——回声星通信公司(EchoStar)总裁兼首席执行官

查尔斯·厄根语录：“我是个身高只有5.11英尺的小个子前锋，当日在赛场上练就的与大个子抗衡的本领至今令我受益匪浅，让我能够率领一家十亿元的公司去跟那些上千亿规模的大公司一争高低。”

富豪档案

□净资产：95亿美元

□所属国家/地区：美国

□资产来源：卫星电视

商业成就　　作为回声星通信公司的创始人、主席兼CEO，查尔斯·厄根以自己的方式演绎了美国式成功故事。他行事低调，平易近人，说话慢条斯理，颇为节俭——据说只有两套西服，坐商务舱，住普通的假日旅馆，并且根据公司的规定总是与同事合住一间房。这些都增添了他在美国人民心目中的光辉色彩。

创富历程　　查尔斯·厄根毕业于田纳西大学金融专业，是注册会计师。1980年，他和妻子肯迪及好友德弗兰科一起成立了Echostar。刚开始时他们的业务非常简单，只是获取特许经营权，分销卫星接收设备。

后来，查尔斯·厄根遭遇了休斯电子公司研制的“小锅”（小型卫星接收器）。后来，他发动多方面的攻势，在客户友好、零售商忠诚、成本控制、创新精神上下足了功夫，最终逐渐缩小了与休斯的差距，直到兼并了对方。

2006年，回声星通信公司的新增用户超过了100万，用户总数达到了1,310万。回声星通信公司也籍此坐上付费电视公司第四把交椅，仅次于康卡斯特、时代华纳有线电视公司和直播电视集团。

第一桶金　　当年，查尔斯与德弗兰科来到丹佛，开始自己售卖并安装卫星接收器。查尔斯自己回忆说：“那会儿我又当会计，又挖洞，还要往里面倒水泥。”天道酬勤，Echostar的生意迅速做大，最后开始向成千上万来自全球各地的零售商批发碟形卫星接收器。

赚钱妙计　　（1）持有上市公司大量股票

查尔斯·厄根持有回声星通信公司2.4亿股股票，价值100亿美元以上。通过公司上市，他从资本市场上提升了自己的身价，成为人们艳羡的超级富豪。

（2）以低成本战略占领市场

查理·埃尔根开始提供卫星电视服务以来，一直为人所不能为。他将收费降到比有线电视还低的水平，保障了郊区的电视服务并控制了成本。而在与休斯公司的较量中，他从小公司手中购买专利技术，请尚未注册名号的公司造机顶盒，建立自己的客户服务网，设计自己的收视指南，也降低了运营成本，有了更多主动权。