“我身边随时有人可以提供给你我需要的任何知识，那么我是否还有必要满脑子装着一般的知识，单单为了回答你的提问呢?”
第一次世界大战期间，亨利·福特被一份芝加哥报纸称为“无知的和平主义者”，他控告该报纸诽谤他。案子开庭审判了，报社律师在辩护中，让福特本人走上了证人席，以显示福特的无知。律师问了福特各式各样的问题，向陪审团和众人证明，福特虽然具有相当多的汽车制造的专业知识，但就整体知识领域来说，他是无知的。
福特被问了许多刁钻的问题，例如：
“介绍一下本尼迪科特·阿诺德。”“1776年，英国派遣多少士兵去美洲?”福特先生回答后一个问题时说：“我是不知道英国事实上派了多少士兵，但我知道回去的数目只是派去士兵数目的一小部分。”
福特被一连串无知的提问搞得烦极了。最后，当回答一个极具攻击性的问题时，他身向前倾，用手指着发问的律师说：“我若真的想回答你刚提问的这个愚蠢的问题，以及你刚问的那堆问题，那么我可以告诉你，在我的办公桌上有一排按钮，我只需要按下一个按钮，我的助理人员会马上出现，他能够替我回答任何有关我事业上的问题。请听好，我身边随时有人可以提供给你我需要的任何知识，那么我是否还有必要满脑子装着一般的知识，单单为了回答你的提问呢?”
这难道不是一个逻辑严密的答案吗?
律师停住了，他无言以对。法庭上所有的人都抱以热烈的掌声，这说明他们都承认福特是位有识之士，怎么可能是“无知者”呢?真正的有识之士，知道如何获取自己需要的知识，而并不需要掌握所有可能用到的知识。亨利·福特依靠“智囊团”，掌握他所有的专业知识，并成为美国最富有的人之一。但是他根本没必要亲自掌握所有一般的知识。
你确信将自己的欲望变成金钱等价物以前，还需要具备某种服务、商品或职业等方面的专业知识，才能以此获得财富。也许你需要的专业知识，大大超出了你的能力或意向，这样你可以通过智囊团来弥补自身的不足。
获得大笔财富需要力量，丽力量来自于对专业知识的充分组合与合理利用，但想获取财富的人，不一定必须把这些知识装在脑子里。只要当你需要时能够获取就足够了。
有些人本身没有受过太多的学校教育，他们也不具备丰富的知识，但他们具有发财致富的雄心壮志，因此他们就不会自卑，他们能够如愿以偿。
托马斯·爱迪生仅仅受过三个月的学前教育，但能说他无知吗?他更没有贫穷。亨利·福特在学校还未上到六年级，但他通过自己的努力，却拥有一大笔财富。如何成为需求的人才
在将知识转变为金钱之前，我们不得不做的是找到知识的选择方向，以及我们怎样获得我们所想要的知识。
如何得到所需的知识
首先，要明确你需要的是哪类专业知识，需要它的目的。往往你的人生主要目的，你的人生目标，会帮助你确定所需的知识。知道了你所需要的专业知识，那么就要了解获取知识的途径。下面介绍几种十分重要的来源：
a.自己的经验和所受的教育。
b.与他人合作而积累的经验和知识。
c.高等院校
d.公共图书馆(从书籍期刊上可以查找到人类从始至今的各种知识)。
e.专业培训课程(特别是夜大、电大和函授课程)。
获取知识必须是有目的性的，这样就能够有选择性地汲取，并组织加以运用，因为如果不是为了某种目的而获取知识，那么知识本身一点儿意义也没有。
有人认为在学校上学是学习知识的最好的或是唯一的途径，这是错误的观念，学校教育只是为未来获取知识做些铺垫而已。离开学校以后，对知识的追求不但不能停止，而且应该更趋向于专业化知识。各行各业的成功人士，他们总不停地获取所需要的与专业相关的知识。
现如今的社会追求专业化。哥伦比亚大学就业中心前任主任罗伯特·P·莫尔，在一则新闻报道中就强调了这一重要事实。
专业人才的需求
公司在招聘人才时，特别看中那些具备某一项专业才能的人，例如：商学院受过会计学、统计学等专门培训的毕业生、各类工程师、建筑设计师、化学家、新闻记者，以及优秀的领导人才和充满活力的专门人士。
在学校中积极参加各项活动、充满活力、广泛交友、学习积极向上的那些同学，比只知道死读书的那些“好”学生，毕业后的就业形势要好得多。他们全面锻炼自己，具有很高的社会适应能力，往往会有好几个单位同时看上他们，他们有时一个人有6个职位可以选择。
一家大型实业公司的领导在给莫尔先生的信中，谈到了未来大学生的毕业情况。他说：“我们尤其重视的，是寻找那些有突出领导才能的人。因此，我们注重的是个性、智力和人品素质，而不是教育背景如何。”
“实习”的倡议
莫尔先生提倡在高等院校设立一种“实习制度”，让学生们在寒暑假期间到商场、办公室和各产业实地参加实践。他觉得，通过三四年的大学生活，应该要求每个学生“选择一门面向未来的课程，制止学生满足于在非专业课程的学习中放任自流。”
他说：“高等院校必须重视这样一个现状，即各行各业如今需要的都是专业人才。”他督促教育机构直接承担职业指导的责任。
