◇龙波

龙波成都市新都区普兰克猪业合作社理事长。2000年毕业于四川农业大学，在大学期间就立志毕业后到农村基层工作，要为农业、农村的发展，农民致富做点事。经过艰苦努力，到2002年11月建起了自己的养猪场——农大良种猪场， 2005年2月“普兰克”商标注册成功，成为四川省第一个养猪品牌。创造了将集约化科学养猪方案转化成切合农村养殖户和中小型猪场实际、操作性很强的“普兰克轻松养猪法”。创立了成都市新都区普兰克猪业合作社，为农民朋友答疑解难，帮助他们改善养猪状况，提高养殖水平，取得了很好的经济效益和社会效益。几年来，累计接待来访、来电、来信1万多人次。合作社社员累计达1100多户，社员来自全国29个省、市、自治区。

主持人 张超：

现场和电视机前的观众朋友们大家好，欢迎来到《金沙金坛》。我们很多人都有一个梦想就是能够实现自己的第一次创业，完成自己人身价值的体现，那如何才能成功地创业，如何找到成功创业的秘诀呢？在我们成都市就有这样一个成功创业的典范，他大学毕业以后直接回到了家乡，自己办了一个养猪场，不断地克服困难，长足发展，成立了我们成都市新都区普兰克猪业合作社。这个合作社的社员遍及我们全国29个省、市、自治区。一个农业大学毕业的学子用这种方式实现了梦想。今天我们就把这个故事的主人公请到了我们现场，他就是我们新都区普兰克猪业合作社的理事长龙波。

大学毕业生如何迈出第一步

我是1996年考进四川农业大学的。考大学之前的梦想是当一个白领，结果进入农业大学之后发生了一件事，也是我们96级的学生共同面临的一件事，那一届学生第一次面临学校不包分配。所以这件事情引起了我的思考，原来想一进大学万事大吉了，现在要自己去考虑自己的人生道路。

记得那段时间学校天天给我们开会，就是讲大学应该怎么去学习，以后要面临自己的人生选择。所以这个激发了我的思考。我每天到学校操场上去转很多圈，就在想自己以后该怎么办。因为我家是农村，社会关系等等方面的条件都不是很好，全靠自己的努力。所以第一个问题，自己一定要在大学里面努力学习，学到一身本事，然后逐步去化解这些问题。后来我也想，到底我要过怎样的生活。有一次在图书馆看书的时候，看到有一段描写自由电子的，讲一个电子围绕原子核做运动，如果我们给它输入能量的话，这个电子就会跃迁到下一个电子轨道，如果再输入能量它就会继续跃迁，最后变成自由电子。旁边有一句评论，说作为世界基本微粒的电子都有追求自由的冲动，我一下子就豁然开朗，觉得自己找到方向了，我也要追求自由。自由这两个字，好像突然之间给自己增加了很多的力量。我大学四年就要为这两字奋斗。

那么怎么样实现自由呢？后来我就想有两个途径。第一是要学会创造财富；第二是要学会很多知识，因为知识才可以解放我们自己，才可以创造财富。于是我就开始了大学四年的努力学习和不断探索。那个时候找工作已经开始有压力了，但又感觉自我推销能力很差，怎么办呢？还有一条路就是创业。我记得当时读大学一年级的时候，我们班做了一个主题班会，题目就是“回顾和展望”。回顾一下自己中学时代的生活，展望一下大学以后的未来。我记得很清楚当时讲的，我说，如果是成功读完了我的大学的话，它的标志就是我可以昂首挺胸地走向社会，不再有什么顾忌，可以走自己的道路，去创业。当开始说这个话的时候，仿佛被很多同学监督一样，自己要去创业，要去规划大学的生活？现在回头来想这一个主题班会，它起什么作用呢？就是我向我的同学宣布了我未来要干什么。这一个宣布可能是不经意的，或者当时想的都不成熟，但是却给自己注入了一种力量，像一个诺言一样我得去兑现它，去思考如果要创业该怎么办。

后来找工作和创业这两条路仍在摆动。我一方面不断地去关注现在毕业的大学生他们找工作的状况是怎么样；另一方面又不断关注创业的情况怎么样。如果是就业，某某公司来了很多人，又有很多的人围着这个企业，自己拿了一份简历递上去，那你的命运就丢到简历堆里面，下一步怎么办？自己不清楚。所以我怕这种情况，我喜欢那种确定性的未来。所以随着时间的推移，我决定创业。

