回太原的第二天，天色刚亮，城中最好的山西大饭店会议厅内已是灯火通明。

长条会议桌光可鉴人，上面摆着精致的盖碗茶，但空气中弥漫的却不是茶香，而是一种无声的、紧绷的张力，混合着皮革公文包和高级雪茄的淡淡气味。

商人们早已正襟危坐，彼此间少有交谈，偶尔响起的也是翻阅纸张的沙沙声，或是压低嗓音的最后一刻磋商。

昨日的震撼余波未平，已迅速转化为今日对利益和份额的精确计算。

门被推开，三人走了进来。

苏承业依旧是一身略显油污的工装，仿佛刚从高炉旁赶来，带着一股洗不掉的钢铁与硫磺气息。

李月娥换了身墨绿色锦缎旗袍，外罩一件狐皮坎肩，妆容精致，笑容得体，但眼底的精明算计比算盘珠子更亮。

孙守拙还是那身半旧中山装，腋下夹着厚厚的皮面笔记本。

他们没有寒暄，径直在主位坐下。

“诸位老板，早。”苏承业开口，声音沙哑却带着不容置疑的分量，直接撕开了所有客套，“时间金贵，虚头巴脑的就省了。看好什么，要多少，报数。能应的，我们当场敲定。不能的，也给你们个痛快话。”

干脆利落得像一记重锤，砸得一些习惯了商场迂回的南方商人一时有些无措。

沉默了片刻，上海先施公司的马副理率先清了清嗓子，推过一份早已拟好的清单：

“苏经理快人快语，佩服。那我先来。敝号对贵方的工业品极有兴趣。400号水泥，先要五千吨；各类标准五金件，一百吨；帆布，五万米；午餐肉罐头，两万罐；脱水蔬菜，三千公斤。另外，对贵方机械厂生产的窄轨蒸汽机车头，亦有极大兴趣，希望能订购两台。”

苏承业扫了一眼清单，对孙守拙微微点头。

孙守拙扶了扶眼镜，声音平稳无波：“水泥，每吨太原仓库交货价，18块银元。五金件，每吨285元。帆布，每米0.45元。罐头，每罐0.35元。脱水蔬菜，每公斤1.2元。机车头，每台一万八千银元。以上，除机车头需半年交付外，其余三个月内可分批交货。运输可由我方联系铁路局车皮，费用买方承担。”

马副理心中飞速计算，光是这些，已近十五万元之巨。他点头：“价格公道。但运费方面，可否……”

“概不承担。”苏承业打断他，语气没有商量余地，“我们的价，已是骨头价。马老板是明白人，这些东西运到上海，翻个跟头不止吧？”

马副理苦笑一下，却没再争辩。利润空间确实足够丰厚。

“此外，”马副理压低声音，“昨日听闻贵处还有特效外伤药及消炎药？不知……”

孙守拙笑了，接过了话头：“马老板消息灵通。不错，我们领航者医药公司，依托本地道地药材和独家古方，确实有些好东西。”

他从随身的皮包里取出几个小巧的白瓷瓶和几个纸盒，轻轻放在桌上。

“这是百草止血散，中药粉剂，对外伤出血有奇效，撒上即凝。这一小瓶五钱，售价一元。”

“这是消炎生肌膏，同样是中药制剂，对付疮痈肿毒、防止伤口溃烂效果显著，一盒二两，售价一元五角。”

“至于西药，”他拿起一个更小的玻璃瓶，里面是白色的药片，“这是磺胺片，真正的消炎神药，对付体内炎症、肺炎、痢疾有特效。目前正在试生产阶段，产量极低，价格也贵，一瓶二十片，售价十元。”

“以上药品都需要在医生指到下使用。”

最后这个价格让在场所有人都倒抽一口冷气。

十元！

几乎是普通人一两个月的嚼谷。

“这东西，关键时刻是能救命的。”李月娥意味深长地补充了一句，“尤其是对远行商队，或是家里有特殊需要的贵人。”

