当沃森被弗林特雇用时，他对弗林特说过这样一番话：“只有一份绅士的薪水才能使我养活全家。”聪明的弗林特听了这句话之后顿时心领神会，连忙答应下来：“我明白，你该得到你想要的报酬。”

凭着自身的天赋和努力，到小沃森上大学时，托马斯已然成为了全美收入最高的人。

后来，小沃森回忆父亲的教育时说，父亲偏向把抚养儿子的责任推向别人，但总是会在言行举止上言传身教，教他如何像绅士一样有礼节，懂礼貌。对于沃森来说，这是他多年生活中学会的最重要的技巧。小沃森感激地说，正是父亲的言传身教，让他获益颇多，让他逐渐懂得“拿一份绅士的薪水”的真正含义。

终于，小沃森走出了IBM销售学校大门，那一刹那，他真真切切地意识到，自己和父亲一样，成为了一名推销员。只是，尽管经过了父亲多年的悉心教导和两年在学校里学习的时光，小沃森对于自己的推销能力仍然抱着怀疑的态度，他也没有足够的信心和勇气同客户打交道。

“万事开头难”，不到20岁的小沃森坚信，第一次推销是十分重要的，它的成功会使今后顺利得多。很快，他在马丁公司遇到了职业生涯中的第一个挑战。

进入马丁公司后，小沃森直面自己的客户，心中异常紧张。

他努力克制着自己，清了清喉咙，同接待员打起了招呼，在介绍了打孔机之后，他拿出了名片递给接待员，不一会儿便被总裁邀请了进去。

小沃森十分开心，他打起了腹稿，琢磨着如何向总裁先生宣传公司的产品，用什么方式打动他。

总裁微笑着站起身来和小沃森握手，看上去十分平易近人：“欢迎光临。哦，你是托马斯·沃森的儿子?”

“是的。”

“现在，让我向您介绍我们的打孔机，它的好处有很多，最重要的一点是，帮您提高工作效率……”

可是令小沃森始料未及的是，总裁先生粗暴地打断了他的话。

“请恕我直言，我对那个机器根本没兴趣，我见你只是因为你是沃森的儿子。你请吧!”他不客气地指指门。

虽然对这些话感到愤怒和委屈，但小沃森只是默默地拎着皮包，离开了马丁公司。

虽然第一次推销并不成功，但是后来小沃森逐渐在推销工作中找到了感觉，并被这项工作深深吸引。

他通常像别的推销员一样，把客户带去观看示范，并且将有兴趣的客户邀请回公司做个调查，让他们在比较之后选择他们喜欢的产品。

“国际50”是IBM公司里最便宜的机器，整套包括一个打孔键、一个卡片分类机和一台制表机。机器每月的租金十分便宜且合理，只需要50美元，而在当时，一个女办事员每月的工资至少90美元，顾客一比较，纷纷都选择了机器。

小沃森凭着自己的努力完成了越来越多的销售任务，在此期间令他吃惊并且钦佩的是，IBM的销售理念和方法的确与众不同。

在内心深处，他对自己的父亲又增加了几分钦佩。