许多城市中都开设了夜校，夜校是针对那些需要接受教育的人而开设的，那是他们最可靠、最方便的求知途径。全美只要能够送达邮件的地方，都开设了能够进行专业培训的函授学校。灵活性是函授教学的一大优势，学生可以利用业余时间随时学习。函授学校大力提供便利的咨询条件，这是函授教学的另一个优势，这对需要专门知识的人具有极其重要的意义。无论你身处何方，都能从中受益。
交费的受益
不需费力，轻而易举得到的东西，往往不在乎，不去珍惜一一也许正是这个原因，我们才在公立学校的大好时光中收获颇少。从专业学习的特殊课程中，我们可以得到自律，在某种意义上弥补了免费学习时浪费掉的时光。函授学校是组织有序的商业组织机构，他们的学费不高，但要求必须及时定期交费。学生无论成绩好坏，都要及时交费，这督促学生们坚持读完所有课程，而很少有人中途退学。函授学校也从未教育学生们这一点，但他们的收费部门在决策、速度形式上，为学生们树立了典型的培训榜样。
在四十五年前，我从自身经验中深切体会到了这一点。当时，我参加了一项在家里学习的广告函授课程，我上了八次亦或是几次课，我记不清了，我失去了兴趣，就停止了学习，但依然不断有收费单寄来。不管我是否继续听课，学校都坚持让我一直把费用交到底(法律规定是这样的)。我得知这一点后，决定继续学习，因为既然交了钱，那么就不能白花，否则吃亏。当时我们暗骂学校的收费制度太苛刻了。但后来在生活中我意识到，那是我免费享受的最有价值的培训。因为被迫交费，所以我不得不继续学习，虽然是强迫自己继续学习广告函授课程，然后我却成功地运用了这些知识。这种严格交费制度如果用钱的价值来衡量，那么它是无价之宝。专业知识的创富路
活到老，学到老!在掌握专业知识的基础上，尽情地去构想你的财富之路吧。
就全世界的公立学校而言，要算美国最为先进。但是，只对付出代价得到的东西才知道珍惜，这是人类的通病。美国免费学校和免费图书馆，并不受人欢迎，就因为是“免费的”。许多人在离开学校后，觉得自己需要其他的专业培训，其原因就在于此。雇主们从经验中获知，凡是有决心利用休息时间在家里自修的人，他们都具有担任领导者的素质，所以雇主们很看重曾受过函授教育的雇员。
那些离开学校后就停止学习的人，不求上进，“不想当将军的士兵不是好士兵”的人，没有什么生活的追求。那些低职位拿固定薪水的职员们，他们不甘于现状，利用闲暇时间参加函授学习，他们将为自己前进开拓一条宽敞的道路，并具备了一些扫除障碍的法宝，他们将会得到更多的晋升机会。函授学校这种培训方式，尤其适合于已参加工作的人，他们在工作中发现自己需要补充些专业知识，但却没有时间重返学校，所以参加函授学习。
有人找借口，“因为我有家，所以不能再回到学校”，或是“我年龄太大了”。那么让我来告诉大家，斯图亚特·奥斯订·威尔原先学习和从事的是建筑工程，后来他进入学校攻读企业律师，那时他早已过了不惑之年，而且要养活一家老小。但他却在2年内完成了4年的学业，并通过了律师资格考试，很快开设了律师事务所，且收入丰厚。
所以掌握获取知识的途径十分重要。
下面我们来看一个具体事例。
一个杂货店的店员突然被解雇了。他根据自己已有的一点儿记账经验，又去学习了统计专业学，掌握了科学的统计方法，开始自己做生意。他首先从雇用他的杂货店做起，相继同100多家店铺签订合约，每月为他们做统计整理账目，只收极低的费用。他的工作很实用，十分受商家的信赖。他逐渐扩大经营范围，并拥有了固定的办公室，建立了较科学完善的统计账目系统，他的工作已进入众多商家，为他们提供最佳的服务。
美国有数以万计的人需要一位推销专家的服务，这位专家有能力策划很具吸引力的宣传小册子，以用来推销服务。
构想是基于需要而在紧要关头所想出的解决办法。这一想法并不单单服务于个人。提出这种想法的这位女士，有着丰富敏锐的想象力。她觉得此创新建议，能够建立一个新的职业机构，那就是为成千上万推销个人服务的人提供真实的向导。
第一个“推销个人服务准备计划”取得了明显的成效，因而激励了这位充满朝气的女士，她开始为儿子解决真实的类似问题。她的儿子是应届大学毕业生，苦于无处推销自己，她为儿子设计个人推销服务计划，典型而又优秀。
她设计的计划手册包括50页精美打印、安排合理的内容，介绍了她儿子的天资才赋、教育程度，个人经历及各种各样的其他方面的情况。手册中还重点介绍了她儿子渴望得到的工作，并用漂亮的文笔勾勒出胜任这一职位所制定的明确计划。
她和儿子查阅大量资料，查询能让儿子实现最大价值的服务，收集众多雇主的经营方式，对未来胜任职位提出七八项符合未来雇主用途利益的突出的建议。这手册他们花了几周时间才完成。
她的儿子在第一次面试时，就按照他既定的薪水找到了理想的工作。
你也许会说：“找份工作为什么要如此煞费苦心呢?”