创业做什么？怎么办？还是一个悬而未决的问题。我想了很多事情，大一的时候，想去办一个农业科研产品的商店，也想好了品牌名字，并且找同学一起去探讨。但是最后想到一定程度的时候，又觉得自己兴趣不大，这个项目两个月后就被放弃了。后来又想过做大蒜，查了很多资料，非常认真，最后发现还是有问题。到了大一第一学期结束的时候，学校组织社会实践。我去找了学校的科技部，他们有一个项目需要把刚研发出来的饲料拿到农村去推广。于是我就拿了这个项目，因为我们家是养猪的，我想这个东西拿回去，第一自己家里可以用，第二可以去推广。我们那边养猪的不少。

这是1997年，我拿了三件饲料回去，一件20公斤，一共是600包。很辛苦地拿回家后，给我父亲说：“爸爸，我带一个东西回来，我家养猪用这个，吃了这个猪既健康又长得快，肯定效益很高。”我讲得非常投入，没有想他一听劈头盖脸给我来这么一句：“你这些玩意儿没用，我都养了10多年猪，我们家一直养猪，养得好好的，没用，反正他不接受。”

我父亲小学三年级文化，养猪确实养了10多年了。他从一头母猪开始养，到我大一回去的时候养了三头母猪。10多年发展了三头母猪。他听不进去我讲的，我就想算了，你不用我就把它卖了推广出去。第二天我就到我们乡上去找乡政府，讲明我的来意。乡领导非常重视，就派他们宣传部的人给我在一个场安了个高音喇叭，让我在那里去宣传。在宣传之前头一天晚上，我在我们家翻了一本养猪的书出来，这本书是上世纪80年代出的，我晚上熬夜看，那是我第一次系统学养猪。第二天早早的，我就推着我们家三轮车，把三件饲料放在上面，推了两公里路到镇上，上午人很多，我就站在三轮车上拿着话筒用很高很高的声音讲起来。

讲的时候我根本不敢看下面的人，就对着天上讲，下面的人越来越多。讲了一上午，最后一说到正题，说这个东西多少钱一包要卖的时候，人哗啦一下没了。这是我第一次出去搞这种推广工作，就感觉受打击了，我灰溜溜地把三轮推回去，我父亲什么话也没有说。第二天我又做了一次，在另外一个地方，效果和第一次差不多。这时候我感觉要真的把科技带到农村去其实是非常困难的，第一次感受很深，最后我就放弃了。

回到学校上完一个月课之后，突然一天我同学跑来说我父亲来了。听到这个消息我浑身一阵麻，不知道出什么事了。他见到我很高兴，看到他面部表情我就放松下来了。他说：“龙波，你带回去的三件饲料我都卖完了。”我对这个事情很惊讶，问他怎么卖的。因为我家又养猪又养鸡，每天要去卖鸡蛋，所以我父亲卖鸡蛋的时候就放几包饲料在旁边，这样慢慢卖出去的。别人一用效果可以，一传十，十传百，平时我父母在农田干活的时候，都有老百姓到这里来买。他现在卖完了，可别人还要。所以这次他来我给他拿了12件货。结果12件拿回去一个月不到，又卖完了。于是第二次过来拿了20件。这一次回去也很快就卖完了。通过这个事情我就在思考，第一次我怎么就卖不出去呢？因为我的推销方式和老百姓隔得太远，站上去就像骗子，老百姓不相信。但是我父亲不一样，他就是一个农民，他和农民是一体的，他做什么事老百姓很接受。后来我想这个事情还行，就去找到我们生产饲料的企业，说，现在我要把这个事情做得好一点，就跟他谈代理的事情。这还是第一次学生和校办企业谈代理，学校有规定，平时不能做生意的，所以我还要写个承诺书保证用星期六星期天的时间来做。

第三次我就不让我父亲来了。我在雅安找了一辆东风汽车，约了几个好友，四点多钟就叫他们起来把货一件一件搬到东风汽车上，然后我又押车回家，就这样做起代理来。做了一年多，觉得现在这么早开始做这件事情很耽误学业，于是决定不做了，回头来抓好自己的学业。

创业过程中的知己

我想创业，要有团队，光一个人去创业的话很难成功。团队怎么建设，后来我建设了一个团队，这是个团队打不走、骂不走的团队，可以和我一起经历千锤百炼。这个团队怎么来的？就是我在读大二的时候，我找到了我的女朋友。

她也是新都人，新都在学校有个老乡会。她刚进大一的时候要迎新，老乡会的会长找我说：“龙波，这一次有好几个女老乡要来，去不去？”我说那就去嘛。然后我放下书就去了。在见面会上，我恰好分在那一堆女同学对面，要求我们老同学要给新同学介绍学校情况。介绍过程中我把那一年的想法告诉了一个师妹，中间有一个姑娘眼睛特别亮，叫王旭。我们就这样认识了。之后这女孩就经常找我借书。记得我借给她的第一本书叫做《倾斜的地球》，这本书她拿回去看了没几天就还回来了，我估计她没有看过，懂没有懂无所谓，反正最后她的地球就向我倾斜了。

