“月，醒着呢吗？要是没睡你坐起来，姐跟你说几句话。”

“你说吧，姐，我现在眼睛瞪得比牛还大，就是想睡也睡不着。”

乔星颖盘腿坐到了炕上，一手拿账本，一手拿笔，在某几处上很认真地画着道道。

“截止到昨天，这个月的上旬已经过去了，我分别拢了一下各处的账。夜市和蓝蓝那里一切正常，营业额都在你说的范围内合理浮动，但是小李和咱家小秀这边，我感觉问题不小。”

其实不用她说，乔星月自己也知道。

因为她已经在服装一条街耗了整整两天了，目的就是为了调教四姐的销售能力。

按说卖服装根本没啥难度，翻来覆去就那几套话术。

聪明的，有经验的，再加上会看脸色的，就能比别人卖得更好些。

除此之外，还能有啥，总归没有考大学难吧？

以前的乔星月一直是这么认为的，但现在她可没那么肯定了。

尽管她曾经培训出很多的销售精英，也曾开过几场大型的营销学术会议，可在棉纺厂六车间女工李金敏的面前，这些一律不好使。

一个锯了嘴的葫芦，直接把人全干服，要是生意能好才怪！

所以，她躺着望了一晚上的房巴，结果却还是没有想到更好的办法。

乔星颖见没回应，还以为妹妹是在等她继续往下说。

于是，她便把这两处十二月份前十天的账，都详细地报了一下。

“自从小秀去了达百，小李这边的营业额就直线下跌，和上个月同……哦对，同期环比，只达到了三分之一，但这个月可是旺季啊！月，我算过了，照这样下去，小李这边咱连保本都悬。”

本以为无非是少挣点，给她几天时间也就练出来了。

想不到在旺季里能干到赔，乔星月真有心想再把她给送回棉纺厂去。

哪怕让她送点礼都行！

“姐，我那天冲动了，一听说她已经辞了职，脑子一热就将人收编了。我发誓我从没遇见过这么难带的人，两天了，她总共跟我说了不到十五句话，跟顾客就更别提了，完全是敌不动我不动，敌动我也不动，可真是愁死我了！”

乔星颖摊平账本，也跟着叹了口气。

“要我说，你以前还是不够了解她。别看她像个没嘴的葫芦似的，但心里活动丰富得很，要不然她怎么偏等我出去接孩子了，才开口说要跟着你卖服装呢？因为她知道，假如我在场是绝对不会让你答应她的。”

“月，一码归一码这话不是你说的吗，朋友关系再好，也不能和生意混为一谈啊。实在不行你就让她跟你在后边忙活忙活，否则你辛苦打下的江山很容易不保。还有一点我也得说，我瞧着她和咱哥百分之百没戏，她抱着希望跟着咱们，换个角度来讲也是耽误她，你说是不是？”

这话倒不假。

四姐想跟着乔星月的原因，连傻子都能看出来。

她无非是想凑在乔家跟前，即使嫁不成乔星岩，至少也可以时常听到他的消息。

乔星月承认当初之所以收下她，确实有被她痴心打动的原因。

可这样是不是也等于变相给了她希望？

假如哪天乔星岩从鹏城领回来一个，要她亲眼看着岂不是更更更难受？

想到这，乔星月再也躺不住了，一骨碌爬起来。

“姐你说得对，这两天我就找机会跟她谈谈。你继续往下说，达百那边怎么了？”

“还能怎么了，也是营业额的问题，距离你当初定下的目标还是差了点。正好昨天小秀来家取货，我就问她来着，她除了说开票爱跑单之外，还提到了扒版，说那帮柜员比服装一条街的摊主还没有下限！”

对此，乔星月也只能无奈地点了点头。

毕竟没有卖不完的服装，只有扒不完的版。

但如果同样的价格同样的货，她和蒋妍的柜台位置就完全不占优势了。

“姐，回头你帮我告诉小秀，先坚持一下，等这几天忙完四姐的事，我打算去一趟京城。”

“啊？这外头冰天雪地的，你没必要往那跑吧？黑水路实在不行，不是还有咱哥呢吗？”

“鹏城太远了，发些利润大的高端款还行，普通款根本没利。”

“行吧，你说啥就是啥，反正姐也不太懂。不过你最好等小张歇班，叫他陪你……”

提起张长青，乔星颖忽然想起了那天早上，还把郭小秀说他俩偷领结婚证的事，给当乐子学了。

乔星月此刻满脑子全是如何调教四姐，以及怎么应付达百扒版的事。

对于乔星颖说得家常，她只是有一耳朵没一耳朵地听着。

转天上午，乔星月依旧去了服装一条街。

她已经决定，今晚就和四姐好好谈谈。

至于白天过来，一是怕尚蓝忙不过来，二是想在正式谈之前提前渗透渗透，尽可能地照顾她的情绪。

乔星月在这里连着待了三天，待得李金敏自己都不好意思了。

她整理着顾客试余下的裤子，难为情到实在没脸抬头。

“星月，刚才要不是有你，估计那顾客试完就又走了。我之前跟着蓝蓝学了好几天，但她太会说了，我……我学不会，一面对顾客就不知道说啥好。”

乔星月顺手接过她手里的裤子，直接抖开，“买裤子最重要的版型，只要顾客来了，你第一件要做的事，就是想办法让她同意上身试，毕竟每个人身材不同，穿出来的效果也不同。”

一但顾客愿意试，这就说明已经成功了一半。

接下来就只需要在她们穿上以后，分别从布料、做工、颜色等几方面稍加介绍就行了。

一般来讲，年轻的注重款式，年纪大的注意质量。

把握好这些之外，适当的时候也可以稍加赞美两句，不过切勿多说，以免适得其反。

“你只要按我这个流程下来，大部分都能成交，就算不买也不是我们问题，”说完，乔星月把裤子又交回她手里，“尚蓝爱说爱笑，一向话比较密，你没经验一时间抓不住重点也正常，但要学会从中提炼自己所需要的。”

确实如此，李金敏重重地点了点头。

之前听尚蓝接待顾客，要么记不住前边，要么记不住后边。

前两天眼看着乔星月一件接一件地卖，话术倒是学了不少，却捋不清该哪句挨哪句。

今天这段流程总结得很好，至少对她这种不够灵活的人来讲，有个公式往里套更好。