蔡万才语录：“花言巧语、拍马屁，车还没到就要帮我开车的人，我不用这种人。”

富豪档案

□净资产：亿美元

□所属国家/地区：

□资产来源：

商业成就　　蔡万才是国泰集团的创始人之一，他带领两个儿子，把富邦版图一路扩张，从证券、银行、投信延伸到人寿保险。目前，富邦集团旗下有16家关联企业，总资本额达815亿元新台币，净值超过1170亿台币，在亚洲有超过200个据点，台湾有超过660万客户群。

创富历程　　蔡万春、蔡万霖、蔡万才是蔡家三位子弟。早年，蔡万才与哥哥蔡万霖等人共同成立国泰产险、国泰人寿、国泰建设等公司，建立了以“国泰”为标志的企业集团。1979年，“国泰集团”分家，蔡万才执掌“国泰产物保险”，并建立了富邦金融集团。

刚分家时，蔡万才这一系集团规模不大，只有6家公司，除国泰产物保险公司与忠兴投资公司外，其余四家都是1978-1980年新建，集团称为“国泰产物集团”。作为核心企业，国泰产物保险公司在1979年的营业收入达到220亿元，成为同业龙头。此外，1978年设立的富邦建设公司也在1979年进入台湾十大建筑公司之列。

1991年11月5日下午，台北市来来饭店，蔡万才举办酒会，正式将30年前蔡家第一个以“国泰”命名的企业——国泰产物保险公司更名为富邦产物保险公司。目前，富邦集团已发展成为以金融、保险、证券、建设、营造、投资、信托为主要经营内容的综合性企业集团。

第一桶金　　蔡万才做了一辈子生意，他的资金积累很早就开始了。和哥哥分家后，他曾经在国寿以千元高价卖掉持有股份，取得富邦集团发展的第一桶金。接着，他又以极快的速度，陆续成立证券、投信、银行等金融证券相关事业，后来引进外资银行，使公司发展实现了做大做强。

赚钱妙计　　（1）把前期准备工作做好，有把握地创造财富

经商赚钱是有风险的。蔡万才的经营理念是：“要有周密的计划、分析，有把握才做。”所谓“把握”，就是要有足够的人才和资金，如果没有的话，硬要做是不行的。金融业是一个长期投资，而这种长期的投资是不能靠借款来做的。

（2）重视人才的养成，实现持续发展

蔡万才有自己的人才观，他说：“金融业是长期投资，靠借款来做是不行的。此外，人才我最重视。现在台湾所有的产物保险公司加起来，还没有富邦保险一家大，这就是人才的关系。”他喜欢脚踏实地、表里如一的人，“花言巧语、拍马屁，车还没到就要帮我开车的人，我不用这种人。”可以说，蔡万才对人才的重视，是富邦保险一家独大的重要原因，正是有了人才的支撑，这家公司才保持了今天的规模。