有一天她就来约我。那天艳阳高照，我俩去爬山，爬到山顶上，有一个观音菩萨在那里，然后我就让她去许个愿。她许个愿，我也许个愿。后来她就问我，她说：“哥，你许什么愿？”我说这个不能讲，讲了就不灵了，我又问她许什么愿。女孩刷地脸就红了，我一看就知道她许什么愿。她说，我许的愿就是希望以后能经常和你在一起。这个时候我的脸也红了，我说：“妹子，我以后准备要去创业，非常辛苦，可能要喝西北风，喝稀饭。”她说没事，再苦再累我都跟着你。就这么简单几句话就成了。我们的爱情来得比较迅速，上山的时候两个人还隔这么远，回来的时候就手拉手。

她的出现对我很重要。我们基本上每个星期都要到雅安的农村去。我以前一个人做调查，现在就是两个人，她也非常乐意跟我去调查。在这个过程当中，我就跟她交流，以后我们准备做什么，怎么办，我的梦想是什么，她慢慢地也理解、支持我的想法。到了大学毕业的时候，我已经决定了回家办养猪场，把我们家养猪事业发扬光大。

我告诉我那帮哥们儿说我要去养猪，怎么怎么样，我激情澎湃地跟他们讲，他们却傻傻地把我望着，听完以后一点反应都没有。他们觉得太奇怪了。我想拉两个人和我一起去养猪，你在创业之初最需要团队，最需要有人和你一起去走，这时候没有附和，没有人和你一起走。

他们就觉得很奇怪。我为什么要去养猪呢？有几个方面的影响。第一个影响是我大二的时候，有一次看杂志，看到一篇文章介绍德国农场主，德国农场主如果有两个儿子，他会把他最优秀的儿子留下来管理他的农场，让另外一个儿子去找工作。我们中国的父亲他就没有这样的想法，他有两个儿子的话，会把最差的那个留下来种地，把最好的一个送出去，这完全是相反的两个价值观。当然，关于德国农场的美好描述也非常吸引人，我就想我们家就是养猪的，“近临猪圈先得猪”。而且我知道养一头母猪，卖小猪的话可以赚两千块钱，如果养成肥猪就可以挣4000块钱，三头母猪可以挣1万多块钱。那个时候1万多块钱就可以供一个大学生上学，全家人开销都有。我想我的父亲小学三年级的文化水平能够养三头母猪，我回去养它30头就可以发展。所以我开始热血澎湃了。

让我决定养猪还有一件事情，就是我参观四川农大的猪场。那个猪场确实是当时国内最先进的，全套都是从意大利进口，从屋顶到地面，从窗户到水管都是意大利进口。我一走到门口，整个程序就让我有刘姥姥进大观园的那种感觉。一进去两道沟，汽车消毒、换衣服、喷消毒液，带队的老师讲这个还是简单的，如果是外面的人参观的话要洗澡再进去。整个猪场很亮，一点灰尘都没有，也很安静。它的墙壁是铝合金的复合材料，是一个保温材料，可以保证室内基本处于恒温状态。我记得印象最深刻是当时带队的老师讲了这么一句，他说，同学们，这个猪场非常干净，干净到什么程度呢？我们在任何角落上打一个滚站起来，衣服都是干净的。听到这些，我脑袋里就一下子闪现出我们家里的养猪场。我们那个又脏又累。看了这个现代化的猪场之后，我受到了一种强烈的冲击，我决定养猪。

创业途中的曲折故事

我离开学校的那一天，我把女朋友王旭约出来，我说妹子，我要回去了，回去养猪去了。她说：“哥，没事，你先回去，我毕业回来和你一起养猪。”在回去的路上，从雅安到成都，我是心潮澎湃，踌躇满志，我要去实现自己的梦想。但是在那一段路上我一下子感觉有点沉重，我要去面对什么？离家越近那个感觉越强烈。我突然在想这个问题，我怎么样把这件事情告诉我的父亲，怎么样去面对他呢？我以前还没有想过这个问题，光顾着热血沸腾地去想自己的未来，没有想过现实。