这很简单，如果想把一件事件做好，就要不怕麻烦。这个孩子由于妈妈的精心策划，一开始就担任初级主管的职位，领主管的薪水，这要比从基层做起省多少时间多少精力呀!
也许你会说，从底层开始做起并没有什么不好呀?这是踏踏实实地做，靠着实力一步步爬上去的，这可以显示才华。但如果你可以一步跨越两个台阶，那你为什么非要一点点蠕动呢?如果在底层许久未被发现，也许你就会失去向上的进取之心。人要善于创造机会，把握机会，更快地向前迈进。
这位母亲因为成功地将儿子推销给有实现价值的公司，全国各地寄来了许多信件，请她帮助他们准备“个人服务推销计划”，想要挣到更多的钱。
不要以为她的计划只是包含了聪明的推销术，其实她能帮助许多人出售他们原本较低待遇的服务，而转为高报酬的真正力量在于，她做到了兼顾购买服务与出售服务者双方的利益，所以她拟定的计划，使得雇主们愿意出高薪诚聘。
如果你富有想象力，并且正在寻找适于你的出路，那么请认真考虑一下这个想法，它也许能够激发你的灵感。
一个科学的构想是伟大的。任何好的构想都是以专业知识作后盾的。有些遗憾的是，有一部分人具有一定的专业知识，但他们不会组织利用知识去创新构思，所以他们也不会发现财富。
如果你具有丰富的想象力，那么，这部分提供的主意，能够成为你渴望追求财富的起点。专业知识易得，而创新思维难求!
拥有足够的专业知识，运用想象力，大胆创意构想，将使你更贴近于财富宝库的大门！同事是你的宝贵资源
一个人无论升职还是低就，完全取决于自身对环境的控制能力，是由自已的条件决定的。和一位能促使你进步的同事一起工作，能够获得比金钱更重要的资产。
丹·哈宾的例子会让你更明白我的意思。他在大学期间，就当上了在1930年获得全国冠军的圣母足球队的经理，该队教练是已故的纽特·洛肯。哈宾大学毕业时，社会经济肃条不景气，工作很不好找。他在投资银行业和电影业上浪费了一段时光，然后他寻找到自认为很有前途的工作——以抽取佣金的方法推销电子助听器。
哈宾销售助听器的成果极佳，这引起了与他们公司处于竞争地位的Dictograph公司董事长安德鲁斯的注意，他想看看这个抢走历史悠久的助听器公司大量生意的哈宾究竟是什么样子。安德鲁斯请哈宾来谈话，任命他为销售经理，接下来他离开公司3个月，以考察哈宾。哈宾在工作中投入了全部精力，后来他被推选为副总裁。他只用了6个月就获得了许多人奋斗10年才得到的职位。
这个故事意在强调：一个人无论升职还是低就，完全取决于他自己对环境的控制能力，是由自己的条件决定的。
还要强调另一点，一个人的成功与失败，与“习惯”有很大关系。我们试分析一下，丹·哈宾和美国历史上最伟大的橄榄球教练之间的秘密关系，促使他在心中深藏着一种求胜的欲望，因为圣母橄榄球队之所以取得举世瞩目的成就，依靠的就是这种强烈的欲望。事实证明，崇拜一个胜利者会促使人进步。
不论是高层领导还是普通小职员，与同事之间的相处都是很重要。当我的儿子布莱尔与丹·哈宾磋商职位时，我就认定了这一点，虽然哈宾先生给他的薪水只是另一家公司对手的一半，但我执意要他留下来，因为我相信他和哈宾这样一位不向逆境低头的先生在一起工作，能够获得比金钱更重要的资产。
低职位的工作让人沉闷、忧郁，所以我们要尽量向上攀，不是迫不得已，不要从基层做起。智囊团是鞭策驱动的力量
智囊团是鞭策驱动的力量财富成功学ＺＨＩ ＮＡＮＧ ＴＵＡＮ ＳＨＩ ＢＩＡＮ ＣＥ ＱＵ ＤＯＮＧ ＤＥ ＬＩ ＬＩＡＮＧ 制定完善的成功步骤
如果你已经写下了你的目标，请用肯定、确实的词句表达；如果也已经预定好了达到这个目的的时间表，以及为什么要达到目标的原因，那么现在你已经有了明确的目标，你知道自己要什么，为什么要它，以及什么时候要达成目标，那么你就应该思考下一步该做什么了。
行动计划表的力量
首先请记住以下事实：
1．你如果正在干一件很重要的工作，为了使其务必达到成功的最终目标，你必须让它完美无缺。
2．你也应该学会借助他人的经验、教育、才能和想象力。每一个致富的人都曾经采用过这样的方法。
