总体来说，当面协商好过书面协商，通过第三方协商好过亲自出马。

适合书面协商的情况有：对方也希望书面协商，或事后可能需要拿出自己的信作为证据，又或者担心被人打断、断章取义。适合当面协商的情况有：亲自出马能获取对方的尊重，就像通常上司与下属协商时那样；或者是在一些更需谨慎处理的情况下，亲眼观察对方的神态可能会知道该走哪一步；另外更普遍的是当人们想要保留转圜余地，以防自己会毁约或要进一步阐述。

至于中间人的人选，最好选择更加平凡之人，更可能忠君之事，成功之后也会老实汇报，而不要选狡猾之人，他们会借他人的事务来为自己捞好处，为达此目的，届时只会报喜不报忧。另外，用那些本身就乐意帮忙去协商的人能够事半功倍，需注意根据所要协商的问题来选择适合的中间人。如果是去警告对方，便要请胆识过人的中间人；如果是去说服对方，便要请舌灿莲花的中间人；如果是去试探、观察，便要请有心计的中间人；如果要协商本就不太光明正大的事情，则需要找个固执而愚钝的中间人。请那些运气不错、曾在为你居中斡旋时获得成功的人，因为成功会让他们更加自信，更加坚持己方的立场。

开始协商时，最好不要单刀直入，而是周旋试探一番再说，除非你本来就打算让他措手不及。与对你有所图的对手协商，要比无欲无求的对手容易得多。如果协商的条件已经谈妥，那么谁先迈出第一步就是最重要的问题。很难合理地要求对方首先履行协议，要么协议本身就要求对方先行动；或是说服对方，自己还会在其他事情上与之合作；又或者可以向对方证明自己更有诚信。

所有的协商策略都是为了更加了解对方并利用这一点办成事情。人们在交付信任、激动万分、疏于防备，以及想要办成某事却又不好言明时，都会暴露自己的想法。如果你想要在某人身上做文章，就得了解他的天性和倾向，并借此引导他；或是得知道他的最终目的，并以此说服他；或是抓住他的弱点和短处，并让他刮目相看；或是找出他真正感兴趣的东西，并借此控制他。在对付狡黠之人时，我们永远都要考虑到他们的目的是什么，去了解他们言语中暗藏的真正含意。在他们面前最好不要多言，更不能透露他们想要了解的关键内容。在艰难的协商中，你绝不能急于求成，一定要耐心准备，等待时机逐渐成熟。