结果我回去之后，父母非常高兴，那两天过得也非常愉快。他们预计着自己的孩子过几天就要去上班了，结果我在家待了一天又一天，就是不走。然后我母亲就在问：“龙波呀，你的同学大学毕业在干些什么呢？”后来我选了一个气氛非常好的晚上坐下来沟通，那天我非常正式地给父母提出来，说我准备不找工作了，我回来准备把家里的养猪事业发扬光大。他们也看得出来我这个话说得非常真心，说完之后整个气氛一下子很安静，很恐怖的安静。然后就听到“啪”的一声，我父亲拍桌子站起来指着我就骂：“没出息，要养猪你到新疆去养，那边地盘宽，不要在眼皮底下丢人现眼。”当然，他的语言比我说得有水平多了。就这样，陷入一个非常僵持的状态。我母亲什么话都没有说眼泪就下来了，止不住地下来了，无声的抗拒。所以我那段时间过得也非常难受。我坐在房间里面看书，然后画图纸，我要在哪个地上修猪场，怎么建，要多少钱，非常详细地描述出来。当时预计建一个猪场30头母猪，需要10万块钱，一亩多地，然后还需要父母帮忙一起养猪。但是好像这些条件现在都不成熟，我的父母不会帮我养猪，也不会帮我出钱，也不会把土地拿出来。

那段时间我没事就骑辆自行车到农村到处溜达，就看农民在干什么，还有一个就是我在等待，等待什么时候有个转机，也在等待王旭，等待她毕业。每三天我和她还要通电话，告诉她我这边的情况，每一次王旭总是说：“哥，没事，我毕业之后一定和你一起养猪。”其实这个承诺当时对我来说非常重要。是一个很大的精神支柱，也是一个负担，叫我无法放弃。

结果等她毕业的时候，她的父亲去接她，开着车到雅安高高兴兴把她接回来。在路上他父亲说：“女儿，爸妈把工作都给你找好了，找了银行的工作。”其实她是学食品工程营养的。可是她的父母给她找的银行工作已经安排好了。她回去待了一个星期，突然一天她出现在我面前，第一句话就是说：“哥，我来了。”这句话一说完就哭了一场。为什么哭呢？她是离家出走。因为他跟她父亲说她想好以后和龙波一起到乡下养猪。这个事情一说，整个一家人就不得安宁了，吵架。最后她父母给她两条路，一条路就是你耍两天就去上班，然后是我们的乖女儿，还能在我们家里待着；如果你要去养猪，就永远不要再回来。结果她选择了第二条，她来了。

我们两个人就这样到我的家里面，我的父母把我们两个分开做工作，告诉她回去到城里面去上班。但是王旭不走，就这样在家里面待着。后来我待不下去了，我给王旭讲，这个状态还得换个方式，找点别的事干一干。后来我就出去考察，最后决定在新都西南石油学院旁边摆个地摊，投资又不大。还记得我第一天进货那个感觉，因为那个时候我的同学都已经是白领，我那个时候是黑领，扛个包，拿着编织口袋到公共汽车站挤公共汽车去荷花池。当时那个酸楚，本来读书也算比较优秀，但是没想到落到这步田地。

当我把货进完，上公共汽车的那一步，觉得我真的开始创业了，我开始脚踏实地地走自己的道路了。那时候把货进回来根本就不敢摆地摊，我就想起当年推销饲料的场景，然后我又害怕我的同学从那里过。最后斗争了几天，我才把这个坎迈过。摆地摊的第一天我终生难忘，那天我们两个人傻傻地站在两平方米的花胶布地摊前面，我们目送着别人从这边过来，然后走远，就希望别人能主动停下来买东西。就这样我们四只眼睛目送了一天，最后我都快没信心了。在收摊的时候，隔壁一个大娘过来买了一盒牙膏，第一天摆地摊卖了一盒牙膏，“狠狠”地赚了一块钱。就这样，前几天生意都不好，一个星期只吃一次肉。摆地摊第七天的时候，有一个转折。那天我们赚了20块钱，那个兴奋啊，够我们一天的生活、房租。于是我们那天很早就把地摊收了，买了两串烧烤花了两块钱，表示庆祝。

就在这么艰难的过程当中，有一天出现了最尴尬的一幕。我们正吆喝着摆摊，突然看见一辆汽车从那边开过来，我心里还想这个车里的人在我这里买点东西就好了。一边想它就一边开过来，一下刹车停在我们的摊位面前，我心里一阵高兴，来大生意了。结果一下来，把我们两个都吓傻了，王旭的父亲。我当时脑袋一片空白，第一反应就是赶快跑，但是根本就动不了。我们三个人站在那里，王旭的父亲也是一下子情绪控制不住，泪水就下来了。他就问他的女儿，他说你是不是一定要跟这个人过这种生活？王旭不说话，就使劲点头。然后她父亲就开始摸他的包，拿了3000块钱出来给她女儿，就说你们拿去，交半年的房租。王旭把这个钱拿在手里揣也不是，还也不是。最后他的父亲把手机拿给王旭，叫她给妈妈打个电话，因为这个时候她都已经很久没有跟家里面联系了，一打电话两边哭得不成样子。也就是因为这件事情之后，我第一次被邀请到王旭他们家去，我以前不敢去，王旭也不允许我去。这之后我每个星期就去她们家一次，然后回来带点好吃的给王旭。

