迈克尔·赫兹语录：“一店两铺的理念是30年前开始流行开来的。”

富豪档案

□净资产：50亿美元

□所属国家/地区：德国

□资产来源：咖啡

商业成就　　迈克尔·赫兹是奇宝咖啡集团（Tchibo）大股东。

创富历程　　1949年，迈克尔·赫兹与沃尔夫冈·赫兹一起创立了奇宝咖啡。最初，他们只做新烘焙咖啡豆的邮购生意。20世纪70年代，该公司想用发放烹调手册的方法来回报忠实顾客，但德国法律当时禁止免费赠送。但是，书已经印出来了，于是奇宝只好通过邮购和店堂销售的方式把它们卖出去。结果，这本烹调书大获成功，仅仅几天就售出25万本。

受到这件事的启发，他们很快就创新了新的商业模式——在袋装咖啡旁边摆放咖啡壶和炒锅等商品。20世纪80年代，公司开始每年增加销售的新产品。从1994年开始，奇宝加快了步伐，每周都推出一套新商品，结果都受到了热烈欢迎。

第一桶金　　迈克尔·赫兹等人起初给别人打工，从事咖啡买卖。后来，他们一起创业，选择了新烘焙咖啡豆的邮购生意，这是他们赚得的第一桶金。

赚钱妙计　　迈克尔·赫兹等人领导的奇宝集团在卖咖啡的同时，还销售各种消费品。多数咖啡馆卖的东西都是差不多的:除了拿铁咖啡(latte)外，你还可以点一份意大利饼干或一块蛋糕──可能还有一张CD唱片。但在散布于欧洲各地的1,200多家奇宝咖啡馆里，你从服务员那里总能够买到一些新东西比如说：一部望远镜、手机或无绳电钻。

这种经营思路，是典型的“一店两铺”理念。它最大程度上满足了消费者的需求。事实上，这种混合销售模式颇为有效。奇宝除了是德国主要的咖啡商之外，奇宝还是该国十大服装零售商之一。奇宝每年销售的1,800多种品牌的非食品商品据称占到一些商店营业额的75%之多，每种商品的销量通常达10万件。