有位挨家挨户推销清洁用品的业务员，好不容易才说服公寓的主妇，帮他开了铁门，让他上楼推销他的产品。当这位辛苦的推销员在主妇面前完全展示他的商品的特色后，见她没有购买的意识，黯然拈着推销品下楼离开。主妇的丈夫下班回家，她不厌其烦地将今天业务员向她展示的产品的优良性能重述一遍后，她丈夫说：“既然你认为那项产品如此实用，为何没有购买?芽”“是相当不错，性能也很令我满意，可是那个推销员并没有开口叫我买。”

大道理：这是推销员百密一疏，功亏一篑之处，但基本上是推销员的意志不坚，精神不集中所致。对人性与生俱来的缺点没有完全克服，残留的恶习使他无法完美无瑕地做一场正常的演山。在紧要关头，必然惨遭失败。