一 赚钱者应具有的素质

赚钱者除了具备书中所讲的成功定律外，具体操作时，应记住下面几点：

1．懒惰使人畏缩。

如果一个人继承一大笔财富时，他往往会变得懒惰、不思进取。

有一件这样的事：玫克林夫人生了一个男孩儿，这男孩儿将继承上亿美元的巨额财富。因此小男孩自生下来就完全被数不清的仆人保护起来。当把他推出去呼吸新鲜空气时，四周挤满了护士、助理护士、侦探及各种仆人，这些人的惟一任务就是保护这个孩子免受伤害。他自小就被人们保护习惯了，自己从来没有做过任何事，如今已经10岁了。但是有一天，当他在院子玩耍时，发现院后门没有完全关上。从小到大，他从来没有单独地走出那个后门。因此，很自然，好奇心使他在未被仆人看到的一瞬间冲出后门，向街上跑去，但遗憾的是还未冲到马路中央，就被一辆车给撞死了。

他一向便用惯了仆人们的眼睛，根本不会使用自己的眼睛。如果他从小学会使用自己的眼睛，又怎么会发生这样的事呢。

还有一件事就是拿破仑·希尔曾担任一位大富翁的秘书。富翁将自己的儿子送到外地去学习，拿破仑·希尔定时的工作之一就是每月给他两个儿子各开一张100美元的支票。这些钱完全由自己支配，纯属零用钱。最后，他们都带着自己的文凭回家了，而且不止文凭，还有锻练好的酒量。很显然，安稳的生活使他们有机会好好安慰自己的胃。

但不幸的是好景不长，富豪突然破产，他们的大房子被迫公开拍卖出售，而兄弟俩，一个因精神错乱而死，另一个住进了精神病院中。

当然，这只是个例外，并不是所有的离家子弟都像上面的兄弟俩一样，但毕竟是有这样一些实例。懒惰会使人畏缩，使人丧失自信心和进取心。

拿破仑·希尔认为，好多人之所以功成名就，创造出伟大的成就，很重要的因素就是因为他曾被迫为了生存而苦苦奋斗，从而培养他们的进取心。然而许多父母却不知道如何培养孩子的进取心，认为“我们自己年轻时吃苦受累，将来一定要让孩子们生活得舒舒服服”，真是可怜天下父母心呀!只讲求生活上让孩子过得舒服，通常会害了孩子们，对他们没有半点好处。在这个世界上，恐怕被迫劳动是件最悲哀的事了。但被迫工作或是强迫自己作最好的表现，通常能培养人的节俭、自制、坚强的意志力和知足常乐等好多好多的美德，这些都是懒惰的人永远不会得到的。

2．吃小亏与占大便宜。

从事工作的时候，如果你只作份内的事，人们不会对你有什么深的印象，只有当你主动地去做一些超出你报酬价值的事时，你周围的人才会因你的努力对你产生好感，这对你以后的发展很有帮助，这个好的人际关系将会给你带来更好的报酬。

卡洛·尼斯起初是汽车制造商杜兰特的助手，后来经过他的努力，他成为了杜兰特手下一家汽车经销公司的总管。他说了他晋升的过程：

“当时，我刚去给杜兰特先生工作时，我就注意到，当人们都下班后，只有杜兰特先生在室内呆到很晚。因此，我打算留下来，虽然没有人要我这样做，但我认为我应该留下来，我可以随时给他提供他所需要的任何帮助。因为他经常需要一个人替他把某种公文拿来，或者为他提供什么重要的服务。为此他很快发现了我，那时只有我在等待，只有我能随时给他拿他需要的什么东西，提供所需的服务。以至于后来他就养成了习惯，一有什么事就直接招呼我。这就是整个事情的经过。”

卡洛·尼斯的这种吃苦耐劳、不计报酬的精神锻炼了自己的工作能力，赢得了老板的好评和信任，为将来做工作打下了很好的基础。最后老板提升他，这些都是不计报酬所得到的酬劳，是意外的收获。

拿破仑·希尔也有一次这样的经历。有一年，一所学院邀请他去作报告，他受到了前所未有的热烈欢迎，而且还碰到许多著名的人士，从那些人身上学习到很多有用的东西。他觉得此行非常有意义，因而拒绝了学校给他的100美元报酬，并对此深表谢意，令学院很欣慰。

第二天一早，院长深有感触地对他的学生们说：“我来我们学校已有20年了，我曾经邀请过几十位著名人士来给我们作报告，但是从没有人谢绝我们所提供的报酬，而拿破仑·希尔是一个例外。他对我们的邀请表示深深的感谢，因为他从别人身上学到了有用的东西，比报酬更珍贵。这位先生是一位全国性杂志的总编辑，所以希望你们都多读他的杂志，因为他身上的这种美德及优秀的品质是你们将来所必需的，你们可以从他身上学到书本上学不到的东西。”

