听了这些，乔星月还挺佩服他的魄力。

“如果我没猜错的话，当初应该有很多人不看好你的决定吧？”

“那是自然，他们有的人甚至觉得我是在自寻死路。不过我是这么想的，服装行业在北方之所以不景气，那是因为北方承担着国家的重工业，但这不代表这里的人们就没有服装方面的需求啊。何况我一个小厂，有几个服装贩子就能养得活起！”

盛华说完，三个人一起哈哈笑起来。

关乐山也是想哪问哪，“小盛，我说那你干嘛非搬京城来呢？比方说你把厂子搬到津门或者冀南省会，光租金你就能省不老少，而且那边的工资也不像京城这么高啊！”

盛华笑着看乔星月，意思是问她是否知道原因。

“关大爷，京城寸土寸金，只要想在这个地界上做生意，就必须要接受成本上浮的事实。但多花钱也有多花钱的好处，我随便说几点您听听。”

第一，京城的流动人口比较多，相比其他城市，招工更容易些。

第二，京城的服批虽然名声不够大，但做为全国政治中心，既使经济比不上南方的几个大城市，可在北方它依旧有着不可捍动的地位，崛起不过是时间问题而已。

至于第三点，乔星月认为盛华应该是考虑到了运输。

“眼下像我这种小商贩基本两个选择，要么像我这样自己出来背，可量小路费贵，冬夏都遭罪，要么就是从当地批发商手里拿，但利益也都被中间环节扒得差不多了。如果能通过动输的方式将货发往全国各地，那中间环节至少有一半是自己的。”

当她解释到这里时，关乐山就已听明白了。

“小子，真有你的，早就意识到首都会成为重要的交通枢纽。嗯，也确实，相比那些个利润，上浮那点儿成本根本不算什么。还是你们年轻人厉害，就是比我这个卖面的老头子强！”

乔星月玩笑着让他不要气馁，好歹也要保住世家子弟的面子。

这话一出，就连一旁正在干活的关大妈都跟着一起笑。

相比鱼米之乡一带，盛华的普通话算好的了。

而且他整个的奋斗经历，听起来也相当的励志。

随后，乔星月也简要地介绍了自己这边，还表示同样不愿意被二道贩子从中扒皮。

看她也有此意，盛华就介绍了他们厂的几种生产加工方式。

第一，轻加工，即面料和辅料都需要由乔星月这边来提供，双方只谈加工费就行。

第二，来料包辅料加工，即面料由乔星月来提供，辅料由盛华这边来包，另外再谈加工费即可。

第三，全经销加工，意思是盛华这边全包，乔星月只负责到天提货即可。

关乐山听得津津有味，“我觉得啊，好像第三种更适合这丫头。”

“是的关叔叔，因为前两种都需要自己联系面料和辅料，除非小乔认识这方面的供应商或者采购人员，否则现找就很麻烦，而且量小的话，一定没有我们批量来的价格低。”

其实不用他俩说，乔星月早就认定第三种了。

毕竟她现在只是下游的销售环节，有费劲联系原材料的时间，还如争取多卖几件的好。

只不过头一回认识源头，她也想从中多学点儿东西。

“盛哥，你刚说的辅料，就是指针线、纽扣之类的吗？”

“那可不止，你比如说拉链、织带、垫肩、花边、衬布、里布、衣架、吊牌、饰品、嵌条、划粉、钩扣、皮毛、商标、线绳、填充物、各种配件，包装袋等等吧，全都属于辅料范围之内。”

乔星月边听边点头，想不到光辅料就这么复杂，看来她需要学习的东西还有很多。

接下来，大家又一起交流了南北方关于服装的要求，以及审美上的差异。

他们在有些看法上完全一致，但在有些问题上却是各执己见。

由于讨论得太过于投入，乔星月都没注意到外面天已经黑了。

直到关乐山从后厨里端出来两大碗热乎乎的打卤面时，她才意识到肚子早开始抗议了。

今天的打卤面味道很香，因为配料中有木耳和黄花。

这两样东西在达州的冬天很常见，但在京城并不好买，看得出来老爷子是拿他们当客人招待呢。

饭后，他们又在订单问题上深入地聊了聊。

“小乔，如果你有现成设计的版，可以给我们直接加工。如果没有，我这里也有专业的设计师，你可以说你想要什么样的，甚至全权交给我们这都可以。只要是你的订单，五十件起我就接，达到一百件往上，往达州发货的运费也可以由我来承担。”

不得不说，盛华的生意态度着实令人满意。

但乔星月始终坚信，在生意场上就没有无缘无故的好。

如果有，那就是他还没有找到向你开口索求的机会。

果然，乔星月刚一试探，对方就直言不讳地说出了自己的条件。

“那我需要做些什么呢？”

“哦，其实也没什么，我只是希望在关外能建立一个服装中转站，以后只要是关外的顾客，都可以到你那里去提货。你需要准备的是一个大仓库，当然我也不介意你从中少量加价。”

盛华这话，正好验证了刚才的第三点。

他确实是在惦记关外的市场，既然眼下交通不发达，那就干脆搞个类似于办事处的提货点。

为了吸纳各地散客，他甚至鼓励乔星月从中获利。

毕竟有钱能使鬼推磨，没钱，那鬼也不想干活啊。

再说了，他如果能拿下整个关外三省的客流，被扒走的还不就是九牛一毛而已。

或许这个想法还尚不成熟，所以他没再往下深谈，就只说让她先考虑考虑。

见乔星月停了，郭小秀连忙往下追问。

“那后来呢？”

“后来关大妈拿着钥匙要锁门，我们这才意识到都已经晚上九点了。盛华临走前给我留了他厂子的地址和电话，说希望有机会能合作，然后我就回招待所休息了。”

第二天，她正常早起批货，坐下午的火车返回达州。

事实上，从那天下午返回面馆后，她就再也没有见过那个女人了。

听完整个复盘，郭小秀还没发现问题在哪。

“虽然这个女的很可疑，但要说是巧合也算说得过去吧？”

乔星月眯起眼睛，思忖片刻，“蒋妍说得对，我就是被人跟了！”