小仲马在剧本《金钱问题》中指出：“商业就是借别人资金的事，没什么难的。”
是的，的确不复杂，通过借用别人的金钱使自己的目标得以实现。
现在，如果你还没有钱，你就要好好看此书。
借用虽人次金你需遵循以下原则，你的行动要合乎最高道德标准：正直、诚实和守信。这些道德标准将贯空于你的事业中。
人们很难对不诚实的人产生信任感。
你必须按时把所借别人的钱款和利息还清。
缺乏信用就导致个人、团体或国家逐步走向困境。所以，你不妨看看成功而明智的本杰明·富兰克林的建议。
《对青年商人的忠告》一书中对“借用他人资金”作如下讨论。
记住：“生产和再生产是金钱的性质，金钱能生产金钱，而它的产物又能生产更多的金钱。”
“记住，每年6磅，对每天来说是微不足道的。正因如此，它才会在不知不觉中被浪费掉。一个有良好信用的人，可以保证让它积累到100磅，并把它真正当成100磅用。”
在今天，这个忠告依然有很高的价值。按照这个忠告，你可以从几分钱开始，可以积累到500元以至更多。希尔顿就做到了这点。他很讲信用。
希尔顿旅社在大机场附近修建了许多豪华带有停车场的旅社，这是靠数百万元借贷完成的。希尔顿诚实的名声就成了公司最好的担保。
诚实是一种美德，从来没人能够想出一个代替它的名词。人的内心表达更是非诚实莫属，一个人的神态或言行，自然而然地就体现出诚实与否。不诚实的人，在他谈话的神情、外在表情、谈话的性质和倾向中，或者在他接人待物时，都能流露出致命的弱点。
所以，一个人要想事业有成，除了借用别人资金外，品德问题也是不可忽略的。事业的成功和诚实、正直、守信是密不可分的，一个人如果拥有诚实，那么其余三种也会在前进的道路中获得。
威廉·立格逊也是一位著名的守信和诚实的人士，他在书中说出怎样充分利用业余时间，利用他人的资金赚到钱。
在《如何利用我的业余时间，把1000美元变成了300万美元》一书中，他写道：
“假如你告诉我一位百万富翁，我就可以告诉你一位大贷款者。”他举出亨利·凯撒、亨利·福特和沃尔特·狄斯尼作为例证。
此外，像靠借贷而致富的还有：查姆·塞姆斯、康德拉·希尔顿、威廉·立格逊等。
贷款是银行的一项主要业务，他们给诚实可信的人贷款越多，他们的回报就越丰厚。银行贷款的目的是发展商业，为了过豪华生活的人是很难贷到款的。
你要成为银行家的朋友这一点是很重要的，你可以得到他的帮助。假如你的银行家朋友很精通商业，那你不妨多听听他的建议。
1塞姆斯的故事
一个精明的人绝不会轻视他借到的一元钱或专家的忠告。一个叫查理．塞姆斯的美国孩子，正是通过借用他人的资金和计划，再加上本身的积极心态、主动精神和勇气，而成为一名富翁的。
他出生在德克萨斯州。在19岁时，他除平时省下的和一点工资外，并不显得比别人有钱。
他规定自己每周六都去一家银行存款，因而该行的一名职员对他产生了浓厚的兴趣。他认为这个小伙子是个品德好、能力强，又懂得金钱价值的人。
所以，在查理决心独自做棉花买卖时，他就从这位银行家手里借到了钱。这也是他借的第一次银行贷款。你也许会预料到，这绝不是最后一次。于是这样一个真理显现出来：你最好的朋友就是银行家。一直到现在，这种观点依然被证明是正确的。
查理成了棉花经纪人，半年后他的身份又转成骡马商人。他在成功中领悟到一个哲理——通情达理。
当查理成为骡马商人后，有两个人到他那里找工作。他们两人岜具有优秀的保险推销员的好名声，他们来找查理的原因是他们从失败中总结到一个教训。事情是这样的：
作为保险推销员，他们已经成功地推销出多笔人寿保险。有了经济基础后，他们开了一家保险公司。虽然他们推销成绩是出色的，但却缺乏管理才能，所以他们的公司一直处于亏本状态。
在商业中获得成功必须依靠销售，这是一种很糟的观点，不当的经营管理赔钱比你赚钱的速度快得多了。他们的麻烦就是不能胜任管理工作。
他们中一人对查理说：
“我们的推销能力是出众的，所以我们的特长——销售，应该一直坚持下去。”停了一会儿，他看着查理又说：
“查理，你的良好的经营知识是我们所需的，如果我们合作，肯定会成功的。”
于是，他们便联合起来。
几年后，这个保险公司的全部股票都落入查理手中。他是如何得到的呢?显然，只有通过贷款才能实现。记住：他的原则就是把银行家当作朋友。
当年，保险公司的营业额就达到40万美元。这一年，保险公司的经理也发现了快速成功的捷径。销售员如果有足够的、良好的“提示”，就能获得令人惊喜的收入。
你也许有过这样的经验，许多推销员都害怕向他们所不熟识的人开口。正由于此种恐惧心理，他们的许多时间都浪费了，他们原可能在这段时间找到他推销的顾客的。
但是，假如一位很普通的销售员得到一些有价值的“提示”，在此鼓励下，他就可能去拜访那些不熟但可能成为他顾客的人。因为他意识到，有了恰当的“提示”，就等于成功了一半，哪怕他本人的经验并不丰富。
在没有任何前提条件的情况下，让一个人去干推销，那他一定会感到恐惧，但如果有了“提示”，他就会改变他的恐惧心理。有些公司就是凭此制定销售计划的。
广告就是用以获得“提示”的方法，但费用却颇高。
因此，查理的正直、有计划、又知道如何去落实，恰好是银行家感兴趣的品质。
的确，有一些银行家认为了解他们当事人是浪费时间的，但州立银行的职员凯特和他的同事却不这样以为。所以，查理通过解释他的计划的“提示”，顺利借到贷款建成保险公司。
正是利用了这种信贷制度，查理在10年中把他的营业额从40万元发展到4000万元。成功的原因正是由于他能利用别人的资金，不失时机地发展他的事业。
