——世界上最富有的房地产开发商

KP·辛格语录：“在缔造一个诸如DLF城那样的经典时，虽然眼光和视角很重要，但真正具有决定意义的是要有勇气去做一些看似不可能的冒险。”

富豪档案

□净资产：300亿美元

□所属国家/地区：印度

□资产来源：房地产

商业成就　　KP·辛格是印度最大房地产商DLF集团主席。作为印度地产大亨，他凭借首都新德里郊区的DLF 城等著名开发项目取得了巨大成功，成为业界巨头。

创富历程　　步入商界之前，KP·辛格曾是一名军官。1971年，他加入了岳父的地产开发公司DLF。然而，当时公司面对土地开发逐步由国家垄断的形势，经营业绩开始下滑。

危难时刻，KP·辛格表现出了经商的天分。他向农场主大量收购土地，准备在首都新德里郊外建造一座新城。20世纪80年代，辛格领导的DLF集团在拉吉夫·甘地总理帮助下，成功开发新德里近效的卫星城古尔冈，目前已经建成了超过2,500万平方英尺的住宅、办公楼和零售商铺，还有超过4,500万平方英尺的建筑正在施工。

第一桶金　　印度首都附近的DLF城，是亚洲最大的私人拥有的城市。在这里，KP·辛格倾注了自己的智慧和汗水。决定开发这一地区时，辛格家族在当地大约只拥有25英亩土地，而公司缺少购买土地的资金。

于是，KP·辛格利用公司此前积累的良好声誉，亲自登门拜访，说服当地农场主把土地卖给DLF集团。为此，辛新经常花费数周甚至数月与每个家庭打交道，参加婚礼，慰问生病的人，穿得和当地人一样，食用当地食物。智慧、毅力和付出让KP·辛格掘到了第一桶金，带领公司逐步发展壮大。

赚钱妙计　　（1）专注带来卓越

KP·辛格的成功，离不开他在公司经营上的专注。可以说，是长期的积累和专注精神，使DLF集团在房地产领域硕果累累。与其他大公司不同的是，在成为印度最大地产公司后，DLF并没有将自身业务拓展至其他行业。相反，公司已着手出售所属与地产开发无关的业务，以确保专注于公司传统领域。由此可见，商业竞争与组织管理中充满陷阱和诱惑，以至于许多企业在多元化、国际化、规模扩张等问题上乱花渐欲迷人眼，不能专注于基础性管理工作、不能专注于自己最擅长的业务，最终陷入成长的烦恼。

（2）敢于冒险，挑战不可能

辛格指出，在缔造一个诸如DLF城那样的经典时，虽然眼光和视角很重要，但真正具有决定意义的是要有勇气去做一些看似不可能的冒险。DLF城位于距离印度首都新德里32公里的古尔岗，当辛格刚提出在那里建造新城时，所有人都认为他疯了。而新德里政府也出于种种原因放弃了早就有的开发计划。显然，辛格很好地解决了种种难题，把不可能变成了现实。

（3）把握国内宏观经济形势

一个商人的成功，离不开良好的经济环境。以KP·辛格为代表的印度亿万富豪人数急剧增加，首先得益于印度国内良好的经济发展。事实上，由于制造业和服务业强劲增长，印度保持了多年高速经济增长，这使微观经济领域尝到了甜头。因此，经商赚钱，首先要审视当地宏观经济形势，所谓看云识天气，就是这个道理。

（4）房地产暴利造就新富豪

在世界各国，房地产行业都曾经是暴利经济的代名词。通过低价买进土地，高价卖出物业，房地产商成了土地增值的最大受益者，并因此成为富豪。辛格早在十多年前就以低价购买了新德里卫星城古尔冈的大量土地，目前这里已经成了大型跨国公司在印度的总部聚集地。不难想像，当地产价格上涨到原来的数十倍以后，住宅和写字楼供不应求，必然有富豪出世。