先施公司马副理的成功签约，如同在已沸腾的油锅里又泼入一瓢冷水，瞬间让领航者自行车代理权的争夺战达到了白热化。

消息不知通过何种渠道，飞快地在已抵达太原和正在路上的商人圈子里传开。

“听说了吗？上海先施都来了！直接拿下了上海总代！”

“何止！听说人家一口气下了这个数的订单！”有人神秘地比划着五个手指。

“连先施都这么看好，这买卖肯定差不了！”

“快！快给家里发电报，让再多调些款子过来！咱们也得抢下一城来！”

一时间，太原城内几家稍上档次的旅店，如正太饭店、山西大饭店等，骤然间人满为患。

操着天南地北口音、穿着绸缎长衫或洋装西服的商人们，携着秘书、账房、随从，纷纷涌入这座古老的城池。

他们的目标空前一致——领航者机械制造公司。

太原城仿佛一夜之间，变成了全国商贸的一个临时焦点。

这些商人，个个都是人精。

他们到了太原，并不急于直接去工业区或公司堵门，而是各显神通，八仙过海般先活动起来：

有的先去拜会山西本地的旧友或生意伙伴，打听虚实，探听风声，了解领航者和晋兴的真正底细。

有的则更为直接，找到银行销售科职员的门路，试图私下约见，许以好处，希望能提前拿到内部消息或占得先机。

还有的更绝，直接跑到顾家、甚至是一些与林家沾亲带故的旁支远亲府上投帖拜访，希望能走通“夫人路线”或“乡谊路线”。

更有些财力雄厚的大商人，则直接将目光投向了更高层——试图通过关系，希望能得到阎锡山身边人的只言片语，或者至少让省府方面知道自己的实力和诚意。

太原城的茶馆、酒肆、饭店，这些日子生意格外兴隆，几乎成了一个个小型的商业情报交换站。空气中弥漫着烟草、茶酒和各地方言混合的气息，谈论的话题三句不离自行车、代理权、保证金。

“老弟，听说汉口那边也有人来了？是哪家字号？”

“可不是嘛，和昌的刘老板，昨天到的，胃口不小，盯着两湖呢！”

“两湖？那得多少保证金？听说门槛不低啊！”

“谁知道呢，反正这趟水是越来越浑了，就看谁本事大了！”

面对这突如其来的“商潮”，领航者公司上下，在经历了最初的忙乱后，迅速在林砚和苏婉贞的坐镇指挥下，变得有条不紊起来。

销售科全员取消休假，三班倒接待潮水般的咨询和拜访。

他们严格按照林砚的指示，对所有探询者一律发放统一印制的、制作精美的产品画册和代理政策摘要，但绝口不提具体名额和条件，只强调择优合作。

公司的接待流程迅速标准化：所有正式提出代理申请并通过初步筛选的商人，都会获得一份正式的参观邀请函，凭函在指定时间到工业区集合，乘坐公司统一安排的大轿车（临时租用并改装了多辆卡车）前往参观。

于是，每日在工业区门口，都能看到这样一幅景象：一群衣着光鲜、气度不凡的大商人，像学生春游一样，排队登上略显简陋的卡车，怀着好奇、审视、期待的心情，前往那片轰鸣的厂房。