2克里曼特·斯通的故事
价值160万美元的公司就是斯通以卖方自己的钱所购买的。
他介绍这次经过说：
“那年年底，我便开始仔细考虑，确定第二年建立一家保险公司作为主要目标，并准备同时在几个州开展业务。我把下一年12月31日作为完成这一目标的最后期限。
“现在，我需要什么、实现目标的界限也都明确了，但不知道该如何去实现，但这并不是最重要的，因为我相信我能找到一个好办法的。所以，我想目前我所需的是一个公司，我要它来完成我的两个需要：
“一是有出售事故和人寿保险单的执照；
“二是能让我在各州同时开展业务。
“当然，也得有资金，但那个问题我是能够解决的……
“我认清了我的处境后，我想，首先应告诉外界我现在需要什么，从而得到帮助。当我想购买的公司出现时，我自然遵循他的建议，保持双方的协商，直至我们的交易完成。
“此外和我有一面之缘的超级保险公司的吉伯逊也是这种类型的人。
“我在充满激情的时候迎来新年，我开始为实现自己的目标而努力去做，但在过去的10多个月中还是没能找到合适的公司。
“在10月的一个周六，我把我的工作安排查看了一下，除了最重要的一项，其他的我都完成了。
“我鼓励自己说，虽然只有两个月了，但我一定有办法的，因为我相信我能完成我的目标，天无绝人之路。
“奇迹在两天以后出现了，电话铃在我工作时突然响起来，我接起，‘喂，斯通吗?我是吉伯逊。’虽然我们说的不多，但这足以令我终身难忘了，他很着急地说：
“‘我告诉你一个令你兴奋的消息：宾夕法尼亚意外保险公司的债务由马里兰州的巴的摩尔商业信托公司负责，你知道，前者是后者的子公司，信托公司将在摩尔召开董事会，前者的保险业务已转由信托公司的另两家保险公司了。瓦尔海姆是商业信托公司的副总经理。’”
“我又问了几个问题，并向吉伯逊表示了谢意。我知道如果我能订出一项比商业信托公司更有效的计划，那么劝说那些董事放弃他们的计划是有可能的。”
“但我并不认识瓦尔海姆经理，我该不该直接给他打电话呢?一个警句提示我。”
“‘假如一件事失败了没有什么损失，但成功后却能给你巨大收益。那么就别犹豫，去做。’”
“于是我决定拿起话筒，开始我的冒险。结果，我当即就被允许于第二天去见瓦尔海姆和他的助手。”
“那天下午，我们会面了。”
“我的需要在宾夕法尼亚意外保险公司实现了，它不仅有执照，而且可以在35个州开展业务。它在没有保险业务后被商业信托公司出售了。我为这张执照付出了2．5万美元。”
“目前该公司的资产达到160万美元，我是通过借用他人的资金实现的，过程是这样。”
“‘这160万元的资产如何处理呢?’瓦尔海姆问道。”
“‘我可以替你们贷到160万美元。’我答道。”
“我们都愉快地笑了，我说，‘你在不损失一文的前提下获得一切，你们这次真是做了一笔好生意，除了我外，谁还能提供这样好的抵押品呢?’”
“‘那这笔贷款你怎么归还呢?’瓦尔海姆问。”
“‘放心，60天内我就能还清，你知道在其他35个州开展保险业务不超过50万美元，当我接手公司后，我会把公司资本和余款从160万减到50万，剩下的我就能还你的贷款了。’”
“他又问：
“‘那50万的差额呢?’”
“这也没问题，现在你这家公司的大量资产都可以利用。我能从我银行朋友那借50万美元，以该公司担保。”
“我们这笔交易在下午5点钟就谈妥了。”
由此，我们大概可以了解借用资金的一般步骤。
虽然此例说明了借用资金能助人成功，但滥用和不按期归还的贷款则反而让你生活在一种忧心忡忡之中。
3雷克莱的故事
雷克莱是以色列的移民，到美国不久他便声称，10年内他将赚到10亿美元。
他的计划如下：
1．通过短期贷款把一个公司控制权取到手。
2．用取得的公司资产去换取另一家公司的控制权。
一般他都采用第一种手段。你可不要轻视他的这两种办法。如果机会恰当，成为几十个甚至上百、上千个公司的经理也不是什么难事。
事实是他的目标在10年未能完成，再延长5年后他才达到目标。
让我们看看他的第一家公司吧：
那时，他在霍伍德证券交易所工作，晚上学习希伯来语，后来他迷上了速度电版公司，也就是专门生产印刷用的铅版和电版的公司。
那时公司的业务还不是很热，厂房设备虽然都是一流的，但尚未有多少出色的业绩。虽然也有股票，但始终价位不高。
雷克莱经过多次调查后，决心争取到它。只有让这家公司股票形成强烈卖势，他就可以将股票控制到手，从而取得控制权。
他在股票交易所认识了该厂股东伍德，准备在他身上打开一个缺口。
他在家将速度电版公司的历年全部资料进行了仔细地研究，得出其中的经济形态规律：公司内部的经济效益总体还不错，外部因素肯定和近期铅价上涨有关。
总而言之，公司客观条件不错，但负责人水平不高。遇到意外，肯定会慌乱。如果动摇他们心理防线，加之从内部进攻，一定能成功的。
他用很巧妙的方式，终于以20万美元短期付款的方式从伍德手中取得了百万元的股票。然后，他用到手的股票，将小股东们的股票收到自己手中。当该公司股票热炒时，他已拥有该公司的53％股权了。所以，他理所当然地成了该公司的董事长，并改公司名为：“美国速度公司。”
不久后，他又将美国彩版公司收归旗下。
在1年中，他从小职员一跃到大公司董事长，的确让人感到佩服。
他的主要策略就是利用别人的资金扩大自己的企业。
初试成功后，他决心到纽约去开拓事业。他到纽约后，为了提高知名度，在犹太商人间将他的“连环套经营法”公布于众。不想招来纽约工商界的反感和批评。因为过去有人曾用此法，但没有成功。