马副理眼神一凛，瞬间明白了这药的真正价值和在黑市上的潜力。

他毫不犹豫：“止血散，我先要一千瓶！生肌膏，五百盒！磺胺片一百瓶！”又是一笔过万的订单。

有了马副理开头，场面瞬间火爆起来。

天津的化工商人抢着订烧碱和盐酸；汉口的药商除了大量订购安瓿瓶，更是将百草止血散和消炎生肌膏的订单追加到了令人咋舌的数量；广州的茶商对冰糖和啤酒产生了浓厚兴趣，尤其是听说啤酒耐海运后，直接下了长期订单；那位计划修桥的商人，几乎包揽了水泥厂未来两个月的全部产量……

每个人都在抢，生怕下手慢了，好东西就没了。

轮到晋雪面粉和东方兰梦小米粉时，气氛更是达到了白热化。

“晋雪面粉，我先订一万袋！”（每袋40斤，即0.55元/斤）

“我要五千袋！”

“给我留三千袋！”

李月娥笑靥如花，手下毛笔在订单簿上飞快记录，口中报数：“晋雪面粉，目前订单已排到四个月后了哈，各位老板见谅，好粮食需要时间种、需要时间磨。现在下单，最早也要五月才能开始陆续发货。”

关于东方兰梦，她更是直接竖起一根手指，声音不高却压过了所有嘈杂：“诸位，静一静。这东方兰梦金不换，产量就那么多。老规矩，不单卖，只作为采购晋雪顶级套餐的赠品。采购晋雪一百袋，赠东方兰梦五十克。单独购买，一银元一克，且每月限量供应一百克，先到先得。”

一银元一克！这价格让整个会议室再次安静了一瞬，随即是更加疯狂的抢购。

那些原本只盯着工业品的商人也坐不住了，这等于是通往顶级社交圈的敲门砖！

“我订两千袋晋雪！赠品都要！”

“我单独加购！那限量的一百克，我全要了！”

“李经理！给我留二十克！现钱结算！”

孙守拙冷静地记录着每一项，不时抬头补充一句：“按北洋政府商律，交易需缴纳三十税五，税率约百分之十六点七，此税额由买方承担，将在货款外另行计算收取。”

此刻没人计较这税率，巨大的利润前景和产品的稀缺性已经冲昏了所有人的头脑。

谈判从清晨持续到日头偏西。

最终，所有的订单汇总到了孙守拙那里。

他快速打着算盘，噼里啪啦的声响如同战场上的密集鼓点，牵动着每一个人的心弦。

算盘声戛然而止。

孙守拙抬起头，环视全场，用他那一贯平稳的声调宣布：

“经核算，本次洽谈，各方采购总额累计为：大洋二百四十八万七千六百五十三元整。涉及产品二十七大类，一百余小项。具体明细，会后将由专人送至各位房间核对。”

“所有货物，将由我方协调铁路运输至太原货站，运费自理。首批货物将于三个月内启运。若无异议，请诸位核对明细后签字，并支付三成定金。”

二百四十八万！

尽管早有预料，这个数字还是让所有商人感到一阵眩晕，随即是巨大的狂喜和满足感。

会议室里先是死寂，随即爆发出热烈的议论声和松气声。

苏承业站起身，脸上终于露出一丝不易察觉的笑意，他举起早已凉透的茶碗：“合作愉快。”

李月娥也笑着举杯，补充道：“愿各位老板财源广进，下次来，我带大家去看看我们正在扩建的新厂区！”

孙守拙则推了推眼镜，一丝不苟地开始分发早已准备好的正式合同文书。

金戈铁马的谈判桌，终于落下帷幕，留下的是一串串滚烫的数字和一个即将被这些货物点燃的庞大市场。

而领航者这个名字，也随着这一纸纸合同，真正驶入了波澜壮阔的商海