人的行为有一项绝对重要的定律，如果我们遵守这项定律，差不多永远不会遇到烦忧。事实上，如果遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友，和永久的快乐。可是如果违反了这项定律，我们就会遭遇到无数的困难。这项定律是：永远使别人感觉重要。

杜威教授曾这样说过：“自重的欲望，是人们天性中最急切的要求。”贾姆斯博士说：“人们天性的至深本质，是渴求为人所重视。”你想要跟你接触的人都赞同你，你想要别人承认你的价值，你想要在你的小世界里，有一种自重感。你不希望受到没有价值、不真诚的阿谀，你渴求真诚的赞赏。你希望你的朋友，就像司华伯所说的，“诚于嘉许，宽于称道”。所有的人都需要这些。所以让我们遵守这条金科玉律以希望别人所给我的，而去给别人。

许多事业上卓有成就的人成功的原因是他懂得驭人之术。而其中最重要的一点，也即最有效的一点就是：让别人感到自己很重要。因为每个人都想获得来自他人的尊重，得到别人的重视。那么，你就不妨满足他这个需要。有这样一个故事：

我在纽约的33号街8号路的邮局里，依次排列等着要发一封挂号信，我发现里面那个邮务员，对他的工作显得很苦恼：称信的重量，递出邮票，找给零钱，分发收据，这样单调地工作，一年接一年地持续下去。

所以我对自己说：“我过去试一试要让那个人喜欢我，我必须要说些有趣的事，那是关于他的，不是我的。”于是我又问自己：“他有什么地方可以值得赞赏的？”这是个很不容易找出答案的难题，尤其对方是个素昧平生的陌生人。可是很容易的，我有了一个发现，我从这邮务员身上，找出一桩值得称赞的事了。当他称我的信时，我很热忱地说：“我真希望有你这样一头好头发！”那邮务员把头抬了起来，他的脸色神情，从惊讶中换出一副笑容来，很客气地说：“没有以前那样好了！”我很确切地告诉他或许没有过去的光泽，不过现在看来，依然很美观。他非常高兴，我们愉快地谈了几句，最后他对我这样说：“许多人都称赞过我的头发。”我敢打赌，那位邮务员中午下班去吃午饭的时候，他的脚步就像腾云驾雾般地轻松。晚上回到家里，他会跟太太提到这事，而且还会对着镜子说：“嗯，我的头发确实不错。”

这个故事给我们的启示是：如果我们是那样的卑贱自私，不从别人身上得到什么，就不愿意分给别人一点快乐，假如我们的气量比一个酸苹果还小，那我们所要遭遇到的，也绝对是失败。如果确实想要从那人身上得到些什么，那就获得一些极贵重的东西——使自己感觉到，自己替他做了一件不需要他报答的事。那件事，即使过了很久，但在他回忆中，依然闪耀出光芒来。

罗斯福也是一位懂得使别人感到被重视的人。只要是去牡蛎湾拜访过罗斯福的人，无不为他那博大精深的学识所折服。不管对方从事多么重要或卑微的工作，也不管对方有着什么样显赫或低下的地位，罗斯福和他们的谈话总能进行得非常顺利。

也许你会感到十分疑惑，其实不难回答，每当他要接见某人时，他都会利用前一天晚上的时间仔细研读对方的个人资料，以充分了解对方的兴趣所在，从而投其所好。这样精心准备怎能不使会面皆大欢喜呢！

贵为总统尚且如此，凡人为何不肯承认别人的重要？所以，要使别人喜欢你，原则上是要拿对方感兴趣之事当话题，让他感觉到自己的重要。在满足别人的自重感之后，很多事情都迎刃而解了。

一位X光仪器制造商，运用同样的技巧，把一批机械仪表，卖给勃洛克林市的一家大医院，获得一笔很高的利润。

这家医院准备扩充一个新的部门，要设置一套最好的X光仪器，这事由一位L医生负责，他被那些推销员包围了，谁都说他自己的东西是最好的。可是其中有一位制造商比较精明能干，懂得待人处世的技巧，他写了一封信给那家医院的L医生。这封信的内容是这样的：

“敝厂最近新推出了一套X光检验仪器，这种仪器的第一批货已运到我们的办事处，可是不敢说已经十分完善，我们很想再加以改良。所以如果您能抽个时间，来我们这里参观一次，并告诉我们如何才能使其更适合你们事业上的应用，我们非常感激。我知道您平时工作繁忙，请您告诉我您指定的时间，我很乐意派车来接您。”

L医生接到那封信后，感到很惊讶，不但出乎意料之外，同时也很高兴。从来没有X光仪器制造商，会征求他的意见，这次使他觉得受人重视，而且感到很光荣。那一个星期，他每天晚上都很忙，可是他还是取消了一个约会，特地去看那套新的仪器。当时他愈看，心里愈喜欢。没有任何人强迫他买，他觉得替医院购进那套仪器，完全是他的意思，他认为那套仪器很好，就决定买下来了。

在什么时候才能让对方感受到被重视呢？答案是：随时随地都可以。譬如，你在餐厅点的是咖啡，可是，服务员端来的却是牛奶，你就说：“太麻烦您了，我点的是咖啡。”她一定会这么回答：“不，不麻烦。”而且会愉快地把你点的牛奶端来。因为你已经表现出了对她的尊敬和重视。

用真诚的心去感激别人，就会拉近心与心的距离，形成一个良好的人际关系。在通常情况下，人们内心所想的东西，即使不用嘴说出来，不用笔写出来，也会被对方觉察体会出来。假如你对对方有厌恶之情，尽管你没有说出来，但是由于你这种心理的支配，你多少会露出一些“蛛丝马迹”，被对方捕捉住，或被对方体察出来，不久，他对你也会产生坏印象的。这跟照镜子是一样的道理，你对它皱眉头它也对你皱眉头，你对它露出笑脸，它也还你一张同样的笑脸。同样地，如果我们怀着一颗真诚的心去尊重对方，感激对方，对方也会同样从内心感激你，用心回报你。

那么，让我们随时随地让别人感觉重要吧，别人感觉被重视的时候才能感觉到你也很重要。