雷克莱和李斯特进行了一次深刻的长谈，这使他意识到公众和报纸的反对反而宣传了他的知名度。于是在李斯特的介绍下，他成了MMG公司的一员。
他在该公司的发展可以说是一帆风顺，当该公司主要负责人退休时，他趁机将该公司买了下来，放到美国速度公司之下。这样，他在纽约有了立脚之石。
不久，他通过向该公司的另一股东联合公司转卖MMG公司股票而控制了联合公司，实际上也就是间接把两家公司都收归他的旗下。
联合公司的控制人之一格瑞是他的下一个目标，和格瑞有关联的是BTL公司。雷克莱经过精确分析后，决定向BTL公司投资，以便能够将它的控股权弄到自己的企业中。
但是BTL公司的规模是不小的，要想轻易地获得它的控制权并非易事。
于是他故技重演，让人们感觉该公司势力弱，再大量购买他人抛售的BTL公司的股票，并且抵押上联合公司的财产，把所有财力都投进了BTL公司。终于，雷克莱控制了BTL公司。
自从雷克莱控制了BTL公司后，名气大振。1959年《财星》上一篇文章这样评论雷克莱：“雷克莱高明之处在于他先控制美国速度公司，然后通过它控制BTL公司，再通过BTL公司控制联合公司，最后通过联合公司控制MMG公司。”
雷克莱的目标不在于BTL公司，他又有新的经营之道。他把这些公司进行合并，也就是把BTL公司、联合公司和MMG公司的各个销售网进行合并，形成一个巨大的销售系统。在这个连环套似的系统中，MMG公司被雷克莱当作销售主干。这一系统的目的主要是为了把控制的渠道缩短，以便于管理。以前他通过BTL公司和联合公司来控制MMG公司，现在正好相反，即他通过控制MMG公司而间接控制BTL公司和联合公司。
由上我们可以看到，雷克莱的“连环套经营之道”发生了重大变化。由以前的单线控制改为了现在的双线或多线控制了。
雷克莱的远大目标——大帝国式的集团企业——已具雏形，因而他的野心更大了，他把视野由纽约而扩展到了全国范围，只要他认为哪个企业有利可图，他都会参与进去，乱插一脚。1960年，他的MMG公司以2800万美元买了俄克拉荷马轮胎供应店的连锁网。又过了不久，雷克莱又收购了经济型汽车销售网。
雷克莱虽然进行了多角式经营，而且也收购了两个大规模的连锁销售系统，但这还不足以使他满足，这距他的“10亿美元企业”的理想还差很远。1961年，名为拉纳的商店由于在经营上出现了严重问题，其老板打算让出经营权。这可是不容错过的好机会，拉纳商店可是美国最大一家成衣连锁店。所以他亲自去洽谈了这件事，最后双方以6000万美元的价格达成协议，拉纳归属雷克莱。
雷克莱早于习惯“不使用现款”的策略，他的下属企业像滚雪球似地越滚越大，其发展速度也加快了不少。短短几年中，他又收购了处于纽约基层零售连锁店主导地位的柯莱百货店和顶好公司，还买下了生产各种建筑材料的贾奈制造公司和世界著名的电影公司——华纳公司，还有国际乳胶公司、史昆勒蒸馏器公司。上述这些公司都由MMG公司控制。雷克莱的基地公司美国速度公司也飞速壮大。在很短的时间里，他陆陆续续收购了很多的公司，都由他自己来控制，其中比较有影响的有：全美最大的成衣企业科恩公司和李兹运动衣公司。而到最后，当雷克莱把李斯特自己的格伦·艾登公司也收购为己有时，雷克莱的企业已经具有了很大的规模，达到了他的理想目标，他的总资本也已经超过了10亿美元。
雷克莱凭借“低契”的方法扩大企业的规模，其中包括合约书和抵押权状，经历了严峻的考验，也就是说，他在扩展合并来增大企业规模的道路上并不是没有坎坷、一帆风顺的。在这途中，两次大的危机差点冲垮掉他苦心经营的基业。
那是1963年发生的危机。当时由于谣传，市场受到很大冲击，股票价格发生大幅度的变动。恰好那时还有一家颇具影响力的杂志批评雷克莱的企业结构——倒金字塔式——有很大的问题，使敏感的投资者感到恐慌。他们如惊弓之鸟，其中有一些人开始大量抛售雷克莱的股票，造成股票价格的大幅下降，这大大影响了雷克莱集团企业的生意。这还多亏雷克莱在商场上有不错的人缘，当他的股票价位大幅度下跌时，至少有两家实力雄厚的大企业集团全力支持雷克莱，用巨资收购买进雷克莱的20万股股票，总算没有使雷克莱乱了阵脚，也稳住了股民的心。但是祸不单行，又有新的危机不断地袭击他，而且这危机都是他企业内部产生的。
股票风波刚刚平息之后，雷克莱又有新的计划，当时他急需一大笔现金，于是他打算先把拉纳商店卖给格伦·艾登公司(当时雷克莱还没有收购格伦·艾登公司)。这时他遇到了新麻烦，他的股东们都不同意这项措施，从而使这个提议夭折，这倒没事，最多是不进行这项计划，糟糕的是不知道谁把这个消息给透露出去了，使MMG公司的生意受到冲击，股票价位大跌，也影响了其连锁企业——美国速度公司——的股票价位。
这次雷克莱又陷入新的危机，由于计划夭折，使他没有现金可以动用，整个系统濒临崩溃的边缘。俗话说“一文钱难倒英雄好汉”，虽然雷克莱拥有庞大的企业系统，但却没有几千元现款来偿还债权人，他不得不向债权人低头，因为他提款的所有渠道都被银行巨头们封锁了。同时，雷克莱集团企业中的大股东们和分支结构的上层人物都在频繁地召开会议，商议雷克莱是否有能力继续充当集团企业的总领导人。内忧外患，内部压力很大，外面的情况也不是很乐观，好多敏感的投资者对雷克莱的股票都表示不满意，对他失去信心，都争抢抛售雷克莱的股票。
