——美国Cablevision、HBO电视频道创始人

查尔斯·多兰语录：“抓住消费者，就抓住了市场。”

富豪档案

□净资产：25亿美元

□所属国家/地区：美国

□资产来源：有线电视

商业成就　　查尔斯·多兰，美国Cablevision、HBO电视频道创始人。

创富历程　　早年，查尔斯·多兰创立了美国有线电视公司（Cablevision）。经过多年发展，这家公司目前为300万观众服务，市值超过60亿美元。接着，他又开启了付费电影频道的先河。

1972年，查尔斯·多兰开始创办付费电影频道HBO，结果引来了一片怀疑的眼神。但是，刚加盟时代公司（TIMEInc）的李文（GeraldLevin）认定HBO有着远大前程。1973年，在杜兰将注有HBO资产的Sterling公司上市之际，时代公司注资，拥有80%的股权。但不久，Sterling即面临清盘，时代惟一保留的资产便是HBO，李文自任总裁，并使HBO成为第一个覆盖全美的电影频道。

到了1999年，HBO摊销和税前的利润为5.27亿美元，所赚就已超过ABC、NBC、CBS和FOX四大电视网的总和。2003年，HBO利润增长至9亿美元——要知道，它现在的员工总共还不到1800人，且它的商业模式中仍没有广告收入。

此外，查尔斯·多兰还拥有麦迪逊广场花园、NBA的纽约尼克斯队和NHL的纽约巡游者队。

第一桶金　　查尔斯·多兰是为电视产业而生的。早年，他从事电视制片人等工作，积累了丰富的行业经验，开始把目光瞄准了整个产业的发展。后期的努力和成功，证明了他的判断是正确的。

赚钱妙计　　（1）创新商业模式

查尔斯·多兰是有线电视行业的先锋人物。他开启了一个时代，他的成功在于——抓住了消费者的需求，并用成功的商业模式满足了这种需求。以付费电影频道HBO为例，它的崭新商业模式是——在向订户收取一定的费用后，全天候播出高质量的电影、音乐、纪录片、体育赛事等娱乐节目，与绝大多数电视频道不同的是，它不卖广告。

（2）抓住人心、人性

电视节目属于文化产业，是一种精神产品，注定要满足人们的心理需求，深受人性的约束。以付费电影频道HBO为例，它的节目集中在性、暴力、热门电视剧上，这就是它赚钱的秘密。HBO制作的《黑道家族》（TheSopranos）和《欲望都市》（SexandtheCity）等系列剧集已成为美国电视界最受欢迎的剧集：1998年首播的《欲望都市》则被《今日美国》评为美国电视历史上的10大转折点之一，次年首播的《黑道家族》则让“HBO制作”的概念成为一个“前卫”、“酷”、“高质量”的品牌。这一切，无不是赢得人心，而后赢得金钱的典型例证。