罗伦斯·格拉夫语录：“做生意要表现出个人魅力，善于自我推销，你要相信自己就是为这个行当而生的。”

富豪档案

□净资产：25亿美元

□所属国家/地区：英国

□资产来源：钻石珠宝

商业成就　　罗伦斯·格拉夫，一个在伦敦东区长大的穷小子，一步一步成为了世界上最顶级的钻石商人，目前是南非最大的钻石生产商。

创富历程　　15岁的时候，罗伦斯·格拉夫成为一名珠宝学徒。最初，他只做半宝石戒指样品，后来专注做钻饰。40多年来，罗伦斯·格拉夫一直坚持只做最顶级的钻石。目前，罗伦斯·格拉夫是世界上最珍贵和最精美宝石的著名制造商和经销商之一，在约翰内斯堡Graff拥有世界上最大的钻石抛光和切割设备。多年来，他处理了世界上最惊人的和珍贵的雕琢过的宝石。

罗伦斯·格拉夫是名副其实的钻石之王，世界级珠宝品牌的掌门人，他手下的15家珠宝店散布在世界上最富有的各个地方。从蒙特卡洛到迪拜，再到莫斯科，都有这个顶级珠宝品牌的踪迹。

第一桶金　　1960年，罗伦斯·格拉夫创立了Graff Diamonds品牌，13年后获英女王颁赠企业奖Queen's Award for Enterprise。第二年，他在英国Knightsbridge开设了第一家零售店。

赚钱妙计　　（1）严密的钻石批发采购组织

罗伦斯·格拉夫建立了一条零售链，并设计了一个庞大的钻石批发采购组织：经过垂直整合的格拉夫国际钻石公司，负责从出矿毛钻批发到成品钻石零售之间的一切环节。能拥有自家钻石矿场并自给自足，由生产、设计到销售一站式经营的珠宝品牌，除美国的Harry Winston外，来自英国的罗伦斯·格拉夫（Graff Diamonds）是绝无仅有的一家。

（2）节省中间环节

别的零售商卖的都是钻石珠宝成品，而格拉夫受众的批发业务让他省略了一系列通常的中间环节，如代理商、切割商及制作商等，在将开采出来的毛钻变为珠宝成品的价值链上，这些中间商都会分上一杯羹。

（3）擅长笼络客户

格拉夫懂得怎样去笼络客户。甲骨文的总裁埃里森曾向他订购过一批钻石，在他乘游艇出游地中海的时候，格拉夫乘着另一艘游艇，亲自把货送到了他的手上。沙特王子阿卜杜尔·阿基兹、文莱的苏丹和王后、温弗瑞、伊丽莎白·泰勒、还有足球明星贝克汉姆和他的妻子维多利亚，都是格拉夫的老主顾。格拉夫是个无与伦比的珠宝商，他家钻石的品质，还有他的信誉，都赢得了名流的赞誉。