但是雷克莱作为亿万富翁的企业家，当然不会被一个困难轻易地击倒。这点小困难只能锻炼他，不会击垮他。他以他的智慧，很快拟定了一个整顿计划，然后提交董事审议。经过股东们认真审核，股东们都一致认为雷克莱的方案切实可行，可给整个集团企业带来利益，所以仍由雷克莱主持公司的事务。以下是几个可行的方案：
(1)通过关系，说服华尔街的巨头们，使他们信任雷克莱，使他们相信只有雷克莱继续作企业集团的负责人，这个影响巨大的连环套企业才不会倒闭解体，而且这对所有的股民和公司都大有好处。雷克莱终于成功了，达到了他的预期目的，华尔街的银行巨头都纷纷公开表示：他们将继续支持雷克莱，不会撤出对雷克莱的巨额投资。这些巨头们的出面颇具影响力，雷克莱的公司有了起色，股票在市场上又有了回升。
(2)缩减企业组织，关闭一些不赚钱的或收入低的企业，通过这一方案可以增加现金的储备，以便于利用现金。雷克莱通过这次危机认识到，在收购别人的公司来扩大自己的规模时，可以采用“不使用现金”的策略，但在通常的日常经营活动中，没有足够的现金是不可以的。企业要运行，必须有定量的现金借调制度，否则将会出现很被动的局面，可能会使企业陷入很大的危机而不能调整。以前，雷克莱只注意公司的规模，使公司有一个庞大的架子，设置了很多收利非常小，甚至有些根本不赚钱的商店，结果使得整个销售机构庞大，导致整个企业的资金占用过多，使公司开支特别大，大大降低了公司的盈利率，使得股东们都批评他只摆空架子，而没有实力。幸好雷克莱能听取别人的意见，他很果断地关闭了那些收效甚微和根本没有利润的企业。
这一措施收到了很好的效果，首先他鼓励了全体公司职员都卖力地工作，大家都想方设法增加企业的营业额，努力增加收益。再就是缩短了商品供应之间的距离，即减少了供应的中间环节，增加了供销的机动性。在措施改变以前，一家仓储批发店至少要供应100家零售店的商品，缩减机构后，一家只供应70到80家就可以了，这样零售店的分布也更加合理，相应地零售店的效益自会上去。更主要的一点就是通过精简机构，减少了分店的投资，消除资金占用过多的弊端，对资金的分配更有好处。
(3)进行人事变动，重用沙姆·尼曼，提升他为MMG公司的总经理。尼曼是巴勒斯坦人，雷克莱也是，他们是同乡，这不简单的只是个人事变动的问题，雷克莱通过类似的人事变动可以稳定人心，而且尼曼将是个得力的助手。他最令人欣赏的就是：只佩服有才能的人，而不会嫉妒那些有才能的人。他常对雷克莱强调，要“知人善用，让每个人充分发挥自己的聪明才干，做他最善于做的事，做到因才施用，不埋没人才，不浪费人才，让人才分配恰到好处。这才能保证企业充满生机活力。”尼曼的这个优点大大促进了雷克莱事业的发展。所有的老板都希望自己的企业人才济济，假如企业的职员都是唯唯诺诺、碌碌无为的庸碌之辈，这个企业将不会有任何的发展前途。但说这些道理容易，做起来并不容易。招贤纳士，老板光有雅量是不管事的，它还需要一批忠实于公司、具有慧眼、能识千里马的高级管理人。有一次，尼曼推荐一个巡回推销员作部门经理，雷克莱曾经见过这个人，但对他没有好印象。这个人的上级也不说他的好话，因此雷克莱也没有采纳尼曼的意见，对尼曼的建议不能作定论，尼曼也就放弃了。没有过多久，这个人由于和他的主管意见不一，没法合得来就辞职不干了。后来又有一个大公司雇用了他。他在那家公司找到了用武之地，很快受到老板的重用，被提升为生产部的部门经理。我们不难看出，尼曼的确是个人才，既能容人又能识才。
尼曼还提升了好些人才，像MMG公司，还有美国速度公司，其中好多经理人员都由尼曼推荐，所以当出售拉纳商店给格伦·艾登公司的提议夭折以后，提升尼曼为MMG公司总经理对雷克莱的集团企业的稳定作用，大家可想而知。
雷克莱的企业发展道路真是千阻万险，它刚刚步入正轨还不到两年的时间内，又有一次打击不期而至。
1965年，MMG公司向银行贷款的期限到期，而贷款的银行因雷克莱几次风波的影响对他表示怀疑，拒绝雷克莱的延期支付。这次对他的打击更大，使他措手不及。这个大企业刚刚步入正轨，经营刚正常化，就立即支付银行的巨额现款，这是无论如何也办不到的。然而更严重的是，银行的贷款一撤回，会导致其他债权人对雷克莱失去信任，他们都会纷纷向雷克莱索要借款，逼得他无路可走，这种雪上加霜的行为，会使内外局势更加严峻，简直没法收拾。
雷克莱四处奔走，马不停碲，到处托人打通关系，企图渡过难关，但是所有努力都无济于事，均以失败告终。几位银行家企图清理他的企业。在债权人大会上，那些银行巨头想让李斯特来接替雷克莱，宣称他们将全力支持李斯特，因为李斯特的格伦·艾登公司资本最雄厚，而且经营状况良好。但出乎人们的意料，李斯特不但没有答应，反而一口回绝了这项提议，而且还作为债权人在大会上给了雷克莱有力的支援。这完全是意料之外的事，大家对此都表示不解。这使得银行家们的企图破灭了。到后来也不知是出于什么原因，李斯特还自愿将格伦。艾登公司卖给了雷克莱，这又是意外之举。这样使得雷克莱的声势大大提高了，银行巨头也不得不放弃挤垮他的打算。
雷克莱经过苦心经营，公司也初具规模，美国速度公司和MMG公司，这两个大系统控制的企业也有了20多个，而且每个企业都拥有自己的庞大的连锁销售网。但是，雷克莱并不满足于“实现10亿美元企业”的梦想，他有更远大的目标，好比山外有山，这山望着那山高，他想经营一个全美最大的只属于犹太人的集团公司。