年轻人坐在爱芮卡·席儿的正对面，爱芮卡·席儿是一家颇具规模的国际出版公司的主编，也是年轻人名单上的第四个人。第一眼看到席儿太太的时候，年轻人十分惊讶，因为他以为一个出版主编应该是个中年人，可是席儿太太虽然已经39岁，可是看起来起码年轻10岁以上。她有着一头金色长发，绿色的大眼睛，虽然已经有了三个小孩，可是身材还保持得相当苗条。年轻人向这位轻松成功的年轻太太询问致富秘诀。
席儿太太微笑着回答说：“所有的事业都需要一份专业计划——一份仔细考虑过的行动计划书。如果你需要去借一笔钱来创业，一个有经验的投资者一定会先要看你的事业计划。他们要知道你是否把所有的细节都考虑进去了，因为根据他们的经验，没有计划或方向的事业，是不可能成功的。
“同样的道理，如果你想开创事业以致富，你就必须把自己的目标和计划都彻底想清楚。”
这天晚上，年轻人把今天所作的笔记又拿出来详细地读了一遍：
财富的第四个秘密：行动计划书的力量
如果你一定要完成目标，就必须发展出一个策略，一份行动计划表。
任何事情，如果想成功的话，有3个建议：计划，计划，再计划!
每个目标都要使用10项计划表，列出10个完成目标的可能方法。
在找工作或创业之前，问自己3个问题：
你是否能够享受这样的工作；
这样的工作是否能够发挥你的特殊才能；
这样的工作是否符合你的长期事业规则，以及财务目标。
我们每个人都应该精心策划一个获取财富的完整的成功步骤，就像下面这样：
你要在心里确定希望拥有的具体数字
空泛地说，我需要很多很多钱，那是没有用的。你必须确定你追求的成功的具体评价标准，例如，挣多少多少钱，当多大的官，取得什么科学成果等等。
有这样一个例子：
同样是做房地产生意，汤姆计划向银行贷款120美元，而约翰则向银行贷款19．19万美元。最后银行贷款给约翰，而拒绝了汤姆的贷款请求。因为银行主任认为，约翰的预算具体化，且考虑很周到，这说明约翰办事仔细认真，成功的希望较大。
由此可见，要设定一个具体的可行性目标。
坚强的决心可以创造奇迹
决心获得成功的人都知道，进步是一点一滴不断地努力得来的。例如，房屋是由一砖一瓦堆砌成的；足球比赛的最后胜利是由一次一次的得分累积而成的；商店的繁荣也是靠着一个一个的顾客创造的。历史上每个重大的成就，都是一系列的小成就累积成的。
西华·莱德先生是著名的作家兼战地记者，他曾在1957年4月号的“读者文摘”上撰文表示，他所收到的最好忠告是“继续走完下一里路”，下面是其文章中的一段：
“第二次世界大战期间，我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生，结果被迫降在缅印交界处的树林里。当时唯一能做的就是拖着沉重的步伐往印度走，全程长达140英里，必须在八月的酷热和季风所带来的暴雨侵袭下，翻山越岭长途跋涉。
“才走了一个小时，我的一只长统靴的鞋钉就扎了另一只脚，傍晚时双脚都起泡出血，范围象硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完140英里吗?别人的情况也差不多，甚至更糟糕。他们能不能走呢?我们以为完蛋了，但是又不能不走。为了在晚上找个地方休息，我们别无选择，只好硬着头皮走完下一英里路……
“当我推掉其他工作，开始写一本25万字的书时，心一直定不下来，我差点放弃一直引以为荣的教授尊严。也就是说几乎不想干了，最后我强迫自己只去想下一个段落怎么写，而非下一页，当然更不是下一章。整整六个月的时间，除了一段一段不停地写以外，什么事情也没做，结果居然写成了。
“几年以前，我接了一件每天写一个广播剧本的差事，到目前为止一共写了2000个。如果当时签一张‘写作两千个剧本’的合同，一定会被这个庞大的数目吓倒，甚至把它推掉，好在只是写一个剧本，然后接着又写一个，就这样日积月累，真的写出这么多了。”
“继续走完下一里路”的原则，不仅对西华·莱德很有用，对你同样也很有用。
按部就班做下去，是实现任何目标唯一的聪明做法。最好的戒烟方法是“一小时又一小时”坚持下去。我有许多朋友用这种方法戒烟，成功的比例比别的方法高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽，只是要他们决心不在下个小时抽烟而已。当这个小时结束时，只需把他的决心改在下一小时就行了，当抽烟的欲望渐渐减轻时，时间就延长到两小时，又延长到一天，最后终于完全戒除，那些一下子就想戒除的人，一定会失败，因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易，可是永远不抽那就难了。
