食草动物和食肉动物的差别就是，食草动物只有逃避才能生存，而食肉动物只有进攻才能生存。食草动物成群地聚集而绝无相互的责任，天天在一起只为给自己壮胆而已，它们往往把弱者留给食肉动物。相反，食肉动物有高度的组织性和激励性，它们迂回、包抄、堵截，按照能力分定级别去获取食物。食草动物面对茫茫的草地，生存很容易，只要低头就有青草，抬头有树叶，它们不用思索和拼搏就可以生存下去。而食肉动物只有喂饱自己的肚子才能生存，但要喂饱自己的肚子是十分艰难的事情，只有依靠厮杀、拼搏和思索才能获得生存。

然而，在销售场上，唯有食肉动物，才能成为真正优秀的销售人员，这就需要不停地进取和拼搏。在茫茫的非洲大草原上每年都有的角马迁徙开始了，它们的目的很简单，为了生存必须跨过一条艰难的河，这条河中充满着艰险，有鳄鱼、有毒蛇，但它们必须过去，别无退路。销售人员也是如此。

一个成功的销售人员，就要永远做一个主动进攻的食肉动物。工作需要热情和行动，需要努力和勤奋，需要积极主动。作为一名销售人员，养成主动工作的习惯，将会获得更多的奖励。

其实，工作是一个包含了诸多智慧、热情、信仰、想象和创造力的词汇。卓有成效和积极主动的人，他们总是在工作中付出双倍甚至更多的智慧、热情、信仰、想象和创造力，而失败者和消极被动的人，却将这些深深地埋藏起来，他们只有逃避、指责和抱怨。下面这则故事就很好地说明了这一点。

有位发财心切的年轻人，他用了各种方法都没有成功。当他听说有一位智者能让别人有求必应，就连夜赶了过去。在他经历了长途跋涉之后，终于见到了那位智者。

他向智者请求发财的秘诀。

智者便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到海边的沙滩上寻找一颗‘心愿石’。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’，你所祈愿的东西就可以实现了！”

每天清晨，那青年人便在海滩上捡石头，发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年，却始终没找到温暖发光的“心愿石”。

有一天，他如往常一样，在沙滩上捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一颗、两颗、三颗……

他突然意识到：刚才他扔出去的那块石头是“温暖”的，可是由于习惯的原因，他把“心愿石”丢进了大海。

即使机会来到了你的身边，如果你麻木不仁就会和它失之交臂。许多人终其一生，都在等待一个足以令他成功的机会。而事实上，机会无处不在。最重要的在于，当机会出现的时候，你是否已准备好了。

失败的销售人员坐等机会，希望好运从天而降，而成功的销售人员则积极准备、主动工作，一旦机会降临，便能牢牢地把握。