——阿尔迪连锁超市创始人之一

泰欧·阿尔布莱切特语录：“阿尔迪的经验可以用一句话来解释：把不需要的东西都删除掉。”

富豪档案

□净资产：230亿美元

□所属国家/地区：德国

□资产来源：超市

商业成就　　泰欧·阿尔布莱切特和哥哥号称“德国超级市场大王”，他们把母亲开创的街角杂货店变成了巨型超市——阿尔迪集团，成为世界头号零售巨头沃尔玛的挑战者。

创富历程　　早年，泰欧·阿尔布莱切特的母亲在德国埃森市郊矿区开办了食品零售店。1948年，阿尔布莱切特兄弟接管了这家店铺。1962年，兄弟二人对该店进行了改组，并以“阿尔迪”命名。

近50年来，阿尔迪超市在国内外市场掀起了扩张浪潮。目前，德国境内的连锁店达到3600多家，国外则有1000多家。目前，阿尔迪集团归泰欧和卡尔兄弟二人所有。其中，泰欧·阿尔布莱切特经营着北德地区的北店，卡尔·阿尔布莱切特经营着南德地区的南店。经过多年发展，北店逐步扩展到丹麦、法国、荷兰、比利时和卢森堡，南店则进入了英国、爱尔兰、奥地利、澳大利亚和美国。

第一桶金　　1948年，泰欧·阿尔布莱切特与哥哥接管了母亲早年经营的食品零售店。接着，两个人对这家店面进行了改组，使它更适合市场环境的需要。这是他们日后走向成功的第一步。

赚钱妙计　　（1）差异经营，寻找贴牌企业

阿尔迪连锁店推行差异化经营策略，从商店选址、卖场规模、店堂布置、服务内容、经营品牌等方面都有别于竞争对手。比如，在经营的商品方面，竞争对手Lidi选择中国的罐装盐炒花生，阿尔迪则从中国进口罐装盐水蘑菇，这就回避了比较直观的价格竞争。为了保证商品经营的差异化，阿尔迪凭借自身的实力与不少厂家建立了合作关系，后者为其贴牌生产，从而取得了双赢。在阿尔迪，类似的贴牌商品不下几十种。

（2）精打细算，开源节流

阿尔迪在同业中长期保持竞争优势的一个成功秘诀是处处精打细算，从而保持较低的营业成本。在店铺规模上，公司营业面积多在500~800平方米，一般不超过1500平方米。店铺装修崇尚简朴，店堂内外不悬挂广告招贴，平时也很少刊登促销广告。为节省营业空间和理货时间，除少量日用品、食品设有货架、冷柜外，其他商品均按原包装的货物托盘在店内就地销售。银台大都不使用条码扫描仪，只是普通的收款机。各类东西也不贴价签，店员不仅对数百种商品价格倒背如流，而且有与扫描仪相媲美的键盘输入速度。

此外，各连锁店一般只设两三个银台，营业人员仅为4~5人。包括店长，每人都身兼数职，没有固定岗位。业务繁忙时，集中银台结账，闲时轮流理货，清理废弃包装。这种简化的商业经营模式减少了商品采购、存储、销售及管理的难度，从而降低了企业运营和管理费用。