——世界邮购业的老大

迈克尔·奥托语录：“一个人这一辈子，总要干出点儿事情来，才有意义。”

富豪档案

□净资产：182亿美元

□所属国家/地区：德国

□资产来源：零售业

商业成就　　迈克尔·奥托从父亲手里接过了Otto邮购集团，把它发展成世界邮购业的泰山北斗。今天，国际化的奥托公司在23个国家经营，营业额达230亿欧元。

创富历程　　1948年，迈克尔·奥托的父亲维尔纳尔·奥托受到一个邮购样本的启发，到汉堡经济与交通局申报了营业范围为“邮购”的公司，手续费只需1马克。当时，邮购行业已经有客万乐、耐卡尔曼两大竞争对手。经过多年发展，奥托公司才开始走上坡路。

从父亲维尔纳尔1948年开鞋厂到1949年关厂，继而开邮购公司，小小的迈克尔·奥托一直跟着父亲。中学毕业后，父亲想让儿子进公司，但是迈克尔·奥托不愿意，他说：“我要自己干出点什么来。”于是，迈克尔·奥托前往慕尼黑，学金融学，然后获得了国民经济学硕士和博士学位。

1971年，28岁的迈克尔·奥托进入了奥托集团的董事会。1981年，迈克尔成为公司董事长。迈克尔接班时，公司的营业额为55亿马克，而如今的营业额已经是当时的8倍。

迈克尔·奥托一共姐弟5人，大家各干各的。其中，每个人在公司都有股份，但是只有迈克尔·奥托参与公司事务。这对家族的团结和公司的巩固无疑起到很大的作用。

第一桶金　　迈克尔·奥托小时侯，父母就离婚了，他跟着母亲生活，但跟父亲保持着密切的关系。尽管父母联钱，但是迈克尔·奥托过着着清贫、连零用钱都没有的日子。因为，父母不想让孩子养成阔少的习惯。后来，迈克尔·奥托继承父亲的衣钵，并把公司发扬光大，要得益于早期这种家庭教育。可以说，早年成材，是迈克尔·奥托人生的第一桶金。

赚钱妙计　　（1）采取“佣金推销制度”

奥托公司与竞争对手的销售战略不同，当别人采取向零散订户寄样本的方法时，奥托从一开始就采取一种“佣金推销制度”。 即由推销员带来客户，如果年购货额不到6000马克，佣金额为6％；超过6000马克，佣金额达10％。这种有竞争力的销售策略是成功的关键。

（2）善于倾听意见，科学决策

迈克尔·奥托乐于听取手下的意见。在集团内部，他总是主动跟员工们谈话，无论打排球，还是在过道里，以及在小组会议上，迈克尔·奥托都催生了许多好点子。一个朋友这样描述迈克尔：“他是那一代的孩子。那时我们大家都认为：假如我们足够长时间地谈论和听别人说，就会产生真理。”