——宜家家居创始人

英格瓦·坎普拉德语录：“真正的宜家精神，是由我们的热忱，我们持之以恒的创新精神，我们的成本意识，我们承担责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及我们简洁的行为所构成的。”

富豪档案

□净资产：310亿美元

□所属国家/地区：瑞典

□资产来源：宜家

商业成就　　英格瓦·坎普拉德从5岁起就表现出商业天赋。1943年，他在瑞典创立了宜家家居。历经半个多世纪的发展，宜家集团成为全球最大的家具及家居用品零售公司，拥有236家零售商场，经营业务遍及50多个国家和地区，拥有近10万名员工，2007年年度销售收入达到198亿欧元。

创富历程　　小时候，英格瓦·坎普拉德衣食无忧，但他却热衷于骑着自行车，四处向邻居推销商品，从中体会赚钱的乐趣。他善于发现别人的需要，也善于为自己的商品做宣传。

1943年，年少的坎普拉德在长辈帮助下建立了自己的公司，取名IKEA（宜家）。最初，宜家只是一家邮寄公司，经营钢笔、皮夹、手表、尼龙袜等日用品。第二次世界大战后，人们迫切需要重建家园，坎普拉德看到了家具市场的巨大潜力，于是从1953年开始，他专门从事低价位家具经营。

1963年，坎普拉德在挪威奥斯陆开了第一个瑞典以外的分店，而后业务很快发展到丹麦和瑞士。1974年宜家又开辟了它在全球最大的德国家具市场，之后进入加拿大、荷兰。1985年和1987年，宜家成功打入美国和英国市场。

目前，宜家已经成为全球最大的家居零售商。除零售业务外，宜家集团还先后成立了工业公司、销售公司、贸易公司等分支。

1986年，坎普拉德辞去宜家公司总裁职务，担任公司高级顾问。他把公司大权移交给了自己的三个儿子，同时将公司资产拆成三份，并对儿子们改变公司的行为做出限制，以确保任何子女都无法动摇公司的根基。

2002年，坎普拉德正式宣布离开宜家，到瑞士过起半隐居的养老生活。不过，一旦公司有重大决策，他还会发挥自己的影响力。

第一桶金　　早年，瑞典家具市场被制造与零售商卡特尔垄断，它们靠彼此间的订货合同排斥新的竞争对手。为了对付国内各类家具展对宜家产品的封杀，英格瓦·坎普拉德找了一家废弃的旧厂房，并把它改造成第一个宜家仓库兼展厅，从此第一间“宜家专卖店”正式诞生。就这样，英格瓦·坎普拉德打开了商业帝国的大门。

赚钱妙计　　（1）坚持“大众家居”的经营理念

在宜家创业之初，坎普拉德就提出了务实的“大众家居”思想，创建了“平民风格”。他把公司的发展目标确立为“为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”，这是宜家经营哲学最重要的组成部分，也是宜家成功的秘密。

（2）让顾客参与其中

坎普拉德让顾客成为自己的合作伙伴——由顾客自己动手、自己运输、自己组装产品。在宜家商场，家居用品应有尽有，它把各种商品组合成不同风格的样板间，淋漓尽致地展现每种商品的现场效果，激发人们的灵感和购买欲。这种让顾客参与其中的做法，不仅提高了顾客购买的积极性，还最大程度上降低了经营成本。靠着这种独特的经营方式，宜家在几十年的发展过程中赢得了许多忠实的消费者。

（3）生产外包降低成本

20世纪60年代初，许多人心中还没有全球化概念的时候，坎普拉德已经带着公司设计的大样，跑到波兰寻找低成本家具生产厂家，从而催生了宜家第一个海外生产基地。通过与海外厂家保持长期买卖合同关系，并帮助对方建立起现代化生产体系，宜家家具既保证了产品质量，又降低了生产成本，实现了“大众价格”的经营目标。