车间参观路线被精心设计过，既能展示生产线的现代化和产品的优良品质，又不会涉及真正的核心技术区域。

统一的讲解员经过培训，言辞得体，数据准确。

参观结束后，便是集中的商务说明会。

由销售科长亲自出面，详细介绍代理政策、保证金数额、年度任务、双方权责。那不算便宜的保证金和颇具挑战性的销售任务，让一部分实力稍逊的商人暗自咋舌，开始犹豫。

但更多有实力的商人，眼中反而燃起了更强的斗志——门槛越高，意味着利润可能越丰厚，且能筛掉更多竞争者！

说明会后，便是紧张的单独洽谈环节。

销售科设立了多个临时洽谈室，苏婉贞和林砚则坐镇最大的会议室，亲自接见那些实力最雄厚、意向最强烈的大区域代理商候选人。

谈判桌上，唇枪舌剑，博弈激烈。

商人们竭力争取更优惠的条件、更宽松的条款。

苏婉贞和林砚则坚守底线，寸土必争，但同时也能灵活地在广告支持、供货顺序、市场保护等方面给予适当承诺，显示出极高的专业度和诚信度。

在这片商业热浪之下，林大虎的情报网络也高速运转起来。

他手下的人混迹于各色商人之中，倾听谈话，观察举止，仔细甄别着哪些是真心实意来做生意的，哪些可能背景复杂、另有所图。

一些试图通过不正当手段获取代理权或者打探技术机密的行为，被悄然记录并及时阻止。

太原城，这座古老的省城，从未如此密集地汇聚过来自全国各地的商业资本和精明头脑。

空气里仿佛都弥漫着金钱与机遇的味道。

黄包车夫们发现，这些日子拉的客人给的赏钱都格外大方；饭庄老板笑着数着流水；旅店掌柜忙着腾挪房间……

所有人都隐隐感觉到，这座城市，正在因为一家工厂、一款产品，发生着某种深刻而积极的变化。

历时数日的紧张洽谈与筛选，领航者自行车全国首批府县级代理商签约大会终于落下帷幕。

最终，来自全国十八个重要府城或地区的二十余家实力商号（有些地区允许两家联合代理）成功脱颖而出，与领航者机械制造公司签下了代理合约。

当晚，晋兴银行总行那宽敞明亮、装饰一新的宴会厅内，灯火辉煌，高朋满座。

苏婉贞以公司总经理的身份，在此举办了一场隆重而热烈的答谢晚宴，既为成功签约的合作伙伴庆贺，也为所有前来参与、关注此事的商界同仁致谢。

宴会厅内觥筹交错，气氛热烈。

成功签约的大商人们自然是志得意满，相互举杯庆贺，交换着名片，已然开始构建未来的商业网络。

那些未能如愿的商人，虽有些许失落，但能受邀参加此等规格的宴会，本身也是一种身份的认可，且席间听闻领航者公司后续还有其他产品规划，倒也按捺住情绪，保持着风度。

作为东道主，苏婉贞身着典雅的旗袍，举止得体，周旋于宾客之间，感谢各位的厚爱与支持，言谈间既展现了女主人的温婉，又不失企业家的魄力。

宴会进行到高潮时，今晚最重量级的嘉宾——阎锡山，果然如约而至。

他一身戎装，未带太多随从，龙行虎步地走入宴会厅，立刻引来了全场的注目礼和热烈的掌声。

商人们纷纷起身，无论签约与否，都对这位掌握着山西实权的督军表现出极大的敬意。

阎锡山走到主位，接过侍者递上的酒杯，目光炯炯地扫视全场，声若洪钟：

“诸位老板，诸位远道而来的朋友！俺老阎是个粗人，不会说那些文绉绉的客气话！”

开场白就带着浓浓的山西特色和军人作风，让人会心一笑。

“今天，俺看到这么多全国鼎鼎大名的商界翘楚，汇聚到俺们太原这座古城，为了啥？为了俺们山西自个儿造出来的好洋车！俺这心里头，高兴！”

他举起酒杯：“这第一杯酒，俺敬苏婉贞总经理，敬领航者公司的全体员工！是他们有本事，有魄力，造出了能让先施公司都抢着要的好东西，给俺们山西人长了脸！”

全场响起热烈掌声，苏婉贞微笑颔首致意。

“这第二杯酒，”阎锡山声音更高了些，“俺敬所有信任山西、信任领航者，签下代理合同的老板们！你们有眼光！俺可以跟你们保证，在山西地界上，谁要是敢给你们正当生意使绊子，那就是跟我阎百川过不去！省政府，就是你们最硬的后台！”

这话掷地有声，给所有签约商吃了一颗大大的定心丸，众人纷纷叫好，举杯共饮。

“这第三杯酒，”他环视那些略显失落的商人，“俺敬所有来到山西的朋友！买卖不成仁义在！这次没合作成，下次还有机会！俺们山西，不止有洋车，以后还会有更多的好东西！山西的大门，永远向真心来做生意的朋友敞开！”

这话说得漂亮，既安抚了情绪，又描绘了未来的合作前景，引得满堂彩。

三杯酒下肚，宴会气氛达到了顶点。

这时，在苏婉贞的示意下，银行的接待人员们微笑着走向各桌，手中托着精美的托盘，上面放着一叠叠崭新的教育兴晋彩彩票。

一位主管模样的职员朗声说道：“诸位老板，诸位贵宾！为感谢大家远道而来，也为给今晚的盛会添个彩头，我们东家特意预备了些许小小心意。这是我们山西为兴办教育特设的公益彩，不拘多少，一角大洋即可，讨个吉利，也算是为我们三晋子弟的未来添一块砖，加一片瓦！中不中奖都在其次，重在参与，留个念想！”

这话说得十分巧妙，将商业行为包裹在了公益和教育的外衣下，让人难以拒绝。

而且一角大洋，对于这些豪商来说，简直不值一提。

成功签约的老板们正在兴头上，纷纷笑着掏钱购买，甚至有人直接买下一整沓分给同桌人，视为沾喜气。

那些未签约的商人，也不好意思在这种场合拂了面子，也都或多或少地买上一张两张。

一时间，认购彩票竟成了宴会尾声的一个热闹环节。

没有人知道，这一张张小小彩票背后所蕴含的更深层次的意义。

当这些商人们等待开奖时，一种无形的联系已然悄然建立。

宴会接近尾声，工作人员开始对那些未能签约的商人进行细致的安抚工作。

“王老板，您先别急着失望。这次自行车代理权确实名额有限，竞争激烈。但我们苏总说了，领航者公司的发展绝不会止步于自行车。”

“李会长，我们公司特意为所有远道而来的朋友，安排了一项特别的行程——明日开始，将有专车接送，组织大家前往我们领航者公司的根基之地，长治和晋城，进行为期三天的考察参观。”

“哦？考察什么？”一位原本失落的广州商人好奇地问。

“您可以亲眼看看我们的钢铁是如何炼成的，看看我们的农机是如何下线的，甚至可以看到我们啤酒厂、化工厂。纺织厂。我们后续还有许多新产品在规划中，例如钟表厂、甚至可能涉及一些小型机械。苏总希望，这次考察能为大家未来的合作，打开一扇新的窗口。上海先施公司的马副理，也已经欣然接受了邀请。”

提到先施公司也去，这分量立刻就不同了！那些原本失落的商人眼睛瞬间亮了起来！

即使这次没拿到自行车代理，能去领航者的大本营看看，深入了解其真实实力，还能与先施这样的巨头同行数日，这本身就是极有价值的商业机会和人脉拓展！

“去！一定去！”、“多谢苏总美意！这安排太好了！”众人纷纷响应，之前的失落一扫而空，转而充满了对这次考察之旅的期待。

盛宴终散，宾客尽欢。

有人揣着代理合约，心满意足，筹划着如何大展拳脚。

有人捏着那张小小的彩票，当作一段有趣的回忆。

更有人期待着明天的考察，幻想着能发现新的商机。