商场如战场，商业谈判、项目合作跟打仗一样，千万不能让对方了解你的全部底细，让对手料定你别无选择。这是因为，每一方在摸清了对方的底细后，都会加大进攻的力度，切中对方要害，直取“大本营”。

委托方大寰宇是一家电机公司，接受美国汽车零件制造商克斯达的合同，进行工厂建设。但在支付费用时，双方发生了纠纷。克斯达以这样或那样的借口，拖欠工程费用。其实，大寰宇完成的质量也并不是特别好，于是要求减额支付。而克斯达则希望能够加快完工，然后才会考虑支付费用。工程完工不了，将会非常麻烦。面对这种局面，大寰宇不知所措了。“请停工！”我向大寰宇提出了建议。因为对于大寰宇来说，这是一张非常有效的“王牌”。另外，大寰宇还继续向克斯达施压：“若在×月×日前，不追加工程费用，将不再开工。”其实，一开始时，大寰宇也有些担心：故意停工会造成克斯达的强烈不满，届时可能要承担巨额的赔偿责任。但是，我对大寰宇的负责人说：“既然他们没有支付工程费用，就没有必要继续开工，也没有必要完成这一工程项目。”之后，大寰宇才正式地打出了“停工”这张“王牌”。一心想要工厂尽早运转的克斯达，一下子慌了。对于他们来说，如果不能尽早投入汽车零件的生产，就会违反与其顾客之间的合同。之后，克斯达与大寰宇进行主动联络：“希望与贵公司尽快进行沟通。”最后，经过长达两天时间的谈判，他们选择了全额支付工程费用。

情感专家指出，值得回味的恋爱，应当是因距离而产生的思念和牵挂。你要与对方保持一种若即若离又恰到好处的亲密关系，使每次约会都有新鲜的感觉和意外的惊喜。要想让恋爱对象始终对你抱有兴趣，一定要在恋爱期间，让他对你有尚不明白、搞不清楚的部分，保持一点神秘感。同理，商业谈判、项目合作也要给对方充分的想象空间，让对方对你有一点儿幻想。商场上的幻想不能没有，也不能太多，关键是把握好“度”。

恰到好处，是保持与对方的距离，不要咄咄逼人；留有余地，是让对方保持对你的兴趣和幻想，以及更进一步接触的可能。

但是，你的“优柔寡断”不能让对方产生太多疑惑，以至于怀疑你的诚意。这就要给自己和对方都要留有余地，即使是咄咄逼入的谈判高手，也要适当地给自己和对方留有一定的回旋空间。这是因为，万一把自己弄得下不了台，这种尴尬会在谈判双方的心理上产生微妙的变化，甚至影响胜负的天平。除非你确信把对方逼到死胡同对自己有利，自己能够完全控制局面，否则一定要给对方留有余地。

所以，王牌的关键作用还体现在出牌时机的选择上。到底应当什么时候出，仁者见仁，智者见智。基本原则包括一是不能乱了心智，胡乱出牌，关键时刻掉链子；二是要提防躲在黑影里的对手或第三方打“闷棍”。但无论如何，你千万不能做聚光灯下的主角，被人家看得一清二楚。而对方在暗处，你的信息量又不足，不知道人家的底线，那就难以在较量中占得先机并达到目的。

你的手里握着的“王牌”，要适时地亮出来，才能在商场的厮杀中长久地立于不败之地。