1967年，雷克莱又扩大企业规模，他把格伦·艾登公司的股权作了抵押，买了美国一家颇有名气的制酒公司——史肯勒公司20％的股权，史肯勒公司也是一个年营业额高达5．5亿美元左右的大公司。雷克莱在收购这家大公司的时候，也曾遇到不小的麻烦。当时劳拉德烟草公司正打算与史肯勒公司合并，这样雷克莱就遇到了这个强而有力的竟争对手，雷克莱为了控制史肯勒公司，加大力度影响该公司，他就不得不增加他对该公司股票的购买，但由于劳拉德烟草公司的介入，使得史肯勒公司的股票很难买到，不得已雷克莱使用了一些手段来达到他的目的。
不出几天，外面流传着一种说法说史肯勒公司和劳拉德公司合并的事取消，但出人意料的是那敏感的股票市场对此消息没什么反应，史肯勒股票价位没有发生什么波动，还是没人售出史肯勒公司的股票，他又想到一些手段，想着再放一些风声。
几天之后，市上有了史肯勒公司股票的交易。有一天上午，有人以每股55美元的价格售出5000股，过了一会儿，又有人以每股53美元卖出2000股。这使雷克莱有些兴奋，这两笔交易的数额虽然不大，但毕竟使史肯勒公司的股票在股市上呈现不稳定的气象，那些敏感的股民终于沉不住气了，终于纷纷地竟相抛售。这样，市场上就形成史肯勒公司的股票向外抛售的热潮，当快回盘时，竟然有一户以每股50美元的价格出售20万股，这20万股立刻被雷克莱收购走了。
第二天，在开盘之前，史肯勒公司和劳拉公司的代表向公众宣称：两家公司的合并谈判并没有破裂，现在双方已达成了初步协议。这一消息刚公布不久，史肯勒公司的股票就开始回升，仅仅用了3天的时间，史肯勒公司的股票价格就回升到了60美元1股。这时，雷克莱抓住时机，抛售了他购买的史肯勒公司的全部股票，用了短短的10天左右时间，雷克莱的简单一购一售，净赚了200多万美元。
现在让我们简单地回想一下雷克莱的创业过程。1947年，他从英国陆军退役下来，回故乡巴勒斯坦游玩了一趟，然后携妻子定居在美国。最初，他给别人作工来糊口。1953年，他拥有了自己的第一家公司美国速度公司，坐落在丽尼亚波里斯，把这家公司作为他筹划中的集团企业的总中心。经过几年的奋斗，他打开纽约的市场，当了“10亿美元企业”的总负责人。
雷克莱以冒险的精神和精明的才智，以微薄的财富创造了“10亿美元的企业”。所以曾有人说雷克莱是世界上的“头号大赌徒”，他不反对这一称号，而且对这一称号做了补充性的解释：“严肃地说，什么样的投资都是冒险，这看起来跟赌博没什么区别，冒险投资额越大，赚得也就越多，相反也成立，假如你想得到10亿美元的大企业，你同时必须具备输得起10亿美元的胸怀和魄力。”
警告——借用他人资金要注意周期。
美国有些特别聪明的投资者，今年拥有财富，但到了明年股票市场一有变动，急剧下跌的时候，他们的财富便丧失了。为什么呢?因为他们不懂周期的知识，也可能是他们虽有周期的知识，但却不像那些银行似的马上行动起来。
从事各种行业的人，包括从事农业的人，他们的财富是通过银行的信贷得到的，所以都没有自己的财富。当他们的抵押品的价值有所上升时，他们就用来借更多的钱，买更多的担保品，耕地亦或是别的一些什么资产；而一旦他们的抵押品市场价值下跌时，他们的贷款就会不得不被回收，他们就没有能力偿还信贷，最后终致破产。
所谓周期，它都是按一定时间循环的。1970年上半年，之所以上千的人失去自己的财富，是因为他们没能及时售出他们的部分担保品，从而偿还他们的信贷，而失去自己的财富，或者是因为他们没有控制好自我，在没有还清贷款时，又买进新的担保品，背负上新的债务。
所以当你借用别人资金时，你首先一定要计划好如何还清债权人或债权机构的钱。
还有更重要的一点就是，你无论丧失了你的部分财产或是全部财产，你都要记住周期是循环的，在适当的时机，你要果断地奋起直追。现在的好多巨富也都曾经一度丢失过自己的财富，但更重要的是，他没有丧失积极进取的信心，他们敢于面对失败，从失败中吸取教训，而最终他们又重新获得了比以前更大的财富。
如果你要了解周期的知识，你不妨参考杜威和曼丁诺著的《周期——触发事件的神秘力量》一书，它将会使你受益匪浅。
在商业中，有几个数字是开启成功之门的关键。如果你拥有它，你就可以轻松地打开它；反之，如果你失去了其中一些数字，你将不能打开这扇门。资金或信贷是打开商业成功之门的重要关口，借用他人资金是使人致富的重要手段。
4失去的数字
一位年轻的销售经理曾经写道：“我有一种人人都会有的感觉，即一个人会觉得自己站在一个钱柜子前面，除一个密码外，他拥有打开这个钱柜的所有的密码。仅仅只差一个数字密码，如果他有，他就能打开这个钱柜的门，也就是说，他就拥有了所有的财富。”这位青年经理的年薪竟然高达35000美元。
贫穷和富裕的差别常常在于是否应用了一个原理。有一个人的亲身经历可以证明这一点，他就是拉汶。
他最初只是个推销员，为一个化妆品制造商推销化妆品。后来他努力挤身于商界。在刚刚起步阶段，他跟从零起步的人没有什么区别，面临着种种的问题。在将来你回首看的时候，你可以清楚看到这些问题是对一个人非常有益的。为什么要这么说?因为要获得解决问题的方法，他就必须研究、思考、计划和努力地工作，这正是锻炼一个人成才所必需的。
拉汶的妻子爱丽丝和他简直是一对黄金搭档，他们是一对理想的经营者，他们协调地共同工作。他俩先制造出一种化妆品，亲自制作，与此同时还担当其他几个公司的推销员，这是因为他们缺乏足够的营业资本。随着他们的事业不断地发展，他们自身也在不断地充实，爱丽丝后来成了优秀的管理和购销专家。随着事业的兴旺发展，他们以精明的方式接受了律师的服务，开创了自己的事业，取得了很好的效益，并且从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。
