乔星月指着架子上挂着的一排水洗蓝，“牛仔裤现在是什么行情？”

“我也是服了你了，啥不好卖你挑啥。”赵红叹了口气，从摊上拽出来两条不同款式。

“牛仔裤在南方还行，咱北方人还不太认，像这种料子厚做工好的给你就12一条，像这种薄溜就一层布的，7块就能拿，啥码都有。其实这玩意结实又耐磨，就是没啥弹力，都嫌穿它干活浑身拘得慌！”

乔星月上手摸了摸料子，确实和几十年后的牛仔裤不同。

虽说快要进入九十年代了，可眼下流行的服装面料仍旧还很单一。

男式服装夏季最流行的确良白衬衣，女式则是的确良、纯棉印花细布和亚麻三种布料平分天下。

等到了冬季选择性更少，就只剩下了纯棉布和涤纶这两种。

乔星月知道牛仔裤虽然眼下是潮服，但很快就会走进千家万户的，趁着这股风还没刮起来，可以把它和毛衣放在一起搞穿搭概念。

一旦成功，那么她就是全达州市第一个吃到螃蟹的人。

想到这，乔星月不再犹豫，“红姐，薄款的我要十条，同样也只要S和M两个尺码。”

赵红深知她是个有头脑的，见她没有主动说自己也不好多问，连忙喊人给她装货。

付完540块钱，乔星月让她慢慢打包，随后带着张长青一起去了鞋帽和小百区。

原计划只是想兑现答应王桂兰的旅游鞋，可想起王桂萍几次英勇袒护她娘的样子，乔星月决定也给她买一双，就当作是入学礼物。

除此之外，她又给自己买了一双高跟鞋，留着卖货打版的时候穿。

最后又买了20个铁丝衣架，和100个透明防尘塑料袋，将身上的钱花得所剩无己。

此刻的张长青好像一个挂满礼物的圣诞树，惹得乔星月忍不住笑出声来。

“钱已花光，回去的车票你来买。”

“好，还想花吗？我这里有钱。”

乔星月没接话，笑着走在前面，心里想的却是不求手上有金，但求心上有人。

今天的收获颇丰，尽管张长青扛着很沉重的东西，却还是腾出手来一路牵着她。

直到上了火车，乔星月才庆幸今天还好不是自己一个人来的。

相比较，上次像逃荒，这次倒像是去旅游。

火车上，张长青归置完东西，刚坐下来就提了一个问题。

“乔老师，其实不光是红姐，就连我也很好奇，你就只拿了两个尺码，那遇上大码的顾客你该怎么办？”

乔星月故意拿腔拿调，“小张啊，看你这么好学的份上，那我就给你讲一讲。毛衣本就臃肿，相比来说瘦人的上身效果更好，每一个穿着好看的人都是活广告，她们介绍来的亲戚朋友也都是精准客户。”

“我现在就是个摆摊的，相比利润，销售周期反而更重要，想要扩大规模积累原始资金，转得快才是唯一的方法……”

她说说职业病就犯了，一些和外贸相关的专业词汇顺嘴溜了出来。

意识到以后她立马收住，还试探对方，“你懂我的意思吗？”

好在张长青并未多想，一副若有所思的表情，“懂了点，把负面砍掉只留正面，表面好像有一些损失，但实际上会挣得更多，对吗？不过，你后面说的销售周期这个词挺新的，是不是卖几天的意思？”

乔星月尬笑着点头。

“对，有时候看着利润30比利润3块的要挣钱，但其实还是要取决于谁的周期更短，但这和薄利多销还不是一个概念，很考验进货人的审美眼光。”

“另外，人们的思想现在已经逐渐打开，只是不会打扮而已。所以我才又要了牛仔裤，想试试把衣服裤子直接搭配好再卖，我想喜欢我审美的顾客，肯定不会吝啬她们的钱包。”

这点张长青也很认同，“有时候老百姓不是不舍得花钱，只是希望自己的钱花得值当，甚至可以物超所值。如果这趟卖得好，下趟上货你就别来了，告诉我要什么码和颜色，我直接来找红姐提货。”

乔星月倚在靠背上，“那就借你吉言吧！”

两人在青柳逛了大半天，都觉得很乏累，尤其是乔星月，前几分钟还在说话，一转眼已经趴在小桌板上睡着了。

张长青担心她那样睡会窝得难受，便和她旁边的旅客换了座位，让她靠在自己的肩膀上继续睡。

当火车到站以后，乔星月已然满血复活，很快就从停车场里密密麻麻的车辆中，取回了寄存在那的自行车，节省了不少等公交的时间。

今天晚饭，乔星颖准备的是炸酱面。

鸡蛋酱早就炸好了，乔星月和张长青才刚一进门，她就乐颠颠地进厨房煮面条去了。

乔星月抬头看了眼天色，“本来还想出夜市的，看来时间来不及了。”

张长青还以为她担心天黑，“怕什么，我和你一起去。”

“倒不是怕，只是去得太晚就占不上好地方了，再说你还真不能跟我一起去，因为我有个相当艰巨的任务要交给你。”

说话间，乔星月进正房拿来了纸和笔，唰唰几下，就在横格纸上画了个十分简单的草图。

张长青仔细看了半天，“这是什么？看起来像是个架子。”

“对，简易衣架见过吗？”乔星月不确定现在有没有这东西，只能尽量表达自己的诉求。

“左右两边各一根竖管支撑，中间横着一根管子挂衣服，两根竖管的脚底下还要做加固，可以做成这种人字型的，也可以做成这种T字型的……”

幸而它就是个简易衣架，除了结实，对样式几乎没有要求。

否则仅凭这幅草图的水平，恐怕专业焊架子的师傅也够呛能看明白。

看着对方眉头紧琐，乔星月的自信崩了，“我讲得有那么难理解吗？”

“当然不是，我早就听懂了，只是在考虑这样一个问题。”

说着，张长青拿起铅笔，也在那张横格纸上写下了这样一行字。