoDutti、Bershka等品牌服装店，有八成服装都是在欧洲制造的，而没有为了以最大限度地节约成本，把服饰的生产工序放到劳动力便宜的第三世界国家进行。这最大程度上确保了产品的质量，成为制胜的有效手段。