他们就这样开始了他们的致富之路，即：重复地生产或出售一种产品(低价必需品)或提供一种服务。他们把节省下来的每一分钱都投资到扩大再生产中去。由于“需要”刺激着他们不断地研究、思考和计划，使得一分钱发挥着不止一元钱的作用，他们从工作的每分每秒中争取到最大的收益，坚决杜绝一丁点的浪费。当拉汶兴致勃勃地不断取消旧的业绩记录，创立新的业绩高峰时，他们的销售额逐月逐月地上升了，渐渐地拉汶成了这行业的专家能手。
好多人都感慨地说拉汶是一位能多走些路的人，他在这件事中通过多走些路的办法改善了他的人生轨迹，使他走上了成功的路，闻名于世。其中有两件事例能说明这点：
1．拉汶的银行家给他介绍了3位银行的主要顾客，他们曾投资了一家化妆品公司，但他们的专业知识不够，需要一位行家来给他们作指导，拉汶果断地抓住时机，帮助了3位巨头。
2．他曾帮助过洛杉矶一个杂货店的一位顾客。到后来，这位顾客为了答谢他，给他透露了一个商业的机密信息：“生产上等美发膏V0－5的公司可能要出售掉。”
这给了拉汶一个绝好的机会。这个公司已有15年历史，而且生产上等的产品，知名度非常高，这对拉汶扩大自己的事业简直是个千载难逢的机会。
拉汶不失时机地行动起来，在那天晚上，他就开始与那个公司的主管洽谈，而且进展非常的顺利。按照惯例，像这种交易，买卖双方相互不认识，因而洽谈需几周或好几个月的时间来磋商，这才能取得意见上的一致。当然也有例外，只要买方或卖方具有令人愉快的良好性格和通情达理的态度，往往能消除没必要的拖延，缩短磋商时间。而拉汶正具有这两种难得的性格，该协议以惊人的速度确定下来。就在那天夜里，那家公司同意以40万美元的价格把该公司出售给拉汶。
拉汶的事业当时虽说很兴旺，但他把节约的每一分钱都投进了扩大再生产。40万美元，这简直就是个天文数字，他怎么筹集到40万美元呢?就在那天夜里，他看到富裕的大门正在慢慢向他打开，但就是缺乏资金这个必要条件。
第二天一早，他刚刚醒来就有了一个计划，“立即行动”的警句提醒了他，促使他再度行动起来。他想起他曾帮助过的银行家介绍的3位主顾，他认识到他们也许能给他一些正确的意见和建议，他立刻打电话给他们，他的选择又对了，这3个富有投资经验的人，都有成功的投资公式：
巩固自己的业务；
把全部努力集中于一个有限公司；
5年之内，这个公司要按一定比例分期付款偿还贷款；
以现行利率付息，不管发生什么变动；
以公司25％的股票作为鼓励奖金。
拉汶按照要求接受了40万美元的投资。没过多久，V0—5美发膏就在美国各地和许多国家和地区流行开了。
对于化妆品制造者来说，每年的12月份是一年中销售最慢的月份，但对于拉汶的公司却是个例外。在拉汶和爱丽丝接管那家公司的一年半以后的那个12月份，工厂的营业额创造了一个高峰，高达57万多美元。这么高的业绩令人们吃惊，此数额等于原来V0—5美发膏和冲洗剂公司一年的营业额，这不能不说是个奇迹。
拉汶夫妇找到了他们失去的数字，他们用这个失去的数字打开了财富的大门，在他们收购了V0—5美发膏公司仅3年之后，公司的财产增值就超过了100万美元。
拉汶成功的秘诀是：
循环性——一种产品或服务能够被重复地生产、再出售或提供；
独立性——一个公司能独家生产优良产品且能获利；
优秀的人才能使工厂最大限度获利；
成功的营业经理能用成功的销售公式、最好的销售方法不断增加销售额；
优秀管理人员具备积极心态；
会计人员懂成本计算和所得税法；
有一位优秀律师能准确圆满地处理好各种事情；
有足够的资本，能适时地开创并扩展已有的业务。
你明白了吗，你认真学习本章，就会像拉汶和爱丽丝夫妇一样，找到自己失去的数字密码，打开通向富裕的大门。愿成功属于你。
5借钱之道
下面我们向大家提示一下借钱时应注意的几点事项：
1．朋友的钱财借不得。
俗话说的好，金钱是天使，也是恶魔。因为金钱可以使一个人的心灵变得善良，也可以使一个人的心灵变得丑陋。
两个关系不错的人，一旦与金钱有了关系，即人一金钱一人的模式，他们的友谊就很有可能变质，以至于损害两人的关系，伤害两人的感情。
借债还钱是理所当然、天经地义的事。但是人们却常常围绕借债还钱发生一些纠纷，显然只借而不按时还是问题的焦点。当借钱方没有能力偿还债务时，借贷双方肯定会关系恶化。所以朋友之间不应有金钱往来，因为这很伤感情，往往最终导致关系破裂。
同时，一旦好朋友之间发生了借贷关系，他们之间平等的关系就被破坏了，贷方往往居于上风，而借方则明显处于下风，这样借方一定会处于屈就的处置。没有了朋友间平等，朋友间的情、谊就发生了变质，你别指望地位不平等的两人会有忠贞的友谊。
当你伸手向朋友借钱时，你们之间就会显露出一个控制权的问题，很多的误会往往因此而产生。而有些私下借钱给你的人，认为他们就具有了某种权威，至少在决策生意场上的事时，他们就自认为有说话权。
因为钱而破坏了朋友关系是很无聊的，没有一点价值。
所以请你注意，借钱有时会破坏人们的关系，应当非常注意借钱的方式方法。
你若需周转资金，最好直接向银行借贷。银行的职能本来就是资金周转的场所，借方的地位不会受到损害，你也没必要点头哈腰做自己不愿做的事了。
2．钱财分明大丈夫。