2001年出去摆摊，2002年2月份我过生日的时候，我的父母就到摆摊的地方来给我过生日。我还记得他们当时从家里提了一只鸡过来，煮好，我们一家人在那里吃，我的父母就决定可以让我们回家养猪。王旭的父母也好，我的父母也好，我就想他们肯定通过我们这个举动，觉得这两个年轻人可能确实想走自己的路，同意我回去养猪。所以地摊摆了八个月，一直摆到2002年7月1日，非常有纪念意义的一天，摆地摊挣了两万块钱后准备回家。

创业之前，我觉得摆地摊还是很有作用，真正感受一下创业。用一个成本很低、风险很小，只需要一点热情，付出一点脸面就可以干的一件事情。

走上创业的正轨

2002年7月1日我们回家，2002年11月份我的第一个猪场建好。还记得建好第一个猪场的那天晚上，我和王旭就手拉着手站在我们的猪场中间，我就给王旭讲，我说，妹子，我们就要从这里出发了。

一个养猪的事情怎么样把它经营好？这是一件摆在我们面前非常困难的事情。我们两个从来没有养过猪，我只是在书上看过怎么养，看过我父母怎么养，自己没有亲身体验过。但是也正因为我们没有养过猪，我们可以非常快地就把先进的理念引进来。每天喂完猪，我有一个固定工作就是看书、学习，然后有一个固定的、像仪式一样的活动，就是到我们猪场后面的一条一公里多长的小路上走过去走过来。周围的老百姓有时候碰到我还打招呼，问我“又出来耍啦？”其实我们在这个过程中在探讨，探讨我们怎么样把这个事情干好。中国的养猪历史非常悠久，三星堆的出土文物里面就有猪的陶俑，起码证明三千多年前我们地方政府就非常重视养猪业了，那么这么一个历史悠久的产业，还有多少空间给我们去创造？还有多少事留给我们去做？这也是非常多的人要想的问题。所以我就给王旭探讨，我们要对养猪业有更多的认识。

我看过我父母养猪，又脏又累。还记得当时我父母讲再养两头母猪，我父亲坚决反对，为什么呢？太辛苦了，再增加一个都不行。就那样我的父母每天工作时间是10多个小时，早上很早起来，晚上很晚才睡，遇到生小猪了还要去照顾那些小猪。农村的人都知道，一窝小猪生下来需要基本不离人地照顾三天。冬天的时候，我父母的感冒基本上没有好过，却又脏又累、又辛苦，还挣不了多少钱。我想，我要改变这个状况，所以我和王旭就提出一个理念，在我们中国养猪界提出一个响亮的理念，什么理念？叫“轻松养猪，快乐养猪，养快乐猪”。

我们要这样去干，干出一个不一样的养猪事业，这个理念出来，我们要一步一步实现自己的这个目标。第一步，轻松养猪。原来我父母两个人只能养七头猪，后来我们逐步做试验，怎么样让这头猪吃得更少一点，人的劳动量更小一点。最后我们达到一个人可以轻松饲养60头母猪的水平，一个人可以养1200头商品猪，这就是现在的水平。

这是通过什么方式来达到的呢？王旭是学营养的，我就给她出题目：你怎么样让这头猪吃得少，减少人的劳动量。我们现在很多同学家里面有养猪的都有感受，一头老母猪一顿要吃20多斤，一大桶，那个槽小了还装不下。切猪草、宰猪草、煮猪草、喂猪，很累。通过分析，我们最后把一头母猪每顿的食量从20多斤改到一斤到一斤半，像神话一样。我父亲的第一反应是绝对失败。为了这个事情我们两爷子吵架。我喂了猪之后，我和王旭两个人出去散步，他们又去给我再喂一遍。有一天我就发现这个事情，我们两爷子就吵起来。他绝对相信这个事情做不成，一定会把猪喂死，更不要说产子了。最后闹到我们两个分家，你养你的，我养我的。他们还是喂他们那七头猪，我喂我们这几十头猪。我把门一锁，钥匙拿走，不让他们进猪场。

