1. 你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？

A.是。 B.否。

2. 你是否觉得自己很有教养？

A.是。 B.一般。 C.不是。

3. 假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进店来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你将先卖哪一样？

A.先卖棒球棍，因为它便宜，要把自己置于买者的情绪中。 B.先卖独木舟，因为它贵，生意成了，收入大。

4. 你是否觉得你能应付很多场合？

A.是。 B.某些场合可以。 C.否。

5. 你的身高——

A.170cm以下。 B.170－180cm C.180－190cm D.190cm以上。

6. 你更乐于接受下列哪种陈述?

A.我对语法没有把握。 B.我的口才很好。

7. “你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，重要的是他们敬畏你。”这个说法对吗?

A.对。 B.错。

8. 你对自己的魅力的评价怎样？（客观的）

A.非常出众。 B.出众。 C.一般。 D.差。 E.很差。

9. 通常你喜欢哪种款式的衣服？

A.奇装异服，使人看一眼不能忘。 B.时髦的，我不领导潮流，但也不守旧。 C.传统服饰。 D.欧洲款式。 E.非常随便， F.凑合凑合。

10. 你是否在意别人如何看待你？

A.是，非常在意。 B.有一些。 C.有点儿。 D.很少。 E.一点也不。 F.

11. 你喜欢电视节目里的喜剧情景吗？

A.是。 B.有一些。 C.不喜欢。

12. 有人说，只要目的正当，可以不择手段。你认为如何？

A.同意。 B.某些场合是对的。 C.不同意。

13. 你更乐于接受下列哪种陈述？

A.生活中言行一致是很重要的。 B.言行一致不必过分强调。 C.

14. “如果你给别人一些东西，他们并不感激你，他们只欣赏那些经过奋斗而得之不易得的东西。”你对这个陈述怎么

A.同意。 B.不同意。

15. 你发现赞扬别人是件容易的事还是困难的事？

A.我很自然的赞扬别人。 B.我很少这样做。

16. 当你要和别人讨价还价时，如买卖汽车或加薪，你会用以下哪种策略？

A.我开的价大大高于我所希望得到的。 B.我开架高于我所希望的15％，这样买卖双方都有余地。 C.我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略讲价过程。

17. 下面说法，你更倾向于那种？

A.当权者不必多解释，只要说“去做这件事！” B.当权者要某人做某事时，要告诉他这样做的理由。 C. 其它

请将以上问题的选择按计分表换算得分，并计算出总分

题号 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17

A 5 5 1 5 1 1 1 3 1 1 1 5 1 5 5 5 1

B 1 2 5 3 3 5 5 5 4 2 2 4 5 1 1 3 5

C - 1 - 1 5 - - 3 5 3 5 1 - - - 1 -

D - - - - 2 - - 2 3 4 - - - - - - -

E - - - - - - - 1 2 5 - - - - - - -

17 ～ 30 评价：你最终是个被人支配的人。别人要你做什么你就做什么。当你走进店门的时候，售货员的眼睛也亮了，他们知道他们试着把整个商店卖给你，你也会买的。如果你是这样，你首先要学会的是应该如何说“不”。

31 ～ 40 评价：你可能不具有很大的影响力，这就要求你做得更好。也许你喜欢保持一种低微的形象，或成为他人施加影响的对象。

40 ～ 58 评价：你具有的影响力比你意识到的更多，有许多人被你的言行所影响。事实上，你不是花费时间和总统、部长们共进午餐的人，而是老板那样被下属尊重的人。

59 ～ 72 评价：你颇具权威人士的气质，也许你的天性并不完全像权威人士，但你可能在你的专业方面有特殊的影响力。当你到一个不舒服或不熟悉的环境时，你的影响力会下降。

73 ～ 85 评价：你确实是一位具有影响力的人，你综合了身体特征、心理性格和政治态度，使人们遵从你，不管你是否在意，你是理所当然的权威人士。