——“穷人店”造就的大富翁

卡尔·阿尔布莱切特语录：“我们的业务发展基础只有一个：最低的价格。”

富豪档案

□净资产：270亿美元

□所属国家/地区：德国

□资产来源：超市

商业成就　　卡尔·阿尔布莱切特是名副其实的“德国超级市场大王”，他把母亲开创的街角杂货店，变成了巨型超市——阿尔迪集团。永远走在最低价的边缘，始终坚持低风险扩张，是阿尔布莱切特不变的经营理念。德国市场调查公司GFK调查表明，阿尔迪是德国第三大最受欢迎的品牌，仅次于世界闻名的西门子和宝马，超过奔驰。目前，阿尔迪的年营业收入达到340亿美元，成为德国最大的食品连锁零售企业，阿尔迪正在向世界头号零售巨头沃尔玛发起强劲挑战。

创富历程　　早年，卡尔·阿尔布莱切特的母亲在德国埃森市郊矿区开办了食品零售店。1948年，阿尔布莱切特兄弟接管了这家店铺。1962年，兄弟二人对该店进行了改组，这就是第一家以“阿尔迪”命名的食品超市。

40多年来，阿尔迪超市在国内外市场上不断扩张，其国内的连锁店达到3600多家，遍布德国16个州；国外连锁店1000余家，其中仅在美国东部20多个州就开办了近600家分店。

目前，阿尔迪集团归泰欧和卡尔兄弟二人所有。其中，泰欧·阿尔布莱切特经营着北德地区的北店，卡尔·阿尔布莱切特经营着南德地区的南店。经过多年发展，北店逐步扩展到丹麦、法国、荷兰、比利时和卢森堡，南店则进入了英国、爱尔兰、奥地利、澳大利亚和美国。德国人给阿尔迪起了一个通俗的名字：“穷人店”。可是，穷人店却造就了大富翁。

第一桶金　　1948年，卡尔·阿尔布莱切特和弟弟接管了母亲早年经营的食品零售店。不过，他们并非简单地继承，而是大胆创新，在原来的基础上进行了改组。比如，他们把新店铺取名为“阿尔迪”——取自A1brecht和Discount的前两个字母，意为由阿尔布莱切特家族经营的廉价折扣商店。这显示了阿尔布莱切特兄弟坚持低价经营的理念，为日后成功埋下了伏笔。

赚钱妙计　　（1）面向大众，优质低价

卡尔·阿尔布莱切特坚持优质低价、以廉取胜的销售原则。他要求，阿尔迪超市的所有商品都要以最低价格推向市场；有时候，为了稳定客源，一些商品即使不赢利，也要压价竞争。大批量的采购使阿尔迪的商品比其他超市便宜10%~20%，有些甚至便宜50%。此外，阿尔迪超市还尽量把商品按小包装出售，但并不提高价格，这兼顾了所有消费者的需求。

（2）准确定位，合理布局

目前，德国境内的阿尔迪连锁店星罗棋布，约75%的居民经常在阿尔迪购物，其中有2000万人是固定客户。这得益于卡尔·阿尔布莱切特出色的市场定位。在德国，有25%的老龄人口，加上中低收入的工薪阶层、无固定收入居民，形成了一个庞大的消费群体。卡尔·阿尔布莱切特瞄准这些服务对象，把连锁网点设在市中心居民区和各个小城镇，既方便大家采购，也获取了滚滚财源。