想要实现任何目标，都必须按部就班做下去才行。对于那些初级经理人员来讲，不管被指派的工作多么不重要，都应该看成是“使自己向前跨了一步”的好机会。推销员每促成一笔交易，就为迈向更高的管理职位积累了条件。教授每一次的演讲，科学家每一次的实验，都是向前跨了一步。
有时，某些人看似一夜成名，但是如果你仔细看看他们过去的历史，就知道他们的成功并不是偶然得来的，他们早已投入无数心血打好坚固的基础了。那些暴起暴落的人物，声名来很快，去得也快。他们的成功往往只是昙花一现而已。他们并没有深厚的根基与雄厚的实力。富丽堂皇的建筑物都是由一块块独立的石块砌成的。石块本身并不美观，成功的生活也是如此。
请做到下面的事情：把你下一个想法(不论看来多么不重要)，变成迈向最终目标的一个步骤，并且马上去进行。时时记住下面的问题，用它来评估你做的每一件事。“这件事对我的目标有没有帮助?”如果答案是否定的，就不做；如果是肯定的，就加紧推进。
我们无法一下子成功，只能一步步走向成功，所谓优良的计划，就是自行确定的每个月的配额或清单。
请你想想看，怎样才能提高你的效率。请你利用下面的“30天的改善计划来自我衡量一下。你可以在标题之下填入你一个月以内必须做到的事情，一个月以后再检查一下进度，并重新建立新的目标。请你经常留意那些小事，以便充实你承担大事的实力。
30天的改善计划
从现在开始要给自己制定一个30天的改善计划，内容写上：
(一)改掉这些习惯(建议举例)
1．不按时完成各种事情。
2．消极性的词句。
3、每天看电视超过60分钟。
4．无意义的闲聊。
(二)养成这些习惯(建议举例)
1．每天早上出门前检查自己的仪表。
2．每一天的工作都在前一天晚上就计划好。
3．任何场合尽量赞美别人。
(三)用这些方法来增加我的工作效率
1.尽量发掘部属的工作潜力。
2.进一步学习公司的业务，如公司业务有哪些？顾客义是哪些人?
3．提出3项改善公司业务的建议。
(四)用这些方法来增进家庭的和谐
1．对太太(丈夫)为我做的小事表示更大的谢意，不可象往常一样认为理所当然。
2．每周1次带家人做些特殊的活动。
3．每天固定拨出1小时跟家人快乐相处。
(五)用下面的方法来修养个性
1．每周花2小时阅读本行的专业杂志。
2．阅读1本励志书籍。
3.结交4个新朋友。
4．每天静静思考30分钟。
当你看到一个处处都高人一等的风云人物时，立刻提醒自己，那么优美的风度并不是天生的，是由许许多多严格的自我控制所造成的，建立新的积极性习惯，同时根除旧的消极性习惯，正是这种人的修养过程。
马上就建立第一个“30天的改善计划”吧。
当你讨论“设定目标的做法”时，时常有人说：“我真的很明白一心一意追求目标的重要，但是我的杂务太多，经常‘扰乱’原有的计划，这该怎么办?”
许多未知的因素确实存在，并影响你的执行步骤，例如家人生病，工作撤销，或什么意外事件。所以我们心里也要冷静，遇到障碍时要采取补救措施。例如你开车遇到“此路不通”或交通堵塞的情况，你不可能停着不动；当然也不甘心回家，那多煞风景。道路的暂时关闭只是表示现在无法通行，你可以从另一条路走到同样的目的地。
请观察一下高级将领的做法。每当他们拟出一个战略计划，都会同时拟出几个备用方案，以备不时之需。那就是说，万一发生意料之外的事情而打消甲案时，就改用乙案，正像飞机原定降落的机场因故关闭，机组人员一定会降落到邻近的机场一样。
循序渐进，没有经过许多曲折而成功的例子实在很少见。当我们“迂回前进”时，并没有改变原来的目标，只是选择另一条道路而已，目的地是不变的。
规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。
你已经知道，你自己的木材要由你自己来砍，你自己的水要由你自己来挑，你生命中的明确目标要由你自己来塑造，因此，为什么不尽快实行你早已明白的道理呢?
