原 文

先王先顺民心，故功名成。夫以德得民心以立大功名者，上世多有之矣。失民心而立功名者，未之曾有也。得民心有道，万乘之国，百户之邑yì，民无有不说。取民之所说而民取矣，民之所说岂众哉？此取民之要也。

昔者汤克夏而正天下，天大旱，五年不收，汤乃以身祷于桑林，曰：“余一人有罪，无及万夫。万夫有罪，在余一人。无以一人之不敏，使上帝鬼神伤民之命。”于是翦其发②，其手，以身为牺牲，用祈福于上帝，民乃甚说，雨乃大至。则汤达乎鬼神之化，人事之传也。

文王处岐事纣，冤侮雅逊③，朝夕必时，上贡必适，祭祀必敬。纣喜，命文王称西伯，赐之千里之地。文王载拜稽首而辞曰：“愿为民请炮烙之刑。”文王非恶千里之地，以为民请炮烙之刑，必欲得民心也。得民心则贤于千里之地，故曰文王智矣。

越王苦会稽之耻，欲深得民心，以致必死于吴。身不安枕席，口不甘厚味，目不视靡曼，耳不听钟鼓。三年苦身劳力，焦唇干肺。内亲群臣，下养百姓，以来其心。有甘脆不足分，弗敢食；有酒流之江，与民同之。身亲耕而食，妻亲织而衣。味禁珍，衣禁袭，色禁二。时出行路，从车载食，以视孤寡老弱之渍病困穷颜色愁悴不赡者，必身自食之。于是属诸大夫而告之，曰：“愿一与吴徼jiǎo天下之衷。今吴、越之国，相与俱残，士大夫履肝肺，同日而死，孤与吴王接颈交臂而偾，此孤之大愿也。若此而不可得也，内量吾国不足以伤吴，外事之诸侯不能害之，则孤将弃国家，释群臣，服剑臂刃，变容貌，易名姓，执箕帚而臣事之，以与吴王争一旦之死。孤虽知要领不属，首足异处，四枝布裂，为天下戮lù，孤之志必将出焉。”于是异日果与吴战于五湖，吴师大败，遂大围王宫，城门不守，禽夫差，戮吴相，残吴二年而霸，此先顺民心也。

齐庄子请攻越，问于和子。和子曰：“先君有遗令曰：‘无攻越，越猛虎也。’”庄子曰：“虽猛虎也，而今已死矣。”和子曰以告鸮xiāo子。鸮子曰：“已死矣，以为生。”故凡举事，必先审民心，然后可举。

注 释

①顺民：必须顺应民心才能开战，本篇阐述的是兵家学说。②翦其发：剪掉头发是古代的一种刑罚。③冤侮：蒙冤而遭受侮慢。雅逊：雅正谦逊，执诸侯之礼不变。

译 文

先王治理天下首先顺应民心，所以功成名就。依靠仁德博取民心而建立大功、成就美名的，古代大有人在。失去民心而建立功名的却不曾有过。获得民心是有方法的，无论是具有万辆兵车的大国，还是仅有百户的小邑，人民没有不喜悦的事。只要做让人民喜悦的事，民心就获得了。人民所喜悦的事难道会有很多吗？这是取得民心的关键。

从前，汤灭掉夏，治理天下。天大旱，五年没有收成。汤于是在桑林用自己的身体向神祈祷，说：“我一人有罪，不要祸及天下人，即使天下人有罪，罪责也都在我一人身上。不要因我一人不才，致使天帝鬼神伤害人民的生命。”于是汤剪断自己的头发，挤压自己的手指，把自己的身体作为牺牲，向天帝求福。人民于是非常高兴，天也下起了大雨。汤可说是通晓鬼神的变化、人事转变的道理了。

文王住在岐山臣服于纣王，虽遭冤枉侮慢，依然雅正恭顺，早晚朝拜不失其时，进献贡物一定合宜，祭祀一定诚敬。纣很高兴，封文王为西伯，赏他纵横千里的土地。文王再拜稽首，辞谢说：“我不要千里的土地，只愿替人民请求废除炮烙之刑。”文王并不是厌恶纵横千里的土地，用它替人民请求废除炮烙之刑，必是想要获取民心。得到民心，它的好处胜过纵横千里的土地。所以文王是相当明智的人了。

越王深为会稽之耻而痛苦，想要深得民心以求和吴国拼死一战。于是他身不安于枕席，口不尝食美味，眼不看美色，耳不听音乐。三年的时间，苦心劳力，唇干肺伤，对内爱抚群臣，对下教养百姓，以便使他们能够一心归顺自己。有甜美的食物，如不够分，自己不敢独自吃，有酒把它倒入江中，与人民共饮。靠自己亲身耕种吃饭，靠妻子亲手纺织穿衣。饮食不求珍奇，衣服不穿两层，禁用两色的服饰。他还时常出外巡视，随从车辆载着食物，去探望孤寡老弱的人中生病的、困厄的、面色忧愁、憔悴的、饮食不足的人，一定亲自给他们食物吃。然后，他召集诸大夫，向他们宣告：“我愿与吴国一起求得上天制裁。让吴、越两国一道毁灭，士大夫践踏肝肺同日战死，我跟吴王颈臂相交、肉搏而亡，这是我最大的期望。如果这些事情都办不到，从国内考虑估量我们的国力不足以击败吴国，从国外考虑，结盟的诸侯也不能毁灭它，那么，我将抛弃国家，离开群臣，身带佩剑，手执利刃，改变容貌，更换姓名，充当仆役，执箕帚侍奉吴王，以便跟吴王决死于一旦之间。我虽然知道这样做会招致腰断颈绝，头脚异处，四肢分裂，被天下人所羞辱，但是我的志向一定要付诸实施。”后来越国终于与吴国在五湖决战，吴国军队大败，紧接着越国军队包围了吴王的王宫，攻下城门，活捉了夫差，杀死了吴相。灭掉吴国之后两年，越国称霸诸侯。这都是先顺应民心的结果啊。

齐庄子请求攻打越国，征求和子的意见。和子说：“先君有遗命，不可攻打越国。越国是只猛虎。”齐庄子说：“虽然是只猛虎，但是现在已经死了。”和子把这话告诉鸮子，鸮子说：“虽然已经死了，但人们还认为它活着。”所以，凡行事，一定要先考察民心，然后才可以去做。