我们通常都认为朋友之间，贵在相知，耻于言利，但这流传了很长时间的美德也值得怀疑。今天看来，这观点非常片面，我们不妨仔细观察一下，我们在日常交际活动中，不管是公共场合，还是私下里，我们只有遵守优势互补、互惠互利的原则，人际关系才得以长期维持、健康发展。
双方合作人，不妨先小人后君子，在事先应讲明利益分配关系，免得事后因分配不公而导致不欢而散，影响人际关系，甚至导致连朋友都做不成了，这就事与愿违了。
在处理朋友之间钱财分配的关系时，除了应当遵循互惠互利原则外，还应看具体情况具体分析。假如朋友的关系不特别亲密，属一般朋友关系，在面对金钱等物质方面分配时，应彼此分清。但对于朋友赠送的礼物，我们大可不必耿耿于怀，老盘算着怎样报答好朋友的心意。只要你以真诚的谢意即可，朋友不会计较你以同等价值的礼物回报。
二 因小得大
借钱还应有一个规律，每次只能借一小笔，数量不能太大。
这样每当借钱时，‘只要对方有足够的钱，他就不会拒绝你，因为你得到了大家的信任。还有一点很重要，你每次借钱时必须主动讲明归还的日期，而且保证没有一次延期的事情发生。为什么要这样呢，卡耐基一句话说得好：“每次只借一小笔”。他说：“你与其一次借30美元，不如分3次，每次只借10美元。”
借小笔钱的好处，拿破仑·希尔的恩师卡耐基归结为以下几个方面：
1．有利于消除对方的心理障碍。
因为借的钱很少，他就不会担心你不还他，即使你忘了亦或是你赖帐不打算还他，他对这点损失也不会太计较，但却看透了你这个人，下次只要不借给你就可以了，而且他会认为你不会为了这么一丁点钱而宁愿丢人。还有，他不会担忧你是否有能力偿还这笔钱。所以，如你借少量的钱时，即使一个不愿借给你钱的人也会考虑你的要求，他也不会因一小笔钱而落下小气的名声。相反，你要一次借一大笔钱，他就会有种种顾虑。这会不会影响我的生意?你能还清我吗?还不了怎么办呢?你会不会赖帐?即使打算借钱给你，也会考虑自己，尤其是本来主意不怎么坚定的人，就会犹豫不决，最后还会拒绝了你。你是这样认为的吗?你何不打算尝试一下呢?
2．有利于按期归还。
由于借钱少，偿还起来就不至于太沉重、太吃力。
3．有利于对方对你的信任。
你每次都是小笔地借钱，而且还得很及时，大家会非常信任你。万一有一次你急需一大笔钱时，人们也不会犹豫地向你伸出援助之手，因为你的守信大大减少了人们对你的怀疑，这就是信任的价值。
这就有一件事，有一次卡耐基欠交80美元学费。卡耐基家境贫寒，这80美元对于他来说简直就是“巨款”，但这并没有难倒卡耐基。由于他平时建立了良好的信誉基础，大家对他都特别信任，丝毫没有半点犹豫，他不费吹灰之力就筹到了这笔钱。
卡耐基还聪明地把借钱的原则融进了后来他谈恋爱的约会当中。
1944年，卡耐基与姚乐丝女士正处于热恋之中。某一天下午，他们相约于纽约河畔。晚上7点，事情临时有变动，卡耐基应邀去纽约大学作演说。而这时姚乐丝女士仍旧在卡耐基的办公室里处理她的事，此时姚乐丝女士是卡耐基的得力助手。
以前，卡耐基每次约会总会准时或提前一段时间去赴约，这点姚乐丝是十分相信的，不存在半点怀疑。但就在姚乐丝准备好离开办公室时，电话铃响了。
“亲爱的。”原来是卡耐基。
“噢，亲爱的戴尔。”姚乐丝高兴地说。
“非常抱歉，我不得不告诉你，因为临时有变，我必须去纽约大学作演说，那样我只能推迟半小时才能见到你了。”卡耐基以满含歉意的口吻对姚乐丝说道。
“哦，原来是这样的。”姚乐丝悻悻地说。
“我非常抱歉。”
“没关系的，戴尔，过会儿见!”
姚乐丝在河畔急切地盼望着卡耐基的到来。这时，西边的晚霞已渐渐退去了。她看了看手表，差10分钟卡耐基才能来呢，她漫步在河畔。
忽然一阵急切的脚步声由远及来。
姚乐丝回头一看，惊喜地笑了：“戴尔……”
原来卡耐基提前10分钟就到了，这又是他的一个小小的花招，打电话时，他预计好了可能推迟20分钟才能到达，他于是故意说可能推迟半小时，这样看起来他好像反而提前了10分钟似的。
姚乐丝获得了一份意外的惊喜。她非常兴奋，那些等候的不快都消散了，只有兴奋围绕着她。他们紧紧地拥抱在了一起。姚乐丝热烈地吻住卡耐基，好像迟到的是她自己而给了卡耐基一个奖赏。这就是卡耐基的高明之处。
当然“因小得大”不仅好人会用，有时骗子也会用这种方法来骗人的钱财。
像那种对小笔钱如期归还的人，往往会得到人们的赞赏和信任。有些骗子就利用这种手段来骗财，他们也是向人借一小笔钱，人们大都不会拒绝，他们就轻而易举地借到了，过不了多久骗子就会如期归还。接着又一次借小笔的款，以同样的方式按期奉还。用不了几次，人们就会完全信任他，放弃了对他的警惕。最后，骗子就会露出本色，利用人们对他的信任心理，向人借一大笔钱，最后消失得无影无踪。
卡耐基还举了另外一个例子，有一个人身无分文，他全靠借钱度日，令人吃惊的是他活得还特别潇洒，在社会上混得也挺不错，他是这样借钱的。如他向甲借了一笔钱，答应一个月以后归还。等到期之前，又向乙另借一笔钱，再提前3天把钱还给甲，接着又向丙借，依次类推……他既有了钱，又有了信誉，才活得如此潇洒。
卡耐基还亲眼见过一件事，那次是他去某地旅游，在售票处，有一位很体面的男士大方地走到他的面前，平静而坦然地对他说：
“先生，我差5元钱购票，请你帮我一个忙好吗?”
“噢，当然。”卡耐基随手拿了一张面值5元的钞票给了他。
“非常感谢!”那位绅士满脸笑意地谢过卡耐基。
又过了一会，卡耐基又发现了他，他正在向一位中年妇女要钱：“您好，太太，我差5元购票，您能帮我这个忙吗?”