明确的目标是你自己创造出来的，没有人能代替，它也不会自己创造自己。你打算怎样对付它?什么时候?如何做?拟定一个实现目标的可行计划，马上行动——你要习惯“行动”，不能再耽于“空想”。
在你的有生之年，当“现在就做”的提示从你的潜意识闪现到你的意识中时，要你做应该做的事情时立刻投入以适当的行动，这是一种能使你成功的良好习惯。
这种良好的习惯是把事情完成的秘密，它影响到日常生活的每一方面。它可以帮你迅速完成应做但你不喜欢做的事，它能使你在面对不愉快的责任时不至拖延，也能帮助你做你想做的事，它能帮助你，抓住那些宝贵的一经失去便永远追不回的时机。
将以上4点清楚地写下来——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。
每天两次，大声朗诵你写下的内容，一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后，当你朗诵时，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有了成功。
拿破仑·希尔本人，就在将目标变为现实这方面为我们做出了好榜样。
1908年，年轻的希尔在田纳西州一家杂志社工作，同时又在上大学。由于他在工作上的杰出表现，被杂志社派去访问伟大的钢铁制造家安德鲁·卡耐基，卡耐基十分欣赏这位积极向上、精力充沛、有闯劲、有毅力、理智与感情又平衡的年轻人。他对希尔说：“我向你挑战，我要你用20年的时间，专门用在研究美国人的成功哲学上，然后提出一个答案。但除了写介绍信为你引荐这些人，我不会对你做出任何经济支持，你肯接受吗?”年轻的希尔相信自己的直觉，勇敢地“接受了任何”数年后，希尔博士在他的一次演讲中说：“试想想：全国最富有的人要我为他工作20年而不给我一丁点薪酬。如果是你，你会对这建议说YES抑或NO。如果识‘时务’者，面对这样一个‘荒谬’的建,议，肯定会推辞，可我没有这样干。”
卡耐基对希尔的挑战中包括了明确的目的——研究美国人的成功哲学，以及达到目的的时限——20年。长谈之后，在卡耐基的引荐下，希尔遍访了当时美国最富有的500多位杰出人物，对他们的成功之道进行了长期研究，终于在1928年完成并出版了专著《成功定律》一书。从1908年发愿到1928年如愿以偿，正好是20年。《成功定律》这本书震动了全世界，曾激发了千千万万人发财或成名。6年以后，希尔做了罗斯福总统的顾问。
现在我要教你怎样来制定计划，而且这份计划必须是实用的。
1．在明确积累财富的目的以及途径以后，有意识地召集一批人才，然后有步骤地实行计划——注意：组织智囊团绝对是你走向成功的一大捷径。
2．在组织智囊团之前，要明确你可以为你的智囊团成员提供什么样的好处。要知道是没有一个人愿意做免费劳动力的，当然，也不会有一个聪明的组织者会想象别人会为自己提供免费服务。这时，合理恰当地为你的智囊团提供报酬就很重要了。
3．及时安排你的智囊团集体讨论，而不能让他们过于分散，否则一个人一个方法，你会找不到收获财富的真正途径。直到你们同心协力完成了一项或者多项工作为止。
4．人际关系永远是至关重要的，你和你的智囊团更加要搞好和谐的关系，要让他们乐于发挥自己的才智，乐于为你服务。
假如你努力了，但最终还是走向了失败，也请你千万不要灰心，努力振作起来。再继续制定计划，继续前行，永远不言放弃，直到最后成功。
要知道，失败乃成功之母，没有经历过失败直接走向成功的人是非常少的，失败的经历只是给你增加一点经验，也只是考验一下你的毅力而已。所以，真正渴望成功致富的人，决不能轻言放弃。要牢牢记住：暂时的挫折并不代表着永远的失败。它可能意味着你的计划还不够完善，那么试着再拟订一个计划，重新开始吧。
詹姆斯·希尔开始努力筹措资金，建造横贯东西的铁路时，也遭遇过失败，但他没有停留片刻，而是立即准备新的计划，最终转败为胜。
亨利·福特不仅仅在开创汽车事业的初期，甚至在事业几乎将近巅峰的时候，也遇到过极大的挫折，但他冷静的重新制定计划，从而继续在经济上走向成功。
也许我们在平时的生活中，只看到了他们成功的一面，而没有人告诉你他们失败时的落莫。所以在我们的眼中，似乎成功轻而易举，其实远不竟然。
人们总要经历一些暂时的挫折才能有望致富。在经历挫折的时候，我们权且把它们当成是一种警示，因为它证明你的计划还不够完善，你可以开始重新拟订计划，再度奋起，奔向成功的目标。如果你轻言放弃了，那你永远不会成功。