没过多久，许多学生都订阅了希尔所编的杂志，而拿破仑·希尔却从中收到了6000多美元的订阅费。而且还不止于此，在以后的两年当中，这所学院的学生和他们的朋友一共订阅了5万美元的希尔编的杂志。

我不禁要问，不管以什么样的方式投资100美元，谁又能获得如此巨大的利润呢?恐怕想都不敢想。

俗话说：吃小亏占大便宜。

一家百货公司，如果能热情接受顾客由于某种原因而退的货物，那么这将大大促进他们改进工作，而且最主要的是获得广大顾客的信任，他们会带来更多的购物者。这难道不是吃了点小亏而占大便宜了吗?

3．做一个性情豪爽、态度乐观的人。

先生A是个乐观的商人，不论生意顺不顺利、洽谈成功不成功，脸上的笑意是不会变的，走起路来也是昂首阔步、精神抖擞。朋友们都喜欢和他一块工作、一块玩。“不怨天、不尤人”是他的个性特征。

先生B则是个与A完全相反的人，整天愁眉苦脸，对顾客也没精打采，遇到困难时也只会怨天尤人，没有积极进取的精神。同事们也深受他的影响，工作没有半点热情。因而他的业绩平平，人际间的关系也很紧张。

A、B二位先生处世态度不同，性格迥异，他们处理事务的方式也不相同。由于A先生的热情好动，积极向上，员工们也深受感染，积极与A配合进行新构思，新创意。B公司则完全相反，全公司上下都没有敢拼的闯劲，B公司的发展情况我们可想而知。

会赚钱、能赚钱的人肯定都是像A这种积极向上的人。所以朋友们不妨多多使自己快乐，能够谈笑风生，抬起你的头，挺直你的胸，把你的快乐带给你周围的人。

建议朋友们找朋友也要找乐天派，他们身上的向上的激情也会带动你，使你也会成为一个积极向上、敢打敢拼的强者。

4．对人生充满信心，有强烈的追求。

电视上常常会出现这样的镜头：一位妙龄女郎挎着一位上了点年纪但精神很好的男士。那位男士往往是位功成名就的人，他的身上，有用不完的精神，肯定像年轻人一样精力旺盛、体力充沛。所以当人们看到这样一老一少相扶携，仍会感到是一幅很美丽的画面，没有半点的不协调，有些时候他们的精力都令年轻人自叹不如。

一个人必须有充沛的精力，才能从事高度紧张而有序的工作，才会有所成就。有句俗语说：身体是革命的本钱，只有健康的身体才是工作的必备条件。如果没有健康的身体，又怎么谈工作，怎么谈未来的事业?身体不好，你就会对自己失去信心，对未来没有把握。

岁月不等人。随着年龄的增长，保养好身体很重要，但更重要的是保持一颗年轻的心。如果一个人整天郁郁寡欢，没精打采，没有自信心，没有远大的目标，那么他的身体也会随着心的衰老而衰老。所以，我们要保养好自己的身体，永葆一颗年轻的心，让自己的貌龄和心理年龄，都比自己的实际年龄小得多，那么你就会有无穷的魅力，人们都会喜欢和你打交道。你的美会给周围的人带来无限的享受，你将会吸引大批的人，尤其是异性的关注。

享受生活吧，保护好自己，别太劳心。

5．钱财同水一样，往低处流。

谦虚与赚钱关系非常密切，越谦虚的人，越能赚到钱。

和气生财，这句话一点不假。与人处世，客客气气，这对生意人来说尤其重要，与人客气与己方便。作为生意人，对客人要以低姿态，客客气气的，这是生意人的生财之道。

美国石油大王洛克菲勒曾经说过：“在我的石油事业蒸蒸日上的时候，那时每天晚上在睡觉之前，我总会拍拍自己的额头提醒自己说：现在的这点成功，算不了什么。以后的路长着呢，要多加小心，一失足成千古恨，只要一步走错，所有的努力就会白费。千万不要自满自足，被眼前的这点成绩搅昏自己的头脑。”这是洛克菲勒警醒自己的话，也可以作为劝说别人的格言，尤其是当人们稍稍有点成就时更应当格外的小心，不要有一丁点的骄傲情绪。

人们大都这样，往往能找出那些非常谦虚的人的优点，虽然他们不善于表白，但人们的眼光是亮的。而对于那些自以为作出了点成就自以为是、傲视一切、谁都看不起的人，人们往往会更看不起他，就像从鸡蛋里挑骨头一样挑他的缺点，然后全力攻击之。