包括消毒，包括防疫工作，我给我父母讲，他们都不能接受，还反驳我说：“消什么毒，你那个房间都还没有扫干净，还给猪圈消毒。”我是宁愿房间不干净都要给猪消毒，所以就这样，理念有冲突。但是同时也说明了一个问题，就是我父母那种水平都可以把猪养好，我们这个水平那一定是个轻松的事情了。我最开始选择养猪的时候就在想，为什么铁定要做这个项目，有一段话我说到这里想起来了，告诉大家，《老子》中间有一段话，叫“水利万物而不争，处众人之所恶，故几于道，上善若水”。“水利万物而不争”，那么选项目也要符合这个条件，你这个项目像水一样有利万物，就是市场要非常的广，关键是“不争”，就是没有人和你竞争。我去养猪没有人和我竞争，我父母养了20多年猪，养成那个水平，他怎么和我竞争？所以我一接触这个行业指定是成功的。“处众人之所恶”，就是大家都不想干的事情，所以我就选项目，包括我们找工作，你选的事情是都想做的，我想这个事情要做成功太难，如果你选的这个事情不是有很多人去做，特别是很多聪明的人、有能力的人不去做，这个事情你去干，成功的可能性比较大。所以这个选择、定位非常重要，它已经决定你是否成功。所以我去做的时候反差很大，一头母猪一顿吃一斤到一斤半，我的父亲养了20多年的猪他都不相信。

刚才我还讲到，原来一头猪生下来要照顾三天，我们就去分析，为什么要用三天呢？为什么不可以少一点时间呢？我分析原因，后来发现是因为小猪要三天以后才能够知道它吃哪个奶头，要不然乱吃，要打架，人要去照顾它。就是说为了定奶头要三天。所以我想定奶头这个工作可不可以用更简单的办法。后来我们一研究发现，小猪一生下来有八颗牙齿，因为这八颗牙齿的长短不一样，小猪有大有小，所以它含到奶头的时候不是每一个都很舒服。所以后来我们就把牙齿给它减掉，这一减效果就出来了，这头猪只需要三个小时就可以认到它的奶头。从三天变成三个小时，然后不需要人再去护理了，这就把我们解放出来了。所以我就在想，为什么大学生去养猪不一样呢？因为遇到每一个困难知道去思考，我们老百姓遇到的困难他们想不明白，我就想得明白，这个就是技术。科研院所那个技术和老百姓隔得太远。就这样一步一步地到现在，一个人可以管60头母猪，所以后来我们创造了一个养猪法叫“轻松养猪法”。

这个过程当然也是方法的探索，理念的确立。我记得我们第一批猪出栏的时候，就是2003年，开始出现资金的问题，就是猪一天天长大，钱一天天快要没了。这种情况下要么就卖猪，要么就借钱。恰好那个时候又遇到“非典”，猪价很便宜，两块多钱一斤的肥猪。所以我第一个想法借钱。我就让王旭向她家里借一点钱，结果王旭很为难。虽然她的父母同意她来养猪，但是她的父母和我的父母都是同一个想法，他们还是希望不要搞这个事情，搞失败了你自己就知道去找工作了，所以说现在他们希望发生的事情即将发生，绝对不会借钱。最后也打了电话，事情还没表达清楚电话就挂了。最后只有选择卖猪。可那时候最大的猪可能就30多斤，小猪只有10多斤。后来就想了一个办法，必须卖出去，去贴广告。所以我拿出了500块钱印了两千多张广告，贴到最后还是有效果，有很多老百姓看到广告就过来了。但是因为卖的时候猪太小，别人怕养不活，我们就要承诺，保一个月质量，我们是全国第一个卖小猪保一个月质量的。然后还要教你怎么配饲料，怎么做预防，还有售后服务。所以卖出去猪之后，我经常去搞服务，开始学兽医，给猪医病，每个月还可以挣几百块钱。因为兽医技术也越来越好，也广为传播，也有利于猪的销售。

我第一次给老母猪打针，要出两个人用簸箕把母猪的脑袋罩起来让它看不到，然后打针的人在后面打了就跑，因为母猪是很凶的，会反击。有一次我去给一头母猪打针，母猪跟着我追，我一慌张，头碰到猪圈顶，痛了两三个星期，以后再遇到母猪打针，心里有点发毛。于是我就研究，给母猪打针这么麻烦能不能简单一点？后来我总结了一套方法，20秒钟就可以给猪打完针，而且我一个人去。因为老母猪它有经验，它生活了很多年，知道打针很痛的，所以你去打针的时候不要让它知道准备药品，也不要当着主人的面去讲生病了怎么样，因为它听得懂。我把针筒藏在背后，然后悄悄走过去，用另一只不打针的手给那个打针的部位按摩两下，它就很舒服，然后再用拿针筒的手再给它按摩一下就完了，打了就跑了，就这样就走了，效率很高。给猪医病慢慢搞出名了，周围人都找我，这也为后来事业的发展奠定了一些基础。后来我们又搞售后服务，第一批猪卖出去，效果非常好，当然运气也好。