把“一个半途而废的人永远不会成功，一个成功的人永远不会半途而废”这句话放在所有你能看得到的地方吧，时时激励自己，让自己离成功的目标越来越近。借“智囊团”获取力量
“智囊团”可以定义为：“为了达成确切目标，两人或两个以上的人，以和谐圆满的精神，彼此相互协调所知，共同努力。”
没有为自己组织起智囊团的人，没法拥有重大的力量。前面已经说过，为达成化渴望为对等财物的目标该如何草拟计划。如果你持之以恒，明智地遵照这些建议的说明从事，再慎选智囊团小组，那么，即使你还未指认出自己的目标何在，目标也已达成一半了。
借着挑选得当的智囊团，你能够更加了解，自己可以得到哪些力量。智囊团有两大特色，其一是经济层面的，其二则是心灵上的。智囊团的经济特质是显而易见的。一个人身旁如果拥有全心全意乐于提供其劝告、咨询和私下合作的一群和谐共鸣的人，便可以带来不少经济上的效益。这种合作联盟的形式几乎是每一笔巨大财富的基础。
智囊团原则的心理层面就难懂得多了。从这句话当中，你也许可以掌握到一些重大的暗示：“两个人同心协力，借此创造出来的第三种无形无色的力量，就像第三个人一样。”
人心是一种能量的形式，能量原本就有一部分是精神上的。如果两个人能以和谐的精神协调互助，就像并联两个单元的精神，两人的心力便形成一种共通的亲和力，构成了智囊团的“心灵”层面。
我头一次注意到智囊团原理的经济面特征，是50年前卡内基引发的。也因为发现了这则原理，使我决定终身投入这份工作。
卡内基先生的智囊团小组约由50名幕僚所构成，他让自己置身于这些人当中，目的无非是为了钢铁的制造和行销。他将自己所有的财富归功于他的“智囊团”。
分析任何一位累积巨额财富者的记录，并分析小有一笔财富者的记录，你会发现到，他们都在有意无意之中，运用了“智囊团”原理。领导好你的智囊团
他们之所以能成为领导者，是因为他们是聪明的被领导者，他们不同于其他千篇一律的被领导者。他们在成为领导者之前，心中就已经有了精密的计划，使得他们不断向身边成功的领导者学习，最终也成为了一名领导者。
总的来说，这个世界上有两种人，一种是领导者，一种是被领导者。在自己走向事业的途中，你应该先考虑清楚，自己是应该成为一个领导者，还是被领导者。两者的报酬是有着天壤之别的。但是，我们不能否认，大部分领导者，最初的时候也是被领导者。当一个被领导者并没有什么丢人的，因为这个世界的极大部分人都是被领导者，只有少数几个人成为了领导者，他们之所以能成为领导者，是因为他们是聪明的被领导者，他们不同于其他千篇一律的被领导者。他们在成为领导者之前，心中就已经有了精密的计划，使得他们不断向身边成功的领导者学习，最终也成为了一名领导者。
领导者的主要素质：
以下是成为领导者的主要素质：
1．对自己以及自己所从事的事业有着毫不动摇的勇气。没有一位被领导者愿意接受一位老是畏缩不前的领导者的领导，也没有一位被领导者愿意在一个停滞不前的企业开创自己的事业。聪明的被领导者不可能长期在这样一个领导者的手下工作。
2．自制力。连自己都没有办法控制的人，谈不上去控制他人。自制力往往可以成为被领导者的有力榜样，聪明的被领导者会不断效仿。
3．强烈的正义感。一个领导者如果没有正义感，不公平，他的被领导者就会乱成一团，被领导者也不会尊敬这个连起码的人格道德都不具备的领导者。
4．果断的决策。老是犹豫不决，对自己一点信心都没有的领导者，是无法成为一个真正意义上的领导者的，因为他根本无法领导他人。
5.明确的计划。成功的领导者是善于规划工作的，而且能身体力行。一个领导者如果习惯于随波逐流、妄想臆测，而没有实际的、明确的计划，就好比是一条没有方向的船，肯定会触礁的。
6．不计报酬的工作习惯。作为领导者，当然要比手下的人做更多的工作。要领导他人，首先就得以身作则。
7．随和的个性。散漫、草率的人是成不了领导者的。只有能随和地和被领导者相处，才能得到被领导者的喜欢和尊重。
8．同情和体谅。成功的领导者必须对被领导者有同情心，能设身处地地为他们着想，理解他们，体谅他们。
9．掌握细节。成功的领导者，能够掌握自己工作范围内的各个细节。
10．能够担当责任。成功的领导者，能够为被领导者所犯的错误担当起自己的责任。只是一味推脱责任，肯定不得人心，领导地位也不会稳固。如果所选择的被领导者无法胜任他的职位而连连出错，那么领导者就必须担当起这个责任。
