与人说话，应该投其所好，这是一个想要提高自己影响力的人应该做到的。能够投其所好，你的话才能在对方心中发生作用。

例如，对方是个好名的人，你不了解清楚，偏对他大讲有利可图的事情，即使你所讲的确有其事，他也不会对你产生兴趣。因为好名的人，并不见得好利，而你偏与他谈利，话是不会投机的。

好利的人，根本看不起名，认为名是寒不可以为衣、饥不可以为食的东西。你要是对投机商人讲如何发财、如何利用机会，他绝对会虚心求教；你要是跟他讲如何出名，他自然昏昏欲睡，或顾左右而言他。

这两种人还不算难说，最难的，是表里不一的人，表面上是好名，骨子里是好利，对于这种人，你怎样去应付？对他讲如何获取功名吧，与他的内心相反，听了你的话，一味地说很好、很对，而他的内心却认为你是个不合时宜的书呆子，形式上表示敬重，实际上力求疏远；对他讲如何获大利罢，虽正中他的下怀，却揭破他用以欺世、用以盗名的假面，总是不利，于是对你作一番申斥，认为不当言利，有辱他的人格，其实对于他的建议，内心赞赏不已，暗里采用你的主张。

这种表里不一的伪君子，世间实在太多了。假如你是位有影响力的人，你即使知道他的真相后，也不要当面揭破他的假面具，只要轻描淡写地说几句直中他内心的话，表示彼此心照不宣。假话是彼此的“烟幕弹”，真话是彼此合作的目的。