每个人都有自己的性格特点，都有自己脆弱的一面，都需要心灵上的慰藉。如果你想在对方心中提高影响力，你就必须认真倾听对方的告白，并从中分析出他最需要的是什么，进而做到有的放矢，打动对方并抓住对方的心。

曾经听过一个骗婚惯犯的告白。他说他们惯用的骗术有三种：

一是在名片上罗列一大串显赫的职位。在职位面前，女人很容易被征服。二是第一次要表现得亲切。以温柔的举止尽心地表现出亲切，就会获得女性的好感。三是聆听女性的牢骚或苦恼。虽说只是静静地听，但容易获得女性的信任，提高自己在她们心中的影响力。骗婚事件的受害者绝大多数为老姑娘或中年妇女。

“有一定人生经验的女性怎么还会分不出真与假而上当受骗呢？”也许有人会这么想，但要是听了受害人的话就能理解了。

“女人要是一个人生活的话，一天24小时都会处于紧张状态。有时真需要找个人说说话、诉诉苦什么的，也许是中了邪吧。”

一个50多岁的秃顶男人，不论从哪方面讲都不能算是有魅力，却一连骗了10多位女性。

这件事证明：一个人要想提高自己的影响力，如果能够倾听别人的述说，是多么容易捉住他人的心！

同时，倾听也是身心全方位的美妙肢体语言，是一种人际相处的高超艺术，能全方位聆听，就能表现出不凡的倾听魅力来。

倾听，是一门人际关系的美学，懂得倾听的人，是一个有影响力的人际关系的艺术家。心理学家说：“最懂得聆听的人，最有人缘。”说的就是这层意思。可惜我们一般人都一直误以为，在人际关系的互动里，说比听来得重要呢。

试想，当我们专注地聆听对方说话，嘴里还不时回应：“我了解、感谢你的建议、感谢你宝贵的意见……”对方会不会觉得很开心呢？当然啦，因为对方已经感受到被尊重、接纳、认同的喜悦了。

倾听时，你的眼神也要给对方一种自信感。

倾听的肢体语言很重要，在此，你要提高自己影响力的话，你的双眼不要一直紧盯着对方的眼睛不放，这样会让他紧张害怕得讲不下去。只要看着对方的下巴到眉心轮这个区域，然后不时点头微笑，并做出适当的回应就可以了。如果没有回应的举动，对方很可能会觉得你只是在“敷衍他、应付他”而已。

如果你不喜欢听，或没有时间听，就应该明确地告诉对方，不要不好意思讲，又不好意思离开，然后很不舒服地在那里干着急，或烦躁地应付他、驳斥他，这都是不懂得倾听的艺术。

如果时间有限，对方却偏离了主题“扯得太远”时，可以把他引回到主题上来，然后见机提出“我们共同来想个好办法”之类的建设性语言，这就是善加运用“同理心”，以增加彼此的关怀感与热络感。

倾听时，眼神要给对方一种自信感，不要说“不行”、“不要”、“不可以”、“不可能”，而要说“可以”、“一定可以”。从现在开始转化过去负面的教育，成为一种正面的能量，并多注意头部、耳朵、手势等肢体语言的配合。更重要的是心智的聆听，即多多用心去感觉。对方现在讲出来的东西里背后隐藏的意义是什么。

表面的语言很多并不是真心的，我们要能听出它背后隐含的意义来。譬如，当老婆很生气地用高亢的音调骂你、指责你时，背后隐藏的意义可能是在呼求你的关爱、赞美与肯定，你已经好久没好好注意她、赞美她、爱她了。混乱情绪的背后，很可能是爱与帮助的期盼呢，我们要想提高自己的影响力，千万要懂得“用心倾听出来”才好。

某地区召开了一次“夏季哲学讲习会”。

在一群年轻的大学生中间，坐着一位中年工薪职员，专心地听着哲学教授的讲义，还时不时地提出一些尖锐的问题。讲习会结束后的一天，天天都来听讲的那位职员找到了哲学教授。“有什么事儿吗？”教授问，“上次讲习会太有益了，这期间我连看了三遍听课笔记，发现您有许多话都说得很好。但也有几个地方有点疑问，所以就冒昧找您来了。”教授欣然给予了详细的解说。

解说完以后，教授提出了心中一直存在的疑问。

“很抱歉，能问一下您的职业吗？”

“当然，我是人寿保险公司的推销员。”

教授平时对保险推销员是比较反感的，然而他看着眼前这位天天听自己那艰涩难懂的课，并且还连看了三遍笔记的人，不由打破对了保险推销员的成见。

倾听为保险员打开了成功之门，他用心影响着教授，又经过三番两次的拜访，终于成功地和教授签订了保险合同。最后一天，当办完所有必要手续而走出教授家门的时候，他快活地自言自语道：“哲学结束了，下一个就是经济学。”推销员使用了推销手段，却也让我们看到耐心倾听也是对某些人投其所好，使自己获得影响力的一种有效方法。