陈义红语录：“我了解市场，了解品牌，了解消费者，了解这个行业，我熟悉这个行业的规则。刚好有很多机会放在我面前，我又抓住了它们。”

富豪档案

□净资产：16亿美元

□所属国家/地区：中国

□资产来源：纺织

商业成就　　陈义红曾经担任李宁公司的鞋类经理，曾经因为非常了解中国的年轻人喜欢“穿什么”而一手扶植起3个品牌。今天，他被称为“中国时尚运动品牌的教父”，因为控制“中国动向”64.7%的股份，而个人财富达到了159亿元。

创富历程　　早年，陈义红做过乒乓球运动员和军人。后来，他从一名普通的销售员，在李宁公司成长为中国最优秀的体育用品公司职业经理人。

2001年，陈义红一度辞去李宁公司的总经理职务。但是第二年，他又被李宁召回，负责新成立的动向体育，其主营业务是代理意大利运动品牌Kappa。当时，李宁集团只签下了Kappa在中国及澳门截至2007年的独家经销权，加上受到国际品牌、内地品牌的挤迫，业务几乎没有发展。于是，李宁集团将所持有的80%北京动向的股权以4480万元卖给了陈义红。从此，陈义红全资持有“北京动向”，并将之重组为“中国动向”。

经过陈义红的成功运作，Kappa起死回生。2006年，拥有Kappa品牌的机会出现了。当时拥有Kappa品牌的意大利BASICNET集团因为急需现金，愿意出售Kappa在中国大陆和澳门的品牌所有权和永久经营权。陈义红痛下决心，决定用3亿元来购得Kappa在中国大陆和澳门的品牌所有权。

2007年10月，中国动向在香港上市，达到了298.7亿港元的市值。2008年4月25日，陈义红收购了日本的Phenix——这个日本市场占有率最高的滑雪和户外运动品牌。

第一桶金　　陈义红以大白菜的价格买到了北京动向，而这个金矿还有无限挖掘的潜力。有人惊叹陈义红的幸运，不过他更令人称道的是商人应有的魄力和进取精神。因为在当时，没有人会这么做。

赚钱妙计　　（1）出奇制胜

二十多年来，陈义红由一名军人到打工仔，然后成为拥有一个国际名牌的企业家，靠的就是出奇制胜。在这其中最让业界震惊的，当数2006年3月，陈义红透过中国动向以当时被视为天价的估值，买断了Kappa在中国及澳门的所有权(交易价格大约是对方公司市值的70%)。而当时的背景是——Kappa是由李宁集团成立的“北京动向”经营，北京动向由陈义红发起成立，其中李宁集团持有80%的股权，陈义红个人持有20%。现在，中国南北大地的年轻人都开始以穿上“Kappa”LOGO的衣服为荣，“Kappa”已经成为现今中国最流行的运动品牌。

（2）实行差异化的品牌发展策略

买断Kappa在中国及澳门的所有权后，陈义红必须要面对的问题是如何经营好这一品牌。经过深思熟虑，他决定决定实行差异化的发展策略：人家做的东西我不去做，要做就做人家没做过的事，还要做得更好！因为陈义红发现，内地运动用品却普遍倾向于运动的实用性，欠缺时尚潮流元素。于是，他决定为中国Kappa改弦易辙：一改过去专注运动服的路线，转为在运动元素之中注入时尚潮流的风格。为此，他高价聘请符合要求的设计师研发产品。事实是，Kappa产品的生产成本较过去高出了许多，但由于迎合了消费者特别是潮流一族的喜好，新品一出立即全国热卖，所以零售价与过去相比也上升了许多。

（3）收购成熟的国际品牌，敢于“赌”一把

陈义红最引人注目的一点是，没有像大多数中国公司那样去做所谓的自有品牌，而是选择通过收购去占有一个已经成熟的国际品牌。他说：“中国企业为什么在品牌经营当中处于劣势？主要是品牌的历史沉淀不够……在品牌内涵和品牌沉淀上，我们远远不如国际品牌。”

所以，当拥有Kappa品牌的机会出现时，陈义红以超越自身实力的价格购买了Kappa在中国大陆和澳门的品牌所有权和永久经营权。一旦认准了目标，就敢赌，这是陈义红的性格。他说：“你要说我有一种赌的心态，那做企业本身就是赌。只是有些人赌大了，或者可能赌错了。做生意和打仗没什么区别，成者王侯败者寇。我们算是赌着了，谁也没有绝对的把握。”