洛克菲勒对此看得很清楚，他引以为戒，时时提醒自己，从中受益匪浅。他时时警惕自己，那种因为有所成就引起的兴奋情绪，也会稍稍平息下去。

乐极生悲，兴奋过度就会出错。无论做什么事，我们都要把握好度，就连打麻将也是一样，好不容易和了一个大牌，人们往往就会由兴奋而心慌，接下来由于情绪不稳定而输掉整轮盘，这是绝好的教训。我们干什么事都要适度即可。

我们都知道人往高处走，水往低处流。水愈到下流，水域流过的地面就会越大，那里的土地就会更肥沃。其实金钱也是一样。那些谦虚、对人和和气气采取低姿态的人，赚钱就相对很容易，金钱会像流水一样流向他，只有真正的有肚量的人才是真君子；相反，那些没有内涵的势利眼小人，满腹机关，只会盲目自大，做事是不会有好结果的。

赚大钱的人，都是有涵养，很谦虚的真君子。你要想赚大钱，你必须要谦虚，只有如此，金钱才会像水一样流向随时准备好的你。

6．不会有独占之心。

拿破仑·希尔曾经把一位非常有水准的好朋友推荐给一家公司。这位朋友简直就是位赚钱的机器，非常有能力，是他人所不能比的。如果这位公司的董事长能重用他，他对公司的作用肯定会非常大，对公司的发展一定会有很大的帮助。

他很快得到董事长的重用，他替公司设计的商品，很受大众的欢迎，替公司赚了一大笔钱。可是董事长却不会利用人才，没有出一点红利给他，仍只给他固定的月薪。这位朋友没过多久就被另一家公司高薪挖走。这位董事长因失去了一个好的赚钱机器，自然失掉了很好的赚钱机会。

我们只能为这个董事长感到惋惜。他是位典型的具有强烈独占观念的人。也许他没有意识到这样很不好，或者只是意识到了，也被原始的利益之心所迷惑而原谅自己。他虽然有不错的工作能力，也有丰富的工作经验，只是由于他的贪财、独占欲望影响了他的事业的发展，这就是图小便宜吃大亏。

有好多人也是这样，在他们没有赚到钱的时候，他们也总是说：等我赚了钱，我一定不会忘了他们，我会好好报答他们。“等我有了钱，其中百分之几是大家的，大家一起共享。”话说起来挺容易，也很好听，可是一旦钱赚到手了，想法就会改变，稍有些好心的：也总是拿出很少的一小部分来报答大家，这样的人，是不会有好结果的，最终将导致众叛亲离。因为他把钱看作上帝，金钱至上。

这也如同男女之间的性生活一样，男方只考虑自己的感受，只图自己的快乐满足，而不顾女伴是否也一样快乐。这样的男女生活肯定不会太长久，用不了多久必走上分离的道路，这跟作生意没多大区别。

7．崇尚节俭，反对浪费。

越富有的人，越不会铺张浪费、挥金如土。只有钱少的人才喜欢打肿脸充胖子，甚至是死要面子活受罪来摆阔。

我们就看旅行吧，你不妨观察一下，当一个大富翁携全家外出旅行时，一身轻便的牛仔装、便鞋就足够了，他们并不感到这样显得很寒酸、掉架儿。而只有那些又不怎么富裕的人，每次外出都穿金戴银，唯恐人们认为他们没钱。这倒正好给了那些扒手们机会，成为他们关注的对象。

人们往往有一种心态：越穷的人越看重自己的身份，认为使用低价商品会有辱身分。而有钱的人却很随意，不在乎外表怎么样，也不在乎他人对自己的看法。这简直是人类的一种悲哀。

保罗·盖蒂是美国第一富豪。他曾经说过：“我从来不以我所拥有的钱的多少来衡量我成功与否，而以我的工作和我所创造的财富所能提供的就业职位的多少和生产出来的物品来作为衡量的标准。”

人活着不能只看有多少财产。一个人要想真正地富有，他拥有多少财产没关系，要看他是否依照自己的价值而活着，如果他不按照自己的价值活着，这些价值对他没有任何意义，那么再有数不清的钱，他的生活也没意义，肯定是一片空白。

世上有很多的人，他们活着就是要听从于别人，做别人要他做的事，不管那是不是他们想要做的。他们落入了俗套，没有了自己的个性，做事就想模仿他人。我的梦想是当一名作家，然而父亲却不那么认为，他坚持让我学法律，虽然我成为一名律师，生活很富裕，但是很没意义，我无法使自己平静下来……”

“我不想干我的事业，我想找个地方买一大片牧场，过我自己喜欢的生活，但太太不同意我那么做，她认为这样就会失去一大笔可观的收入，或名誉扫地……”

“我一点不喜欢住在郊外，我很想能在城里边买座公寓，可这好像办不到，我的同事们都住在这郊外……”

以上种种的抱怨，我们听得实在太多了，好像无处不在，随时都会听到。这是一种个人想法得不到满足的无奈的抱怨，看起来与我们无关，但它从一定程度上反映出这个社会的一种疾病。

