雷诺德·福士语录：“财富是从点滴之间积累起来的。”

富豪档案

□净资产：77亿美元

□所属国家/地区：德国

□资产来源：阀门

商业成就　　雷诺德·福士，欧洲第一大五金维修用品通路商——福士集团的创办人。该集团营收六十九亿欧元，税后净利三亿三千一百万欧元，销售产品达十万项，全球有二万七千名业务员，布局超过八十国。雷诺德·福士，如今财富身价七十五亿美元。

创富历程 早期他一个人公司，经常跟著汽车维修工人躺在车子底下，研究黑手客人需要什么样的螺丝、扳手等五金工具，跟著客户一起研究产品。他的直销才队从卖简单的螺丝五金开始，扩张到太阳能电池、化学品、建材等十万项零件，这种既深且广的营销范围，都源自于他们对客户需求的深度掌握能力。

第一桶金　　1950年代中期，雷诺德则是驾着牛车主动拜访客户，一颗螺丝、一颗螺丝的卖。后来，当他有了第一部福斯汽车，还是如此。第一桶金就是在这种“主动挖掘”中，一点一滴的积累起来，正是这样的一点一滴才使他创办了福士集团。

赚钱妙计　　用最新潮的技术创造高额的利润是雷诺德最明智的经营方式。1970年代，福士集团已发现预先规划采购量，才有价格的优势。为了随时预测当时三万项以上的产品需求，和管理二千五百个全球供应商，他们甚至需要自己开发操作系统来管理。在IBM个人计算机还没问世之前，福士就有了自己的文书处理程序。