遇欺诈的人，以诚心感动之；遇暴戾的人①，以和气熏蒸之②；遇倾邪私曲的人③，以名义气节激厉之：天下无不入我陶冶中矣。

注 释

①暴戾：凶狠残暴。

②熏蒸：熏陶、感化。

③倾邪私曲：行为不端，自私自利。

译 文

遇到狡猾欺诈的人，就以赤诚之心感化他；遇到狂暴乖戾的人，就以温和态度熏陶他；遇到邪僻自私的人，就以道义气节激励他。能做到这些，天下人都会被我所感化了。

评 点

中国人自古重情义，古语云：“得人滴水之恩，必当涌泉相报”及“士为知己者死”等知恩图报、重情重义的事例就说明了中国人的这一情怀。尤其作为一个领导者，“以情动人”是最常见的一种招揽人才的策略。真情能够化解人和人之间的隔阂，能够感化愚顽固执的人，能够让邪恶的人悔过自新。《汉书·韩延寿传》写韩延寿在东郡做官三年，举贤任能，勤政纳谏，表彰扶困让财、孝悌友爱的行为，大力发展教育，使乡风为之一变，犯案的人大为减少。后调任左冯翊并代理高陵县令，有兄弟两人争田打官司，韩延寿即引咎自责，认为这样骨肉相争是自己不能宣明教化的结果，感动了打官司的兄弟俩，他们自动和解。领导者只要善于感情投资，必然会为自己打下良好的群众基础，从而使整个集体齐心协力、团结一致。所谓“人心齐，泰山移”，只要集体产生了凝聚力，必然会获得更大的成功。