——奇宝咖啡集团（Tchibo）大股东

沃尔夫冈·赫兹语录：“咖啡文化，说到底是一种生活方式。”

富豪档案

□净资产：49亿美元

□所属国家/地区：德国

□资产来源：咖啡

商业成就　　沃尔夫冈·赫兹是奇宝咖啡集团（Tchibo）大股东，创立了把咖啡文化与生活方式紧密结合的商业模式。

创富历程　　1949年，沃尔夫冈·赫兹与迈克尔·赫兹一起创立了奇宝咖啡。开始的时候，他们只做新烘焙咖啡豆的邮购生意。后来创新了商业模式，不但卖咖啡，还销售各种消费品。目前，奇宝已经发展为极为特别的精品零售商——业务以咖啡为中心，在咖啡屋、零售店以及通过邮购方式提供研磨咖啡、咖啡豆、咖啡机等，也提供非食品商品，大多是家居用品。

第一桶金　　沃尔夫冈·赫兹等人起初给别人打工，从事咖啡买卖。后来，他们一起创业，选择了新烘焙咖啡豆的邮购生意。

赚钱妙计　　（1）提供重复性的消费品，并给顾客“淘宝”的感觉

奇宝的聪明之处在于，提供了一种基本的，重复性的消费品——咖啡，顾客在那里可以买到自己想要的任何咖啡；同时，奇宝也提供了一些可预测性非常低，能够给用户带来惊喜的，又有时间限制的商品，让用户时刻惦记着，有一种去“淘宝”的感觉。正是这种搭配，让用户有了经常光顾奇宝的理由。

（2）把咖啡文化与生活方式紧密结合

奇宝能够在众多咖啡店中胜出，经久不衰，其独特之处就是把咖啡文化与生活方式紧密结合。在品尝咖啡的同时，提供购物的享受，真正与最自然的生活接触，从而真正创造了一种感性的经营模式，而当这种感性传达到客户，客户往往被感动，并且产生很强的认同感。正式创立了这种独特的商业模式，奇宝遍布欧洲拥有2万个店面，十多年来一直保持10％的年成长率，被评为“最佳国际零售商”。