充满热忱去行动

一个人成功并获取财富的因素有很多，而居于这些因素之首的就是热忱。英文中的“热忱”是由两个希腊字根组成的，一个是“内”，一个是“神”。事实上一个热忱的人，等于是有神在他的内心里。热忱也就是内心里的光辉——一种发自内心的炽热的光辉。

无论任何地方都能培养出热忱，其回报必然是积极的行动、成功和快乐幸福。这可以从体育比赛中看出来。我常引述纽约中央铁路公司前总经理佛瑞德瑞克·魏廉生的话：“我愈老愈相信热忱是成功的秘诀。成功的人和失败的人在技术、能力和智慧上的差别通常并不很大，但是如果两个方面都差不多，具有热忱的人将更能得偿所愿。一个人能力不足，但是具有热忱，通常会胜过能力很强、但是欠缺热忱的人。”魏廉生的话清楚地反映出他自己的观念，因此就写了一本小册子，谈论热忱的重要性，并给每个成员都发了一份。

南非的一位学员阿尔夫·麦克依凡运用了热忱原则，和一个难缠的顾客建立了生意往来。麦克依凡是一家出租起重机给承包商的公司的推销员。那位被他称之为“史密斯先生”的人总是非常粗鲁无礼，经常大发脾气，见了两次面，“史密斯”都拒绝听他的解说。但是麦克依凡还是要再见史密斯一次。麦克依凡说出了经过：“史密斯先生又在发脾气，站在桌子前面向另一个推销员大声吼叫。史密斯先生脸红得像以前一样，而那个可怜的推销员正浑身抖个不停。我不愿意让这种景象吓倒我，我决心表现出我的热忱。我走进他的办公室，他粗声粗气地说：‘怎么又是你。你要什么？’在他继续说下去之前，我先展开微笑，以平静的声音和最热忱的态度对他说：‘我要将所有你要的起重机租给你。’他站在办公桌后面15秒钟没有说话。他以很不解的眼光看着我，然后说：‘你坐在这里等我。’他在一个半小时以后回来，招呼我说，‘你还在这里？’我告诉他我有非常好的计划提供给他，因此我必须要向他介绍了这个计划之后才会离开。结果我们订了一年的合约，并且还新开展了一些业务。”

对于创业者们来说，热忱能使他们发挥更大的潜力，能为他们赢得更多的创富机会。而且热忱不能只是表面功夫，必须发自一个人的内心，假装的热忱不可能持续多久。产生持久的热忱方法之一是制订一个目标，努力工作去达到这个目标，而在达到这个目标之后，再制订另一目标，再努力去达成。这样做可以提供兴奋和挑战，如此就可以帮助一个人维持热忱。

詹姆士·伦第威曾经参加我在明尼亚波利斯开的课，那时候他在为约翰韩考克保险公司推销人寿保险。他极为热心于我的课程，以至他被公司调到密苏里州圣路易市之后，就去找那里的负责我的课程的经理雷德·史托瑞，志愿担任小组长（由毕业学员担任，做协助教师的工作），最后自己也获得了担任教师的资格。

不到一年的时间，伦第威就升任了人事经理，并且在圣路易建立了业绩最优的推销员群。他已经有资格买凯迪拉克车了，但是他还不满意，他去找他的上司，说是他如果做现在的工作，做久了就不会快乐。他说：“我要做你的工作或者和你差不多的工作，否则在今年年底之前我就会辞职不干了。”他做人事经理做得太好了，公司不愿意失去他。在第二年初，他被派到奥克拉荷马州杜沙市担任分公司经理。以前公司在杜沙没有分公司，没有推销人员，没有顾客，但是不出一年伦第威雇用了42名推销员，并且打破了公司的推销纪录。

后来，公司把他调到波士顿担任那里的发展训练经理，负责在全美国各地设立分公司。过了一年，公司派他回到圣路易市，担任地区副总经理，而这时候，他才30岁刚出头。不论在什么地方，只要有时间，他就会为我的培训班上课。不到35岁，伦第威的职务又调动了——调为公司的副总经理。

不论男女，只有像伦第威这种对工作抱有高度热忱和兴趣的人，才会有资格在我的课程上担任授课任务。通过伦第威的故事，我们可以得出以下几点关于热忱的好处的结论：

（1）增加你思考和想象的强烈程度。

（2）使你获得令人愉悦和具有说服力的说话语气。

（3）使你的工作不再那么辛苦。

（4）使你拥有更吸引人的个性。

（5）使你获得自信。

（6）强化你的身心健康。

（7）建立你的个人进取心。

（8）更容易克服身心疲劳。

（9）使他人感染你的热忱。

热忱就像汽油一样，用的好，它就会做一些有意义的工作；反之，就会带来灾难。热忱失控可能会使你垄断谈话的内容，如果你一直谈论你自己，则其他人就会降低和你谈话的意愿，并且在你寻找帮助和建议时，拒绝给你帮助和建议。

你必须注意不要让你的热忱蒙蔽了你的判断力，更不要因为你认为某项计划很好，就把它泄露给你的竞争对手。如果你能看出它的价值，别人同样也看得出来。在你所拟的计划还需要其他资源或环境配合之前，切勿匆忙付诸实施。

别把所有的热忱都用来消遣时光，你将不再有多余的热忱来实现你的明确目标，而且你很快就会连做一些消遣活动的资源都没有了。

让我们的内心也充满热忱吧，对生活、对别人、对未来。如果能做到这一点的话，成功与创富的机遇一定会降临到我们身上。