有些人在与陌生人初次谈话时，总喜欢自卖自夸、喋喋不休，让对方在大多数时间内听自己说，其实这是错误的。如果你想在对方心中提高自己的影响力，那么让对方尽情地说话，他对自己的问题了解得比你多，所以向他提出问题吧，让他把一切都告诉你。

如果你不同意他的话，你也许很想打断他。不要那样做，那样做很危险。当他有许多话急着要说的时候，他不会理你的。因此，你要耐心地听着，抱着一种开阔的心胸，诚恳地鼓励他充分地说出自己的看法。

唐朝具有影响力的皇帝李世民曾以诚恳地诱导他人说出自己的看法著称。

宰相魏征在当时是朝野上下都敬佩的官吏。满朝文武既敬佩他的博学多才，又敬佩他的直言进谏，他因此一时名噪朝野。然而唐太宗却不相信，总想找机会试探魏征，有一次，魏征进谏，太宗问道：“魏爱卿，你是忠臣还是良臣？”

魏征就深深地低着头说：“老臣一向为国鞠躬尽瘁，往后当然也会坚守岗位，不负陛下所托。但，请陛下不要把老臣视为忠臣，就当作是良臣吧！”

于是，唐太宗便问道：“忠臣与良臣有何不同呢？”

“自然有所不同。所谓良臣非但其本身可受世人称赞，而且也可以为君主带来名君的荣誉，双方都一样可以世世代代繁荣下去。但忠臣非但自己会遭受诛杀的横祸，而且君主也会背上暴虐无道的罪名，国家也会灭亡，最后也许只留下‘曾经有位忠臣’的名声流传后代。由此可见，良臣与忠臣有如天地之别呢！”唐太宗听后深感佩服，从此不再对魏征有不良看法了。

袁先生是一家天然食品公司的颇具影响力的推销员。一天，他还是一如往常，把芦荟精的功能、效用告诉一位陌生的女顾客，对方同样没有兴趣。袁先生正准备向对方告辞时，突然看到阳台上摆着一盆美丽的盆栽，上面种着紫色的植物。袁先生于是请教对方说：“好漂亮的盆栽！平常似乎很少见到。”

“确实很罕见。这种植物叫嘉德里亚，属于兰花的一种。它的美，在于那种优雅的风情。”女顾客解释道。

“的确如此。会不会很贵呢？”袁先生接着问道。

“很昂贵。这盆盆栽就要800元呢！”女顾客从容地接着说。

“什么？800元……”袁先生故作惊讶地问道。

袁先生心里想：“芦荟精也是800元，大概有希望成交？”于是慢慢把话题转入重点：“每天都要浇水吗？”

“是的，每天都要很细心养育。”

“那么，这盆花也算是家中的一分子喽？”这位女顾客觉得袁先生真是有心人，于是开始倾囊传授所有关于兰花的学问，而袁先生也聚精会神地听。

过了一会儿，袁先生很自然地把刚才心里所想的事情提出来：“太太，您这么喜欢兰花，您一定对植物很有研究，是一个高雅的人。同时您肯定也知道植物带给人类的种种好处，带给您温馨、健康和喜悦。我们的天然食品正是从植物里提取的精华，是纯粹的绿色食品。太太，今天就当作买一盆兰花，把天然食品买下来吧！”

结果对方竟爽快地答应下来。她一边打开钱包，一边还说道：“即使是我丈夫，也不愿听我唠唠叨叨讲这么多；而你却愿意听我说，甚至能够理解我这番话。希望改天再来听我谈兰花，好吗？”

这一结果出人意料，但并非在情理之外。实际上，袁先生在倾听的过程中就一步一步地影响着对方。其实，只要你善于以话语诱导陌生人，你要办的事情往往会柳暗花明，甚至在你毫无思想准备的情况下骤然成功，并提高自己的影响力。

其实，人性的弱点在于总想让别人认识自己、理解自己、肯定自己，而不愿主动去理解别人、承认别人。谁不想获得别人的理解和承认呢？那些主观意识比较浓，以自我为中心的人很难获得别人的理解和承认，主要是因为其要求别人给予自己的太多，而不懂得如何向别人奉献。一个只懂得索取而不懂得奉献的人怎能获得好人缘呢？所以，要提高自己的影响力，就要求我们更要悉心聆听对方的心声，了解其内心的苦楚与郁闷。

卡耐基说过这样一个故事，有一位员工一心想移民澳洲。有一次，他和他的上级在一家小酒店中谈梦想时，来了一位醉客打断话题：“澳洲，澳洲有……有什么了不起的……”这时员工的脸色大变，露出憎恶的眼神，结果两人发生了冲突。对他来说，绝对无法原谅嘲笑自己梦想的人，平时忙于工作，梦想犹如强心剂，为生活带来了无比的希望。当对方热衷谈论经验时，你却以怀疑的口吻反问：“是吗？”或凭自己的意思判断对方，甚至漫不经心，这种态度当然会影响对方，逐渐地降低谈话兴趣，并很快地结束谈话。

现在，我们回头看看上班族的世界。想必许多公司负责人都有一套经营计划，尽管这计划距离现实很远，很难实现，却是他们心目中的梦想，然而，不了解的听者可能会感到荒唐无稽。

其实，碰到这种情形时，不妨保持愉快的心情，一字一句耐心听完，避免表现出不耐烦的态度，这也是与人交谈须具备的礼貌之一。

有一位领导在参加了有关口才和人际关系方面的素质训练之后才发现，他之所以不受人欢迎，不是他说得不好，而是他说得太多。他不愿倾听他人说话，生怕自己处于下风。

他说很庆幸参加这次训练，他决定按训练课的要求，在交谈中多让别人说话，试着运用倾听技巧。

一开始他很不习惯，只是强迫自己按课程要求去做，慢慢地他发现了倾听的益处，并且也渐渐学会了一些倾听的技巧，这对他鼓舞不小。之后，每当他发现有人在谈论什么时，他便不声不响地凑过去，认真听他们说，并力争融入他们的话题。有时候，他想了一些容易回答的问题去引起他们谈话的兴趣。他惊讶地发现：他的同事们果真改变了对他的态度，他们慢慢地喜欢和他交谈了。其实，在交谈时，尽可能让别人谈他们感兴趣的话题，这是在帮助鼓励对方讲话。

后来，他感慨万分地说：“我感到‘倾听’真是有用，它给我的帮助太大了。它既使我赢得了人缘，又使我赢得了更多的业务和金钱。”