高德康语录：“做企业一定要有勇气和魄力，敢于创新，敢为天下先。‘胆商’就是指要有冒险精神，要勇于抓住机遇，该手时就出手！”

富豪档案

□净资产：12亿美元

□所属国家/地区：中国

□资产来源：服装

商业成就　　经过30多年的努力，高德康从一个小裁缝成为大富豪，他创立的“波司登”品牌也从一个村级缝纫组发展成为一家上市公司。

创富历程　　1976年，24岁的高德康靠着从父亲学来的裁缝手艺带着11个农民，成立了一个小小的缝纫组，开始了波司登的光辉历程。缝纫组起初靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，高德康骑着一辆自行车每天要从村里往返上海购买原料，递送成品。

1980年，高德康正式成立了山泾村服装厂。通过来料加工，为上海一家工厂做中式棉袄罩衣、中西式罩衣、盘各种花钮。1984年，高德康的小作坊也正式开始由来料加工向贴牌生产转变，这一年高德康开始为上海某品牌加工羽绒服。

1990年，高德康斥资150万元，建起了第二幢厂房和办公楼。同年，高德康做出了关乎企业走上成功之路的关键决策，正式注册了日后闻名世界的品牌—“波司登”。

接下来，波司登进入了快速发展期。从1995年“波司登给你亲人般的温暖”，到1996、1997年“波司登使四海成为一家”，到1998年立志“创世界名牌，扬民族志气”，再到现在的“世界品牌，民族骄傲”，波司登每年都以成倍的速度发展，到2006年已连续12年全国销量遥遥领先同行，占据了中国防寒服市场的半壁江山。

第一桶金　　1984年，高德康第一次做羽绒服，就敏锐觉察到了这个市场的潜力之巨大。5年后，上海天工服装厂找上门，高德康便以每年15万元的品牌使用费开始为天工服装厂加工秀士登牌羽绒服。这样，不到两年，高德康的企业经过发展更名为了常熟市康博工艺时装厂。

赚钱妙计　　（1）遭遇“滑铁卢”，认真研究市场

市场风云变幻，最难把握。1994年，高德康领导的波司登品牌刚刚入市，就遭遇到的一场前所未有的“寒冬”——23万件羽绒服在冬天快要结束的时候仅卖出了10万件，银行的800万元贷款又上门催账。当时，高德康跳楼的心都有。但是，他没有坐以待毙，经过深思熟虑决定全面考察东北市场，找到了问题的症结：波司登的面料、款式、板型等不适合北方人的体形与需求。于是，他马上对公司产品进行了一次改革，再把产品推向市场，结果一炮打响。

（2）多品牌战略体现“波司登智慧”

1992年，为跳出代工限制，高德康决定注册自主品牌。1997年，高德康的国际战略初露端倪，当波司登在国内已实现快速发展以后，他一举在全球68个国家注册了自己的商标专利。1998年，高德康又决定实施多品牌战略，创立“雪中飞”品牌。2000年，国内羽绒服市场出现了一个以压价抢占份额的“杀手品牌”。对此，高德康让“雪中飞”降价，一路和这个品牌抗战到底；同时保持“波司登”价位不动，不受任何损失。最终，大获全胜。