刚刚讲给老母猪打针的故事，说明我们做什么事要去动脑筋，去想。现在，有了理念，有了技术，有了效率，然后也有了售后服务，这和传统的养猪业已经大不相同了。当一批一批的猪卖出去后，我们慢慢就出名了，很多人就问：“你哪里买的猪呀？”回答说：“我在龙波那里买的猪。”两个大学生怎么怎么样就开始宣传起来了，最后说着说着就简化成：“什么猪呀？”“龙波猪。”这就有点尴尬，我给王旭商量，我们这个猪该有一个名字了，不能叫龙波猪，取个什么名字呢？我们就翻辞典，翻字典，要翻一个好名字，要我们中国人能听得爽快，也要老外听得清楚，说不一定有一天走向世界呢。最后我们翻了三个字“普兰克”，PLUCK，就是有勇气和信心。“普”是普通的普，代表普通老百姓，我们这个猪普通老百姓都可以养好；“兰”是兰花，梅兰竹菊四君子，兰花是高品质的象征，我们这个猪以后追求的目标就是高品质的猪；“克”，攻克战胜，攻无不克，战无不胜，表示生命力强大。合起来就是“普通老百姓都能饲养的生命力强大的高品质猪”的意思，“普兰克”这三个字就诞生了。然后我们迅速地给它注册了品牌，2004年品牌注册成功，据说当时是全国第一个注册成功的品牌猪，起码在我们四川是率先的。

为什么要做品牌？我觉得一个商品只有它有了品牌之后，才能够承载一个企业的文化，才能够去承载它该承载的一些责任和它的质量。产品要有质量保证，凭什么？凭它的品牌。我买你的东西，我知道是哪里出来的，它叫什么。如果有问题我可以找它。那么有了品牌之后，下一步的发展就是怎么样把它做大做强。如果想养一万头猪，土地有限制，人员有限制，特别是我们养猪业还有一个防疫临界点，规模越大，防疫管理的代价就越高。养猪水平决定着养猪规模。

后来我们动脑筋想怎么样解决这样一个规模和风险的问题，所以说我们又在国内第一个提出在养猪业里面搞连锁养猪。连锁养猪要有两个条件，第一个就是品牌，这个我们已经有了；第二个就是标准化的饲养管理。所以我们开始着手做标准化的饲养管理。我们开始有了自己的饲养标准，例如一头猪该怎么喂？喂多少？什么时候喂？什么时候消毒？等等一套标准出来了。到2003年下半年的时候，我们就开始考虑连锁养殖的问题，到2004年连锁猪场就开始建设。到现在，全国有12个连锁猪场。

发展到2005年，我们又在考虑，怎么样让自己的养殖技术更加迅速地传播，把养猪业做得更大，这就要有更好的方式来扩大规模，靠开连锁养猪不行。所以后来就想到什么合作社。那个时候恰好我们各级政府又开始鼓励办农业专业合作社，所以我办了我们新都第一个猪业合作社，就是新都区普兰克猪业合作社。也就是不用我去办猪场了，让现有的猪场加入我的合作社，然后我给它饲养标准，给它品牌，给它一套管理，我们只要负责一个中心管理就可以了，这是一条新的道路去发展规模。发展到今天，全国有1600多个核心成员，一年生产20多万头商品猪，这个规模就发展起来了。

所以讲到这里，我做个总结。这么一个传统的、看似没有多少创新可能性的行业，其实你真正进入进来，用自己的知识真正动脑筋，你会发现有非常多的空间可以发展。所以我养猪得到一个启发，任何行业都有巨大的空间的，关键是你爱不爱这个行业。

创业要走下去，要走好，有几点我觉得非常重要。第一个就是关于定位的问题。有一句话叫选择大于努力，你选择一个好的事情，一个合适自己的事情，已经成功一半了。你只有选到一个符合自己性情、符合自己爱好，能和自己的人生理想比较切合的事情，你才可能去坚持，所以说到第二个就是持之以恒的这种坚持是创业的一个非常关键的素质，这是一种能力和力量。但是坚持的前提就是你真正对这个事情要有足够的理解。第三个就是要有一个团队，一个人是没有办法创业的，我觉得很难，那么怎么样去建立自己的团队？这个是我们创业者要下大力气去思考的问题，当然我的团队很特殊，到现在我们的团队很大，现在我们合作社工作人员有50多个，本专科以上20多个。这个队伍已经建立起来了，但是这个前期的团队很重要，要尽力地争取各种各样资源的支持，靠你自己这个团队还不行，你要想各种办法，变各种不利的因素为有利的因素，把资源转化过来。一个好的项目一定会有很多人反对，人人都看好的项目一定不是好项目，反对越强烈的事情说不定它前途越大。所以我父母越反对，我就越可以大养，当然也有一些死胡同，这个就自己去把握了。

