劳伦斯·埃里森语录：“当我创立甲骨文时，我想建立一个让我喜爱的工作环境，这是最主要的目的。我真的是想和我喜欢或者佩服的人一起工作。甲骨文招聘有一个原则：如果这个人你不喜欢一周有三次和他一起午餐，就不要让他加入。”

富豪档案

□净资产：250亿美元

□所属国家/地区：美国

□资产来源：甲骨文

商业成就　　劳伦斯·埃里森是全球第二大软件制造商“甲骨文”的创始人、总裁兼CEO。作为一个天才性技术领袖，他利用26年的时间把“甲骨文”发展世界上最大的数据库软件公司，成为SAP的直接竞争者。

创富历程　　埃里森是从俄罗斯移民的美国犹太人后裔，出生在1944年的曼哈顿。1962年，埃里森高中毕业，历经三个大学，最终却没得到任何一张大学文凭。

1966年埃里森离开家乡，来到加州的伯克莱，先后在许多公司任职。1976年，IBM研究人员发表了一篇具有里程碑意义的论文《R系统：数据库关系理论》，介绍关系数据库理论和查询语言SQL。埃里森看完后，敏锐地意识到在这个研究基础上可以开发商用软件系统。而在当时，大多数人认为关系数据库不会有商业价值。

1977年6月，他与另外两人合伙成立了软件开发研究公司，独自拥有60%的股份。接着，他们正式开发通用商用数据库系统甲骨文。早期的甲骨文版本无法正常工作，程序充满了错误，用户抱怨不断，但埃里森坚信较早占领大块市场份额是最主要的。

1986年，甲骨文的5.0版本终于成为基本可靠的运转系统。1992年6月，甲骨文7.0登场。这是一款极为出色的产品，取得了巨大的成功。埃里森的销售队伍有了真正的王牌，销售额从1992年的15亿美元增长到1995年的42亿美元。从此，公司也开始有了成熟的管理方式。

第一桶金　　1977年6月，埃里森与两个人合伙出资2000美元，成立了一家软件开发研究公司。这就是后来的“甲骨文”，埃里森拥有60%的股份。埃里森之所以占这么多股份，是因为公司完全是由埃里森鼓动成立的。就这样，32岁的劳伦斯·埃里森踏上了创业的道路，为后来的成功埋下了胜利的种子。

赚钱妙计　　（1）“跟着蓝色巨人，永远不会错”

精明的埃里森知道要认准目标，抓住机会。1985年，IBM发布了关系数据库DB2，采用了甲骨文的SQL数据语言。而竞争对手Ingres用的是QUEL。埃里森抓住市场机会，到处宣传甲骨文和IBM的兼容性，结果甲骨文跑在了前面，每年增长率超过100%。1986年，SQL成为了正式工业标准，埃里森的运气好极了。

（2）用市场推销“贩卖”技术

埃里森在做推销的时候不只推销公司产品，而且到处宣传关系数据库观念，他经常做的演讲标准题目是“关系数据技术的缺陷”，讲述关系数据库会出现的问题，然后介绍oracle是如何解决的，让人们印象深刻。所以埃里森的成功不仅靠的是技术，更多的是市场推销。一位硅谷资深人士说：“甲骨文生逢其时，埃里森将市场放在第一位，其他所有的都靠后，拥有普通技术和一流市场能力的公司总是打败了拥有一流技术和只有普通市场能力的公司。”

（3）超出常人的思维

劳伦斯·埃里森非常活泼，被认为是一个“不寻常”的商人。此外，还有人说他性格非常复杂和古怪，因为他好像对全世界都不满，发言总是那么刻薄毒辣。比如，埃里森说过：“罗马帝国都会垮，凭什么微软不会？”显然，埃里森不但是一个天才，也是一个狂人，他既有营销奇才的美誉，也有花花公子和体育迷的称呼。广为人知的是，埃里森曾经获得过一次世界帆船赛冠军，在美国还有驾驶一架意大利战斗机的执照。独特的经历，超出常人的思维，是埃里森赢得创富奇迹的关键。在这一点上，他与中国当代创业英雄马云有相似之处。