想要出人头地和受到他人的尊敬是人的一种基本的欲望，这是一种上进的表现。在一定程度，它是一种兴奋剂，能激起人们奋发向上，积极进取。也正是由于人的这种向上的欲望，使得他们对人类历史的发展做出巨大贡献，推动人类文明的进步。但是，越来越多的人发现，今天的这种出人头地的欲望越来越多地偏离了正确的轨道，向着不健康的方向发展，而且走得越来越远。

什么是地位?我们不难回答，它是对人们对社会做出不平凡贡献的嘉奖。地位不能凭空而来，人们必须不断地努力才能得到。也可以说地位是给一个对大众有贡献的人的奖励，地位跟成就的价值成正比。但是，这些年来，人们不由自主地把金钱看作成功的标志，以为有了金钱就等同于有了社会地位。而且有了社会地位，这便是最终的价值目标，它成了很多人奋斗的目标，也成了衡量他人生价值的惟一的标准。

现代好些人都确信，拥有了大量的财富，就可以购买那些贵重的东西，有了这些就有了不可动摇的地位。然后他们把这些钱和东西都聚积起来，以为这是他们的才能、成就和地位的不可磨灭的证据。在他们认识中有个错误的理论，以为只要他们赚的钱比别人多，东西比别人多，他们就得到了梦寐以求的地位和别人的尊敬。他们还把这个谬论当作真理。他们除了对银行存款有几位数字和买这个东西花多少钱感兴趣外，对其他的什么都不感兴趣。

这有一个典型事例，大家不妨仔细看一看。

一名商人受人介绍来到伦敦来看盖蒂。他是盖蒂在纽约的一个朋友介绍来的。客人在盖蒂家里大吹大擂了这几年来他赚了多少钱，而且告诉盖蒂他正准备去法国，打算在那儿买一些绘画来收藏。

“听人们说你是个很出色的名画收藏家，对绘画很有鉴赏力。我想让你帮我一个忙，告诉我哪些画廊可靠，和一些掮客的名字，住址，我可以买一些名画。”他说。

“你对什么画感兴趣呢?对哪个时代的作品或什么学派的画呢?或是你想要某位特别艺术家的作品?”盖蒂问他。

“这没什么区别，反正都一样，我只是需买一些画而已，我打算至少要花上10万元。”他又些不耐烦地问答道。

“为什么至少花10万元，不可以少一点吗?”

盖蒂对此表示不解，竟然有这样定下打算的。不是最高数额、而是最低数额。

“没什么可奇怪的，你知道的，”他严肃地说，“我的伙伴以前来过这一趟，买了好些画儿，大概花了75000元，想要使人们对我另眼相看我必须再多出一些钱：我至少要比他多花上25000元……”

这个商人是如何衡量价值的，我们并不难看出。盖蒂看得很清楚，这个商人很可悲，无论他一生做什么事，他的目标很明显也很简单，跟买画是为了显示地位一样，很俗气。但更可悲的是，世上这样的人还的确为数不少。

人类社会已经进步了，不再是只为了填饱肚皮不饿的阶段，我们有了更高的生活追求。我们生活必需的，还有许多奢侈品，为这些东西，我们必须努力赚钱来满足这些必需品的需求。但这并不能说明金钱是一切，除了用金钱衡量外，还有许多衡量价值的方法。也许一本糟糕的小说也能卖到几块钱，而一本世界性的名著，没准几毛钱就能容易地买到一本普及版，这难道能用金钱来衡量吗?你能说后者的价值不如前者的价值大吗，虽然后者的价钱可能只是前者的几分之一或百分之一。所以同样的，还有好多其他类型的成功。衡量人的价值的时候，我们也不应只看他的收入，拥有金钱的多少或者所有物的价值，还有好多东西是无价的。

人类文明是一代代人们所创造的，过去的，现在的人们时时地在为人类作着自己的贡献，但是他们只得到一点或一点也没得到金钱的报酬。世界上无数个著名的哲学家、科学家、艺术家等，他们一生都是很清贫的，甚至到死时身无分文。像凡高、贝多芬，谁又能计算出他们对人类贡献到底值多少钱?但我们当中也不会有人猜测他们是否跟一般百货公司的采购职员享有同样的收入。

设计一座美丽的公寓的人，跟那些住进去的人相比，显然我们的设计师肯定是穷人。还有比如建堤坝的工程师，他的收入比起那些因受到灌溉的田地的主人的收入可能要少得多。建筑师和工程师虽然没有那么丰厚的收入，但他们的业绩却永远留了下来，没有因他们赚的钱少，而使他们的地位受到影响。

在这个为金钱和地位而奋斗的年代里，拿破仑·希尔真诚地告诉我们，还有比金钱更有价值的东西。