在我国电视机生产企业还不发达时，日本电视机曾经一度占领中国市场。当时日本电视厂商们之所以会那么成功，和他们事先所做的详细调查是分不开的。在经过明明白白的调查研究之后，他们又制定了相当明确的产品策略：

①中国电压系统与日本不同，须将１１０伏改为２２０伏。

②中国若干地区目前电力不稳，电视机要有稳压装置。

③要适应中国频道情况。

④为适应中国人消费习惯，电视机耗电量要低，音量要大。

⑤根据中国居民住房情况，应以１２英寸为主。

⑥要提供质量保证和修理服务。

⑦考虑到暂时尚无竞争，日本电视价格可比中国电视机高。

看了这份市场产品策略，就会发现，日本人当时的成功是建立在“明白”基础之上的。如果当时日本厂商也不问青红皂白，就稀里糊涂地把日本电视机搬到中国来，那恐怕就打不开市场了。

大道理：《孙子兵法》很早在书里就讲到“知己知彼，百战不殆”。没有调查，就没有更多的机会去参与有效的竞争。有时候，需要“深入”了解情况才能“明白”。