还有一种探索精神，就是你在做这件事情的时候要不断地去探索、去创造，不断理解你的行业。你理解到同业者他们没有理解到的层面，这就是你的竞争力。有了这样的竞争力，这个事情就办成了。今天在座的大学生很多，我希望在座的朋友，包括天下所有想创业的青年人都能够找对自己的位置，实现自己的梦想，走出一个完美的人生。谢谢！

听众提问

1.大学生在创业过程中应该怎么定位？

龙波：其实我刚才也说到定位是非常关键的一个因素，怎么去定位？我的体会是这样的，要研究两个方面的问题。第一，社会的需求。现在这个社会它需要什么？第二，我们自己的特点。我自己有哪些优势？你的优势和社会需求这二者之间有没有共同点？如果你没有优势，就要去发现优势，或者去创造自己的优势，在学习过程当中去凸显这个优势，一步一步去做。所以我觉得大学生非常有条件，就是我们有非常强的可塑性，可以根据社会的需要来进行自我塑造。那么基于自己的兴趣爱好也好，基于自己的专长或是性格特点也好，等等，要研究透自己，要自知。然后就是认识社会，要花很大的力气去认识。社会需要什么，这个事情现在做到什么状况，有没有你生存下来的环境和空间，等等。这个定位主要就考虑这两方面的问题。

2.大学生如果在创业道路当中遇到了困难和阻力，我们该如何去面对或解决？

龙波：这也是一个非常现实的问题，应该说所有的创业者都会遇到困难，没有哪一个创业者是一帆风顺的。当我们认识到这点的时候，困难在我们面前就变小了。还有一句话叫“图难于其易，为大于其细”，就是难的事情从易的地方开始着手；对我们要做的事情要有充分的认识，有坚定的信念之后，困难在你的信念面前它会变得很小。然后要去学会化解困难，不是一下子面对整个事情，而是要一个一个去解决，心态是不要怕。

第二个是要坚定。刚才说选择很重要，选择了你认为合理的事情、正确的事情你才可以坚定，然后去化解。刚才还讲到团队、沟通，其实有时候困难是什么？困难是一种感觉，你把这种感觉发泄出来，和你的团队去商量、去沟通，把它作为一个工作去解决，比如我和我的爱人每天在小路上去走，其实就是一个化解困难过程。你最后会发现，解决困难的过程是非常愉快的，这个过程会增加你的信心。没有困难的路是没法成功的，所以说我觉得正确认识困难是解决困难的唯一办法，也是很好的办法。

3.创业最需要具备哪一种素质？

龙波：创业者都有些共同的素质。比如刚才提到的要有理想，这是一个牵引力，会让你不会改变方向，这是第一个；第二，要有学习的精神，创业者就是一个终身学习者。发展其实就是学习的不断延续过程，我们不断去学习、探索，这个过程你既发现了自我，发现了自己要做的事情，也发现了这个社会是怎么样的，然后让这三者结合不断推动自己的人生、事业向前走，学习精神。第三，要有一个坚忍不拔的毅力。遇到困难的时候，要有毅力不顾一切、舍弃一切地奔向你的目标；要想到你的梦想，想到你的未来，想到你为你所服务的那些人，他们会给你力量。所以宣言很重要，大胆地把你的梦想讲出来，这个宣言、承诺一讲，你不努力、不坚持都不行了。那么还要有爱心。做到最后你会发现，当你一步一步地把目标都达成了你又为什么而工作？我觉得就是一份热情、一份爱，你有更多更多的责任，这时候你的责任越大，你的爱越大，你的事业就越大。

4.成都市新都区普兰克猪业合作社成立以后，它的经营理念和企业文化是什么？

龙波：我就简单介绍一下我们普兰克合作社的一些情况。我们经营理念和我刚才谈到的一样，就是推广“轻松养猪，快乐养猪和养快乐猪”的办法，让我们养猪人都能从繁重的体力劳动当中解脱出来；还有一个是搭建一个平台，搭建一个信息交流的平台，为我们天下养猪人构建共同交流平台；为了降低成本，我们又构建了一个采购中心，合作社统一采购降低成本；然后是服务中心，为我们的社员提供养猪技术方面的咨询，这样的话就大大降低了我们养猪人防疫、管理的成本；我们还有一个目标或者宗旨，这个要特别提一下，这个宗旨也是我们合作社的梦想，就是推动中国环保事业的发展，为天下消费者提供优质的商品猪。正因为这个梦想，我们获得了“2008年中国骄子青春梦想奖”。