“不必客气。”那位太太痛快地给了他一张钞票。
卡耐基这才看明白是怎么一回事。这可算得上一种高级乞讨了。乞讨者装扮成一个有身份的人，好像是临时差点钱。像这样情况下，一般人只要有钱，就不会拒绝他，而且没有半点犹豫。
据此计算，只要有10个人“帮助”他，那么他每天的收入就有50美元，然而这又何止只有10个人呢?可真所谓妙计。
卡耐基用一句妙语概括：“这是一个‘成功’运用‘因小得大’战术的好例子。”
三 怎样借钱
1．看你与对方什么关系。
如果双方关系密切，而且你也十分了解他的经济状况，这样你就可以直截了当地向他说明你打算向他借多少钱，没有必要拐弯抹脚。如果双方关系一般，则不应太直接。举个例子来说，“我妹妹刚考上大学，需买很多很多东西，你也知道我家的经济现状。”如果对方这样说：“没必要一下子都买齐吧?拣必需的买，由主及次，可以慢慢添置嘛!”或者这样说“很不凑巧，我家刚买了台彩电。”像这样回答，你就不应再开口借钱了，否则会令对方很尴尬。
2．用商量的口吻说话。
借别人东西时，口气不能太生硬，更不应说伤人的话，因为你是有求于人。现在假设你的孩子病了，需住医院治疗，你手头紧，需要向别人借钱支付。你可以说：“我的孩子病了，我需先交一部分住院费，不知你手头是否宽裕。如果你有空余，请你先借我用一下好吗?过一段时间就还给你。”只要你真诚，给人回旋的余地，如他有钱，他就不会拒绝，一定会借钱给你。但有一些人却不懂得怎样借钱，向人借钱时这样说：“大家都知道你是个万元户，借我个千把是小意思，没问题吧。”这种情况下，他即使有钱也不会痛快给你。所以当你有求于人时，要用商量的口气给人说话，让人们充分地感觉到你有求于他，而且非常尊重他，他才肯十分乐意地帮助你。
3．即使借不到钱，也不要说气话。
向别人借东西时总有不能如你所愿的时候，这时你就要控制好自己的失望和不满的情绪，不能说气话，不礼貌的话会刺伤对方的感情，这样做是没有理由的。这时你不妨这样对人说： “我知道你手头也不太宽裕，我再去别的地方看看。”或“那我再想想办法”。你这样才能让人感觉到很体谅他，对于以后也好办事。
4．有借有还，再借不难。
首先借钱时要向对方保证还钱时间，不仅要说到而且要做到按时归还，如果时间比较长，由于物价变动等原因，归还时我们常常需准备一点礼物，既可以弥补对方受到的损失，又可表示对借贷方的感谢。让对方也可以感觉到你很通情达理，以后再有困难时人们也会慷慨解囊。
不管是50元钱，甚至是一支铅笔，我们都应及时归还。
如果借了人家的东西不及时还，人家就会认为你不诚实，一点不可靠。如果你答应了人而不按时归还，拖了很长时间才还给人家，人们也会失去对你的信任。还有一点非常重要就是确保东西的完好无损，不能由于磨损或用坏一件东西而不给人一个完美的答复。如有磨损或用坏一个东西，通常就应购一件尽可能一样的物品还给人家。如果不能买到，那只能照价赔偿，也许对方不会接受这样的赔偿，但那是对方的事，作为借方你必须表示出你的意愿。
5．最好是不向别人借东西。
借东西时可能给双方造成不必要的麻烦。能不借东西就尽量避免，自己的困难尽量自己解决。
四 如何讨债、催款
1．以“婚娶葬祭”等方式，催人还钱。
如果有人借你的钱迟迟不能归还，而你或许对借出去的钱不放心或的确急需，这种情况下，我们不妨以“婚娶葬祭”急需高额资金为由，向对方要回借款。我们不妨说“我买大件东西急需一大笔钱，你是不是可以先还一部分钱给我?”“我孩子开学了，马上需要交学费，上次你借我的钱可否还我一些呢?”“我急需一笔钱……，你可不可以先还我呢?”这样来索要钱财，对方很有可能立刻还清你的钱亦或是还很大一部分，而且也不会伤害彼此的和气，以后还会有打交道的余地。
2．委婉地表示。
索钱时可以委婉地表示，如果大家正在议论目前一些时尚的消费，你可以说：“这些东西都非常好，可惜我没有钱，有钱就好了。”这时借贷的人如果在场，他就会非常明白你的意思。如果他有钱，他就会很快地还给你。
3．小数额的钱，顺便时可提及。
与借钱的人一起上街购物时，你对好多东西都表示感兴趣，但无可奈何地表示没钱；又有一天你与他一块去吃饭，你顺便说：“对了，我借你的钱，付这顿饭好吗?”那么对方就再也不好意思不还钱了。
4．用玩笑的口吻向对方要钱。
比如你可以说：“不错吧，听说你发了不小的财，我还盼望你多还我些呢?’，那么他就不好意思不还你了。
五 欠钱还钱有讲究
1．还钱要及时。
私人间相互借钱时，一般不需要立字据，借方一定要有书面记录(可在记事本上记录)，而且要想方设法及时偿还。如果借钱人由于某种原因，难以及时偿还，借钱人可适当地在一些场合中主动向对方提起，并表示非常抱歉，最忌久拖或漫不经心，这样会引起人们的反感，再借也就非常难了。
2．还钱要新整。
借钱要小心，如果当初借的钱票面较破损，面值也比较零碎，但我们还钱时必须要尽量使钱色新平展，不要凑些零碎的钱。为了表示谢意和尊重，我们借的钱最好要一次都还清。如果无力一次还清，我们应郑重说明还差多少，使双方都清楚明白，以免日后双方说不清楚。
3．还钱不要转手。
没有特殊情况应谁借谁还，最好不要请人“转手”，否则既表示你没有礼貌，也容易造成麻烦，也许会因交待不清而弄错。更不可以像这样说：“他借了我10元，我借了你10元，请你到他那里去要。”这没有道理。
4．还钱不要遗留。
由于某种原因，工作调动，转业或迁移他地，对所欠债务必须还清，免得日后生麻烦，给人留下口舌。