菲尔·奈特语录：“我看耐克的眼光永远与这个世界看它的眼光不同。别人看到耐克创纪录的销售额时，我看到的却是明年的目标。别人看到体育明星的代言人合同时，我看到了耐克如何得到这个时代最伟大的运动员的肯定。就算全世界怀疑耐克，我依然坚信耐克的竞争力，我们一定会赢！”

富豪档案

□净资产：104亿美元

□所属国家/地区：美国

□资产来源：耐克

商业成就　　菲尔·奈特一手把耐克变成了美国文化的符号以及体育营销的代名词，他曾经三次试图退隐，但又三次炒掉亲手提拔的接班人，仍旧一个人领导着耐克这家传奇公司。天才、幻想家、古怪神秘、离经叛道……这是人们对他的评价。

创富历程　　1938年2月24日，菲尔·奈特出生在美国俄勒冈州波特兰市。年轻时，奈特是一位田径健将，运动精神的种子早已在他的头脑中扎下根来。因此他放弃注册会计师的优厚待遇，开始带着自己的运动梦想白手创业。

1962年，菲尔·奈特以“蓝带”公司的名义开始从日本进口球鞋。出于对品牌重要性的认识，奈特催生了耐克的标识设计。1972年，耐克迎来了第一个飞跃大转机。在当年的奥运会上，耐克初次亮相，套在了运动名将脚上，耐克鞋“跑”出了自己的第一片艳阳天。在接下来的十年当中，耐克的利润均以每年翻一番的速度飙升。

30多年的时光，耐克品牌经历的是腾飞的轨迹。它已经是一个无可争议的全球性跨国巨头，代表着全球化时代商业传奇，同时它的存在意义也早已超越了商业本身，成为一个醒目的美国文化坐标，为全球所瞩目。

第一桶金　　1962年，菲尔·奈特开始与其学生时代的田径教练一起大胆创业，双方各出资500美元，以蓝带公司（BlueRibbon）的名义开始从日本进口球鞋。出于对品牌重要性的认识，奈特催生了耐克的标识设计。从此，菲尔·奈特找到了属于自己的金饭碗。

赚钱妙计　　（1）特有的企业家精神

在现代商业世界里，职业经理人可以经过系统训练培养起来，但是企业家却在某种程度上是天生的。菲尔·奈特就有一种企业家的天赋。资料显示，他在学生时代就写过一篇论文《日本运动鞋能否像日本相机击德国相机一样击败德国运动鞋》，让当年的老师对他刮目相看，认定他是一棵创业苗子。而后来的实践表明，菲尔·奈特无愧于这项殊荣。

（2）重视品牌的重要性

当年，菲尔·奈特开始创业，从日本进口球鞋时。他没有只关注卖鞋所得的利润，而是设想着拥有一个绝佳的品牌名称。后来，他以35美元的价格买得一个大学生所设计的标志，这个富有动感及胜利意味的标识现在已经代表着上百亿美元的品牌价值。菲尔·奈特深知视觉标识的重要性，这构成了他成功的关键。今天，我们从耐克独特的创意广告中，仍旧可以看出这位创始人对视觉形象的器重。

（3）独特的商业眼光

1984年，耐克与年仅21岁的乔丹签约，乔丹成为耐克的品牌形象代言人，此后18年期间，耐克与乔丹珠联璧合，在体育市场攻无不克。奈特就像一个眼光极为精准的“赌徒”，押宝乔丹是一个绝对正确的决策，他也因而找到了撬起体育产业帝国的支点，耐克从此“飞”了起来。奈特在这一成功案例中，表现出的是无与伦比的眼光，而独特的商业眼光是一个成功企业家不可或缺的素质。

（4）贩卖体育文化

耐克成功的最大原因，在于菲尔·奈特理解并抓住了当代美国流行文化的时代思潮，并成功地将其与体育运动相结合。奈特看到了美国社会对英雄的崇拜，对地位的迷恋，对非凡的、叛逆性人物的喜爱。于是，在耐克的广告中，不乏具有超凡魅力的体育明星以及巨大的耐克标识，而耐克的产品反而似乎受到了忽视。斥巨资包装，推销明星，这些促销大手笔推动耐克夺取了一次次胜利。