今晚这顿炸酱面绝对不白吃。

乔星月和蒋妍不光尝到了地道的京城小吃，更是从关乐山这里听到了动批的整个发展历程。

将来有一天能建厂，能创立属于自己品牌，应该是每一个服装贩子的梦想。

不同的是，能坚持走到这一步的人，却连万分之一都不到。

当初的青柳，货源就在海城当地。

黑水路的货，大部分来自海城，也有少部分是来自沪上、羊城等前沿开放城市。

那京城的货是从哪来的？

还有这些服装最后又都被销往了哪里去？

关乐山让老伴在后厨坐了开水，他一边泡茶，一边回答乔星月的问题。

“别说，这事我还真知道。有一回我提着鸟笼子去溜弯，有一个南方小伙儿想买一套煎饼果子，他掏出来一张大百零来，人一看他这是想破零钱啊，就说啥也不卖他。一是早上刚来还没挣那么多呢，二是万一碰上假钱，这一天不白干了嘛！”

“我瞧那小伙子也不像坏人，干脆，我掏了八毛给他买了一个。然后，我们俩就跟那花坛边上一坐，边吃边聊，打这起我才知道，他就是从江浙来倒腾服装的商贩。”

据他说，最开始卖的服装，大部分都是自己加工的。

自家做不过来，就再雇几个人，裁缝加工一体化。

头天晚上做好，第二天早上拿到这来批发。

慢慢的，小作坊式的服装加工，已然无法满足巨大的市场需求。

于是，他就开始从羊城、莞城、五邑一带的服装厂家或销售商那里订货，运到京城来批发。

用他们的话讲，这叫从南方“打货”。

更有做得早的，做得好的商贩，人家已经开始自己投资建厂了。

这些货通过“动批”这个“中转站”，会流转到全国很多城市，当然还是以北方城市居多。

也有很多就停留在京城本地的商场或市场里销售。

例如东四的隆福寺，前门的大栅栏，王府井东安商场，西单商场等等，都有动批的货。

不得不说，跟关老爷子聊天，确实很涨见识。

他们就这样一直聊到了晚上七点多。

因为明天要起早去拿货，乔星月和蒋妍只得离开面馆，回到招待所休息。

掏出下午的那张横格纸，她俩对床而坐，开始商量究竟该抓谁的家货。

蒋妍，“咱俩谁先说？”

乔星月，“学周瑜和诸葛亮，写手上一起说。”

几秒钟后，她俩一起举起手掌。

说不好是巧合还是默契，两个人同时写得都是毛呢大衣。

本以为还要商量一会儿，结果一分钟不到，就这么愉快地决定了。

早知道就不费那事，还记了那么一大篇子。

接着她俩又研究了一下数量，乔星月决定这次就只抓二十件回去试试水。

一来是怕市场接受度低，家里尽量不再压货了，资金再不回笼年后进春装就成了问题。

二来就是毛呢大衣本身很有重量，抓多了她俩根本弄不回去。

乔星月这趟来京城，给自己设定的目标，主要是为了考察市场以及流行元素。

经过几天在达百的蹲点勘察，她发现商场跟夜市和摊位档口的经营方式，完全不一样。

像曾经对付阿英，对付白玉娇的那些小伎俩，在那就显得很低级。

她心里很清楚，从现在起，再想战胜任何一个对手，都要靠服装来说话才行。

这批颜色毛呢大衣就当是一次试验，如果快进快出的方式真的可以，乔星月打算就沿用这个方法，和胖丫她们打一个时间差。

一杯羹如果注定要有很多个人分的话，那她也要当第一个下勺子的人。

舀走多少，留给别人多少，她要说得算。

乔星月的思维正发散呢，蒋妍的话从旁边飘了过来。

“你说关大爷为啥对咱们好？又带路，又请吃面，还给普及了那么多东西，不会是有啥别的打算吧？”

“蒋大小姐，你别总把人想那么坏行不？我猜他应该是他经历过什么事，而我们又刚好触动了他，毕竟这个世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。另外我强调一下啊，炸酱面我是付了钱的，你以为是白吃的呢？”

蒋妍不为所动，只是平躺着望房巴，然后忽然侧过身来看着她。

“小乔，你有理想么？”

“废话，是人都有理想，你指得是哪方面？”

“服装，就是干到什么程度，你就满足了？”

“有自己的加工厂，有自己的品牌，我希望看到走在街上的人，都穿着我们厂的衣服！不仅如此，我还要把服装卖到国外去，什么东南亚，欧洲，让那些外国佬们统统都穿我们国家的衣服！”

乔星月是这么说的，心里也真这么想的。

她见蒋妍半天不吭声，还以为对方觉得自己在吹大牛。

“怎么，你不信？”

“信。小乔，从现在起咱们各自努力挣钱吧，明年，最晚不超过后年，咱俩合伙干个大的如何？等积累到一定财富，再一起建厂！”

乔星月噗嗤一乐，直言说从不考虑与人合伙做生意。

因为她总是不按套路出牌，到时候双方意见相左，搞不好最后钱没挣着，连朋友都没了。

说完之后，她等了半天，又不见蒋妍接话。

结果她扭头一看，人家那位早都已经进入梦乡了。

于是，乔星月下地关灯，也准备睡了。

在大脑彻底放松之前，她再次坚定了一遍自己的理想。

那是一个无论如何都要完成的目标！

也许是白天走多太累了，这一夜，两个人都睡得很安稳。

第二天早上四点刚出头，招待所的值班大姐就来敲门叫她们起床。

她俩快速洗漱出门，早饭也不打算吃了。

因为今天的目的明确，到那抓完二十件毛呢大衣就走，除了检查质量稍微耽误点工夫之外，顺利的话，七点前应该就能返回招待所。

接下来，乔星月是这么打算的。

她先去火车站看看车票，蒋妍负责留在招待所看东西。

大潘说过，从京城返回达州的火车是下午一点十分的，如果她俩能赶上今天走，就让乔星月到火车站旁边的铁路招待所去找他，由他来帮忙买票。

之后再去一趟面馆，除了吃饭之外，顺便跟关大爷告个别。

京城以后还是要来的，更何况人家对她们俩不错，关系该维系就维系。

等一切都商定好之后，她俩也已到达动批市场。

尽管此刻的人流量足有昨天的两三倍，但她们还是头也不回地就扎了进去。