11.合作。成功的领导者肯定十分重视团队的力量，同时还要培养他的被领导者树立起这种思想。每一个领导者都拥有权利，但是权利也需要大家的合作才会拥有。
领导的方式有两种。一种是能引起被领导者共鸣和认同的领导，而另一种则是无法引起被领导者共鸣和认同的霸道的领导。
历史上无数的例子可以证明，霸道的领导不会持久。封建帝王和独裁者的没落和消亡就是最为明显的例子，它有力地说明了人不可能服从于强权。拿破仑、墨索里尼、希特勒已经不复存在。一个能让被领导者认同和满意的领导方式，才能有持久的生命力。
人们可能暂时会被霸道的领导所压服，但是这不并能让他们永远沉默在不甘心中。
领导失败的十大原因：
我们知道了自己该做什么，同样知道自己不该做什么也十分重要。下面我们再来看看如何会导致领导失败。
1.无力驾驭细节。
高效的领导需要有组织和控制细节的能力。真正的领导者决不会因为忙碌而完不成分内的工作。一个人无论是领导者还是被领导者，如果完不成自己该做的事，还推脱说自己太忙，那无疑是承认自己无力胜任这份工作，成功的领导者要能掌握任何与职位有关的细节。当然，他也必须能够善于给职员分配工作。
2．不愿意从事卑微的工作。
真正的领导者会根据实际情况，自愿地担负起他要求被领导者做的事情。伟大的领导者，往往看上去是众人的仆人，有经验的领导者一定会注意到这个亘古不变的真理。
3．不是靠运用知识进行行动，而是期待着靠知识能有所收获。
这个世界不会只是因为你知道什么而直接给你等额的回报，得到回报的人都是凭借掌握的知识付出了实际行动的人。
4.害怕自己身边的被领导者超过自己。
一个领导者，往往越是害怕自己手下的被领导者超过自己，被领导者就越有可能超过他。能干的领导者会培养能干的接班人，而且能将工作中所有的细节交给他，并且能同时关注到其他很多的事物。有足够能力把工作托付他人的人，所得到的报酬往往会比每件事都要亲自过问的人多得多。有足够能力的领导者，可以通过自己的丰富知识和魅力，提高被领导者的工作效率，而且这些人的工作远远要比在没有受到指导前做得好。
5．缺乏想象力。
没有想象力的领导者，无法面对紧急情况，也无法制定有效的工作计划。
6．自私。
要是领导者把被领导者所赢得的荣誉、成功都揽在自己身上，那么这样的领导者肯定是不得人心的，甚至会引起他人的怨恨。真正伟大的领导者不会邀功，相反他会非常高兴地看到自己的手下获得荣誉，因为他明白，这比金钱更能让他们努力工作而不辞劳苦。
7．放纵无度。
被领导者不可能会尊敬一个惯于放纵的领导者，任何时候的放纵都会影响人的耐力和活力。
8．不忠。
这一点似乎应该放到第一个去讲。因为如果一个领导者如果对他的公司、同事连起码的忠诚都谈不上，那么他肯定是要垮台的。不忠的人什么都不如，是注定要受到蔑视的，不忠是各行各业中遭受失败的主要原因。
9．过分强调领导“权威”。
有能力的领导者凭借自己的水平和个人魅力来赢得手下的尊重，而不会是威慑。过分强调领导“权威”，企图以此来巩固自己领导权的人是可笑的。真正的领导者不会显示“权威”，只要用心去鼓励、体谅被领导者就可以了。
10．看重头衔。
有能力的领导者是不需要用“头衔”来炫耀自己的。过分看重头衔的人，反会被人家认为你毫无其他可以夸耀的地方。真正的领导者，他的办公室是开放着的，而且是朴实的。
以上这十条，是领导者失败的比较普遍的原因，只要有其中的任何一项，失败就在所难免了。假设你立志成功，那么要仔细读读上面所列的这十条，要防止自己犯类似的错误。
需“新领导方式”的几个领域
在有些领域中，旧的领导方式已经快要过时了，新的领导方式正在不断地探索之中。新型的领导者有着很大的机会。
1．政治领域永远欢迎新型的领导者，而且这种需要是十分迫切的。
2．银行业正在进行着改革。
3．产业界也需要新型的领导者，将来能够在产业界长久的领导的领导者，应该把自己看作是公共性质的公务员，要在不损害个人、团体、利益的情况下经营公司。
4．法律、医学、教育界也在呼唤新的领导风格。在教育界尤其紧迫。未来的教育，应该教会学生怎么样去应用所学的知识，要注重实践而不是滔滔不绝地讲述理论。
5．新闻界也期待着新的领导风格。
这些只是目前一部分需要新型领导者的领域。世界正在发生快速的变化，改变人类习惯的媒介也必须顺应变革的需要。这个媒介，比其他很多因素更能决定文明的发展方向。