入乡随俗的谈话风格

每个人都有自己习惯的谈话方式或者说谈话风格，这种谈话风格往往是一个人从小到大逐渐形成的，不易改变。要想提高自己的影响力，就必须适应对方的谈话风格，就好像入乡随俗一样，既是对对方的尊重，同时也使得交谈更有效率。仿效对方的谈话风格要注意以下几个方面：

（1）声音特色

倾听别人说话，我们很自然地就会注意到对方说话时声音的特色，包括声音的节奏、音调的高低、音量的大小等。如果我们想要仿效对方的声音，就要从这几个方面去分辨它们的特色。有的人说话慢、声音低沉、音量比较低；有的人则相反，说话语速快、音调高、音量也较大；有的人声音听起来悦耳、动听；有的人声音沙哑有磁性。如果你要提高自己的影响力，就必须明白：声音是一个人谈话风格的重要元素，需要自己仔细去聆听、模仿。

（2）语言风格

语言风格包括句式及语体色彩等，一个人说话时喜欢用长句还是短句；是比较书面化的语言还是市井俚语；是活泼生动的还是严谨刻板的……这些都需要你在倾听的同时去注意。匹配对方所使用的语言风格是交谈顺畅进行的重要因素，而不匹配的语言风格会使谈话迅速结束，因为双方的沟通根本不在一个频道上。

（3）肢体动作

说话时是否使用手势和动作也是因人而异的。有的人喜欢在说话时频繁地使用手势和动作来加强语气或是协助口头语言来表达意思，这些人通常是视觉型的人，他们的大脑喜欢用图像来处理信息，因此他们在说话时为了配合大脑里的图像，要依靠手势来辅助，才能跟得上头脑里不停变换的影像。

而有些人说话时基本上没有什么手势和动作，他们看上去漫不经心。这些人通常是感觉型的人，他们是依靠触觉或内心感觉来体验外界的，由于他们要专心地体会内心的感觉，所以他们在说话时需要专心地思考，而不用手势动作来配合。

（4）思维偏好

不同的人在说话时具有不同的思维习惯。有的人思维具有很强的跳跃性，他们的思维灵活多变，常常从一个东西想到另一个东西，从一件事情想到与之相关联的另一件事情，让人跟不上他的思路。另外有一些人说话，思维非常有逻辑性，说话措辞非常严谨，无论是说一件事情还是表达某个观点都要有前因后果、有理有据。不管对方具有哪一种思维偏好，你都要在倾听中仔细辨别并寻找和对方一致的思维方式。如果对方的思维具有跳跃性，你也可以和他一样表现出灵活和随意，不拘泥于固定的话题；如果对方的思维具有逻辑性，你在表达观点或陈述事情的时候也应该比较严谨和有逻辑，这样对=方听你的话才会感到顺耳。

从以上几个方面去把握一个人的谈话风格，然后仿效对方的谈话风格去和他交谈，这样对方会觉得非常亲切，交谈也会更加的融洽和高效，同时，你也更容易影响对方。

在谈话中营造“共鸣”气氛

我们与陌生人初次见面往往问及下面的话：“你是哪里人？”“你在哪个单位工作？”“你从哪个学校毕业？”实际上，这就是在寻找自己与对方交谈的共同点，从而更容易从对方的内心去影响对方。

那么，怎样才能够在语言交流上产生“共鸣”效果和提高自己的影响力呢？一般说来，有以下几个方面：

（1）介绍特长，促进了解

介绍的内容除姓名、工作单位以外，还应根据被介绍人的情况有所侧重，最好是介绍别人的特长。如：“这是李先生，我们单位的‘民歌大王’。”“这是张小姐，曾是市里围棋冠军，现在仍威风不减当年。有机会的话你俩可以较量较量。”这种介绍对促进双方了解、建立友谊是非常有益的。

（2）给予客观评价，促进友谊合作

给被介绍的人做一个简单、中肯的评价，也是比较好的介绍方法。如：“叶先生在影视文学创作方面很有见地，写过好几部剧本，希望你们能合作。”“杜小姐乐于助人的美德人人知晓，她会给予你热情帮助的。”这种评价式的介绍，能使对方产生良好的第一印象，从而为结识奠定基础。

（3）直接平铺，直白地叙述

介绍他人，往往只用片言只语就要勾画出一个人的轮廓。因此，要避免拐弯抹角、故弄玄虚，而宜用简明的语言直接陈述，如：“这位是我的朋友老邓，搞装潢设计的。”“这是杨先生，很会讲哲理故事，同他交谈你会受益匪浅的。”

（4）通过第三者引荐

两位陌生人在不相识的情况下，可以通过第三者的介绍来达到相识。“刘先生，我可以介绍张先生同你认识吗？”“李先生，你想了解科学养鸡技术吗？这是养鸡厂的管理员，小赵，他会给你引荐方法的。”采用以上这种先征询意见，得到同意后再引荐的介绍方法，不仅能显示出你对他人的尊重，而且询问句的语调会给人一种亲切感，易于让对方接受。

（5）肯定推荐

介绍内容决定了我们在推荐对方时常常要用肯定句的形式，因为一个人的姓名、职业等方面是客观存在的，毋庸置疑。如果你在介绍别人时说话含糊其辞、模棱两可，甚至否定人家的优点，那是很不礼貌的表现。